ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۲۴۶ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «بنگاه وشرکت» ثبت شده است

فروشنده چگونه می تواند همانند موتورباشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشنده چگونه می تواند همانند موتوربرای بنگاه و شرکت باشد؟

برای فروشنده استعداد تنها یک عامل توانایی بخش است اما شایستگی یعنی دانش و تجربه و مهارت به منزله ی موتوری است که کارها را به انجام می رساند و این هم جز با تلاش کردن ها، عرق ریختن ها، اشتباه کردن ها، زخم خوردن ها و سرخوردگی ها به دست نمی آید. روزگار سختی و دشواری هرگز پایدار نیست اما انسان های پرتلاش و سرسخت کوشا و پایدار و ماندگارند
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

بهترین راه فروش محصول چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

12

بهترین راه فروش محصول چه می باشد؟

بهترین راه برای فروش محصول، کیفیت محصول است. بنگاهها و شرکت ها برای کسب سود ومنفعت باید در افزایش کیفیت کالا و خدمات تلاش کنند. با افزایش کیفیت کالا و خدمات است تجارتشان چهار نعل به پیش می تازند و سود و منفعت بیشتری را به سویشان سرازیر می کنند و موفقیت شان یعنی همین.  پس بدانند کیفیت بهتر یعنی مساوی است با مشکلات کمتر در سرویس دهی و ارائه خوب خدمات پس از فروش با این اقدامات  سهم بازار شان را افزایش می دهند.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مانع بزرگ درفرایند فروش-برگرفته ازتالیفات ولی اله حعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

12

مانع بزرگ درفرایند فروش  برای بنگاه و شرکت چه می باشد؟

مانع بزرگ در فرایند فروش همانا عدم جلب اعتماد مشتری می باشد


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

فروشندگان به منزله چه چیزی در بنگاه ها وشرکت ها هستند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

12

 فروشندگان به منزله چه چیزی در بنگاه ها وشرکت ها هستند؟

فروشندگان چشم وگوش  بنگاه وشرکت هستند ،   فروشندگان هم هدایت کننده بنگاه وشرکت هستند و هم پیام آوران برای شرکت و بنگاه هستند
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

هدف تمام بنگاهها و شرکت ها در بازار رقابتی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب چشمه پول ودریای ثروت

.


    هدف تمام بنگاهها و شرکت ها در بازار رقابتی چه می باشد؟

هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش و کسب سود همراه با رضایت مشتری می باشد
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

برای بنگاهها و شرکتها چند نوع بازار وجوددارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 برای بنگاهها و شرکتها چند نوع بازار وجوددارد؟

5 نوع بازار:

1-بازار مصرف کنندگان.

2-بازارهای صنعتی.

3-بازارهای دولتی.

4-بازار بین المللی.

5-بازار واسطه ای
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

توسعه گسترش و تنوع فعالیت یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

توسعه گسترش و تنوع فعالیت یعنی چه؟

یعنی برای بنگاه و شرکت هم بازار جدید است و هم محصول
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

فرصت در بازار یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

فرصت در بازار یعنی چه؟

فرصت در بازار عبارتست از محیط و منطقه ای از نیاز و خواست مردم که به یک  بنگاه وشرکت امکان می دهد تا با برآوردن آن نیازها، سودمندانه فعالیت نماید
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

عوامل که در جایگاه یابی محصول اثر دارند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

12

 

 عوامل که در جایگاه یابی محصول اثر دارندچه می باشد؟

با توجه به تمام عوامل که در جایگاه یابی محصول اثر دارندمثل ( شهرت شرکت – رقابت – بازار هدف – محیط بازاریابی )همچنین باید روی عواملی تاکید کرد که از نظر مشتری اهمیت خاصی دارد – یعنی زمانی که مشتری تصمیم می گیرد محصولی را خریداری کند  آنهامعمولا چه عواملی را مورد توجه قرار می دهند

حالا برای اینکه بتوانیم بهترین جایگاه برای محصولاتمان در بازاری ایجاد کنیم باید 1- تاکید روی عواملی که مشتری به آنها اهمیت می دهد 2- قضاوت مشتری در مورد محصولات رقیب 3- بررسی عقیده مشتری در مورد محصولات خودمان  متمرکز شویم
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

برای ثبت موقعیت محصول جدید در بازار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردربازارداخلی وخارجی

برای ثبت موقعیت محصول جدید در بازار باید از چه استراتژی های استفاده کرد؟

بایداز استراتژییها زیر استفاده کرد :

1-    توجه به نیازهای مصرف کنندگان و سود مورد نظر آنها :

 یکی از بهترین شیوه ها برای مدیریت بازاریابی توجه به ( نیازها مصرف کننده – سودی که در جستجوی آن هست ) می باشد و آن محصول را با قیمت پایین تر وارد بازار کنیم .

2-    توجه به ویژگیهای ظاهری محصول :

 یعنی محصول را با ویژگیهای ظاهری خاصی وارد بازار کنیم که باعث متمایز شدن محصول از محصولات رقبا می شود از همین تمایز برای  جایگاه  یابی استفاده  می کنیم .مثال : پارس خودرو با تولید ماشین های پاترول دورنگ با ( سپهر ، گلگیر ، باربند ، زاپاس بند ) باتوجه به این ویژگیهای ظاهری توانیست موضع مناسبی در بین جوانهایی  و خریدارانی که به دنبال اتومبیل لوکس هستند ایجاد کند.

3-    توجه به کاربرد :

 مدیر بازاریابی می تواندجایگاه محصول را بر اساس ( زمان ، مکان ، چگونگی مصرف ) آن تعیین کند  مثال : چای گلستان جای کیسه ای و پاکتی که در ذهن مشتری بعنوان چای ( فوری ، پیک نیک ، راحت ) جایگاه یابی شده  است

4-    شناسائی استفاده کنندگان :

 یعنی برای جایگاه یابی محصول باید دقیقا بازار هدف ( مشتریان هدف ) را شناسایی کنیم  مثال : مجله کیهان بجه ها ( بچه ها )  و  کیهان ورزشی ( وززشکاران )  و مجله زن روز ( خانمها ).

5-    رقابت : 

 می توانیم با توجه به محصولات رقیب برای محصولاتمان جایگاه یابی کنیم که این جایگاه یابی می توان .الف-        به طور مستقیم در برابر رقیب ( IBMدر تولید کامپیوترهای PCموقعیت محصولش را در مقابل اپل) تثبیت کرد .ب-        نزدیک به رقیب ( شرکت تن با تولید کت و شلوارهای دست دوز به دنبال پیدا کردن موضعی نزدیک به هاکوپیان ).ج-        دوراز رقیب ( شرکت بهنوش با معرفی ماءالشعیر در ایران موضع یابی دور از رقیب انجام داد ) 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری