برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردربازارداخلی وخارجی
.
برای
ثبت موقعیت محصول جدید در بازار باید از چه استراتژی های استفاده کرد؟
بایداز
استراتژییها زیر استفاده کرد :
1-
توجه به نیازهای مصرف کنندگان و سود مورد نظر آنها :
یکی از بهترین شیوه ها برای مدیریت بازاریابی
توجه به ( نیازها مصرف کننده – سودی که در جستجوی آن هست ) می باشد و آن محصول را
با قیمت پایین تر وارد بازار کنیم .
2-
توجه به ویژگیهای ظاهری محصول :
یعنی محصول را با ویژگیهای ظاهری خاصی وارد
بازار کنیم که باعث متمایز شدن محصول از محصولات رقبا می شود از همین تمایز برای جایگاه یابی استفاده می کنیم .مثال : پارس خودرو
با تولید ماشین های پاترول دورنگ با ( سپهر ، گلگیر ، باربند ، زاپاس بند ) باتوجه
به این ویژگیهای ظاهری توانیست موضع مناسبی در بین جوانهایی و خریدارانی که به دنبال اتومبیل لوکس هستند
ایجاد کند.
3-
توجه به کاربرد :
مدیر بازاریابی می تواندجایگاه محصول را بر اساس
( زمان ، مکان ، چگونگی مصرف ) آن تعیین کند مثال : چای گلستان جای کیسه ای
و پاکتی که در ذهن مشتری بعنوان چای ( فوری ، پیک نیک ، راحت ) جایگاه یابی شده است
4-
شناسائی استفاده کنندگان :
یعنی برای جایگاه یابی محصول باید دقیقا بازار
هدف ( مشتریان هدف ) را شناسایی کنیم مثال : مجله کیهان بجه ها ( بچه ها
) و کیهان ورزشی ( وززشکاران ) و مجله زن روز ( خانمها ).
5-
رقابت :
می توانیم
با توجه به محصولات رقیب برای محصولاتمان جایگاه یابی کنیم که این جایگاه یابی می
توان .الف- به طور مستقیم در برابر
رقیب ( IBMدر تولید کامپیوترهای
PCموقعیت محصولش را در مقابل اپل) تثبیت کرد .ب-
نزدیک به رقیب ( شرکت تن با تولید کت و شلوارهای دست دوز به دنبال پیدا کردن موضعی
نزدیک به هاکوپیان ).ج- دوراز رقیب (
شرکت بهنوش با معرفی ماءالشعیر در ایران موضع یابی دور از رقیب انجام داد )