ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد؟

1-فروشگاه های زنجیره ای، با شعبات مختلف و تحت یک برند و لوگو فعالیت می کنند.

2-فروشگاه های زنجیره ای در دو سطح عمده فروشی و خرده فروشی فعالیت می کنند.

3-تمام شعبات، تبلیغات یکنواخت و مشابهی دارند.

4-اجناس را به سفارش و با لوگوی خود تهیه و توزیع می کنند و گاهی از برند مشترک  خود و تولید کننده اصلی استفاده می نمایند.

5-از وسایل حمل ونقل و انبارهای مشترک استفاده می کنند..

6-نور، گیاه، موسیقی، دکوراسیون و جلوه های ظاهری در جلب و جذب مشتری بسیار اهمیت دارد.

ملاک های انتخاب کالاهای سوپری چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ملاک های انتخاب کالاهای سوپری چه می باشد؟

1-قیمت مناسب و سودآوری زیاد و یا مناسب.

2-کلاس و جایگاه کیفی متوسط و یا خوب .

3-کالاهایی که از آزمون محصول سربلند بیرون آمده باشند.

4-حمایت تبلیغاتی از طرف تولید کننده یا نماینده پخش.

5-برخورداری از شهرت و اعتبار و اطمینان نزد مصرف کننده.

کمپین تبلیغاتی یعنی چه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 کمپین تبلیغاتی یعنی چه توضیح دهید؟

*-کمپین به معنای یک برنامه هدفمند، جامع و مهندسی شده است که با بررسی جایگاه و موقعیت فعلی، به پیش بینی و هدف گذاری وضعیت آینده می پردازد و برای رسیدن به آن هدف از منابع و ابزارهای مشخص و با بودجه مشخص و طی زمان مشخص استفاده می کند.

*-به عبارت دیگرکمپین تبلیغاتی به معنی مجموعه ای از برنامه های مستقل ولی هماهنگ و هم جهت تبلیغاتی، رسانه ای، پیشبردی و روابط عمومی است که با بودجه معین و زمان معین در صدد رسیدن به هدف های معینی مانند افزایش درجه آشنایی مصرف کننده با برند، افزایش رضایت مشتری، افزایش فروش، افزایش سهم بازار، اخراج رقیب از بازار، به دست آوردن به بازارهای جدید و... می باشد. طراحی کمپین تبلیغاتی، یکی از عوامل موفقیت است، زیرا در درجه اول همه اشخاصی  که ادعای برنامه ریزی و مدیریت تبلیغات را دارند، قادر به تحریرو تنظیم کمپین نیستند و این کار فقط از متخصصین تبلیغات ساخته است. دوم اینکه به فرض تهیه کمپین، اجرای درست آن در طول دوره، کمپین فقط با مشارکت فکری و مشاوره و همکاری صاحب بنگاه اقتصادی، مدیر تبلیغات و آژانس تبلیغات میسر است.مراحل تهیه یک کمپین به شرح زیر است:1-شناسایی و تشخیص اهداف کلی بازاریابی بنگاه2-تجزیه و تحلیل عوامل آمیخته بازاریابی (کالا، قیمت، توزیع و تبلیغ) برای تشخیص اینکه آیا در زمینه تبلیغ مشکلی وجود دارد یا اینکه با تبلیغات می توان مشکلی را حل کرد؟3-در صورت اثبات نیاز به برنامه تبلیغاتی، اتخاذ تصمیم در مورد تبلیغات ترغیبی یا اقناعی (صرفاً برای اطلاع رسانی ویا متقاعد کردن مشتری به خرید)4-تعیین هدف و کمی کردن آن (مثلاً افزایش درجه آشنایی مشتری با بنگاه از 15 درصد به 25 درصد افزایش حجم فروش از ده میلیارد ریال به بیست میلیارد ریال در سال)5-مطالعه شرایط محیطی، قوانین، وضعیت رقابت، فصل، وضعیت بازار (تجزیه و تحلیل SWOT )6-نهایی کردن هدف ها7-طراحی استراتژی های خلاق 8-دستیابی به ایده ها9-خلق شعار و پیام 10انتخاب جاذبه ها و تکنیک ها11-تهیه آرت ورک مطبوعاتی با تیزر تلویزیونی 12-انتخاب افه های هنرهای مناسب 13-تولید هنری 14-طراحی استراتژی های رسانه ای 15-تعیین رسانه های مناسب با گروه مخاطب16-تعیین اندازه و زمان17-تعیین ابعاد و تیراژ18-تناوب و تکرار 19-دفعات کلی درج یا پخش20-تخمین بودجه برای اجرای کامل و اثربخش استراتژی ها21-در صورت عدم کفایت بودجه، تجدیدنظر در بودجه یا برنامه ها 22-اجرای برنامه ها 23-تبلیغات رسانه ای 24-تبلیغات پیشبردی 25-روابط عمومی 26-فروش حضوری27-شرکت در نمایشگاه ها28-اسپانسور شیپ29-بازار پردازی 20-...

بازارپردازی یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 

بازارپردازی یعنی چه؟

یکی از روش های ارتباطی و تبلیغاتی در محل های فروش، بازارپردازی است. بازارپردازی، مجموعه ای ازفعالیت های پیشبرد فروش است که با هزینه ای نازل، ضمن اخذ تماس با مشتری، معرفی محصول جدید، تکمیل پرسش نامه اطلاعاتی، تاکید برتمایزها و تفاوت های محصولات، اعطای هدایا و یادگاری ها، آزمون محصول جدید، جمع آوری نظرات و بازخوردها، توزیع کاتالوگ و بروشور، دستورالعمل مصرف و... طیف کاملی از عملیات بازاریابی را انجام می دهد. این عملیات به وسیله یک نماینده که از جانب تولید کننده در یک فروشگاه به کار گمارده شده و در جلوی قفسه محصولات استقرار دارد، انجام می شود. عملیات بازارپردازی چون در فروشگاه انجام می پذیرد؛ یعنی در آخرین محلی که تصمیم گیری نسبت به خرید انجام می شود، می تواند منجر بر نحوه انتخاب اثر بگذارد. این عملیات عبارت است از:1-چیدمان مرتب محصولات در قفسه ها و ویترین ها 2-نمایش کالا به گونه ای که نام آن در معرض دید باشد.3-انتخاب بهترین محل نمایش و بهترین ردیف و بهترین قفسه4-نصب برچسب قیمت 5-پرکردن قفسه های خالی 6-نظافت محل نمایش7-جور کردن اجناس مشابه از نظر وزن و حجم بسته ها8-توزیع کاتالوگ و بروشور9-پر کردن فرم نظرسنجی و پرسش نامه10-رعایت احترام و ادب و تعارفات با خریدار 11-و...

وظیفه اصلی یک آژانس تبلیغاتی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیعات توزیع چشمه جوشان ثروت

1-  

وظیفه اصلی یک آژانس تبلیغاتی چه می­باشد؟

«بیان مزایای یک محصول یا خدمت خاص به بهترین نحو ممکن برای عموم مردم، یا گردهمایی خاص از آنها و ایجاد انگیزه مثبت در آنان به منظور خرید آن محصول یا خدمت.»

هنر آژانس تبلیغاتی، برقراری ارتباط عمدی و موثر با مشتریان احتمالی آینده بنگاه اقتصادی است. و این ارتباط به گونه­ای است که واکنش موافقی از جانب آنان ایجاد شود و در نهایت میزان فروش بنگاه اقتصادی افزایش یابد.

 

آثار و نتایج تبلیغات چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

1-  

آثار و نتایج تبلیغات چه می­باشد؟

اگر تبلیغات به درستی انجام شود می­توان  انتظار آثار و نتایج زیر را داشت:

1-   آموزش.

2-   افزایش فروش.

3-   ایجاد رقابت سالم.

4-   افزایش تولید.

5-   تعادل قیمتها.

6-   ایجاد اشتغال.

7-   بهبود روشهای تولید.

8-   بهبود بسته­بندی.

9-   توسعه دادو ستد.

10- رونق اقتصادی

تدابیر تبلیغاتی یعنی چه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

تدابیر تبلیغاتی یعنی چه؟

در حقیقت تدابیر تبلیغاتی اقداماتی است که براثر آن مؤثر بودن تبلیغات اطمینان حاصل شود. تدابیر شامل:

1-   تشخیص بازارهای فروش اصلی و مهم.

2-   در نظر گرفتن پاداش و مزایا.

3-   توصیف حسن تبلیغات طرح­ریزی شده به طوری که با مشخصات و شاخصهای محصول تطابق داشته باشد.

باید اطمینان حاصل کرد که استراتژی مورد نظر، شاخصهای محصول را بیان کند و هنگام تبلیغ نیز موفق باشد.

4-   انجام تحقیقات گسترده بازاریابی، فروش، توزیع و خدمات مناسب همراه آن.

ابزارهای تبلیغات تجاری چه می باشد؟برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاببرند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

ابزارهای تبلیغات تجاری چه می­باشد؟

1-   آگهی دیواری و توزیعی.

2-   آگهی­ها و اطلاعیه­های پستی.

3-   مطبوعات.

4-   رادیویی.

5-   تلویزیونی.

6-   سینمایی.

7-   وسایل نقلیه عمومی.

8-   تبلیغات در اماکن عمومی.

9-   بروشور و کاتالوگ.

10- بیلبردها.

11- هدایا و جوایز.

12- احجام هوایی یا بالنها.

13- حضور در نمایشگاه­های داخلی و بین­المللی و ...

عناصر آمیخته تبلیغات به چند دسته تقسیم می شوند -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 عناصر آمیخته تبلیغات به چند دسته تقسیم می شوند هر کدام را توضیح دهید؟

1-   تبلیغات رسانه ای .

2- پیشبرد یا ترویج فروش .

3- روابط عمومی .

4- فروش حضوری .

5-بازاریابی مستقیم .

1- تبلیغات رسانه ای به معنی ارائه غیر شخصی و معرفی محصولات و خدمات و ایده ها به وسیله یک عامل شناخته شده و مسئول (آژانس یا مجری تبلیغات) و در قبال پرداخت حق العمل او است.

2- پیشبرد فروش با ترویج فروش یا توسعه فروش به معنی ایجاد محرک ها و انگیزه ها در کوتاه مدت برای فروش کالا یا خدمت است.

3- روابط عمومی به معنی هر عملی است که با ایجا تقاضا به کمک ارائه و انتشار اخبار مناسب و شایان توجه یا دستکاری در روحیات و عواطف مخاطب و با کمترین هزینه نظر مثبت او را نسبت به کالا یا خدمت یا بنگاه جلب نماید.

4- فروش شخصی یا فروش حضوری به معنی ارائه اطالاعات و معرفی و نشان دادن کالا در نمایشگاه و فروشگاه ها به وسیله فروشندگان متخصص یا ایجاد جلسات فروش و مصاحبه ها به گونه ای زنده و رودررو و تعاملی است.

5- بازاریابی مستقیم مجموعه عملیات فروش پستی، فروش تلفنی، فروش اینترنتی و فروش از طریق SMS است.

اهداف تبلیغات دارای چند وجه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

اهداف تبلیغات دارای چند وجه می باشدهر کدام را توضیح دهید؟

سه وجه :الف- اهداف با تمرکز بر مشتری ب- اهداف با تمرکز بر بازار ج- اهداف با تمرکز بر نتیجه

الف- از نظر تمرکز بر مشتری سه نوع هدف متصور است:

1- شکل دهی به برداشت های مشتری با استفاده از کلام و تصویر و تکنیک ها مانند ایجاد علاقه یا ترجیح نسبت به یک مارک یا برند .

2- دستکاری در ادراکات مشتری با استفاده از اصول روان شناسی مانند تفسیرهای جدیدی که مخاطبین ممکن است تحت تاثیر پیام هایی که به آن ها برسند.

3- هدایت رفتارهای خاصی مانند تغییر رفتارها در نتیجه تغییر باورها و تغییر الگوی مصرف

ب- از نظر تمرکز بر بازار، اهداف زیر را می توان بر شمرد:

1- معرفی محصول جدید2- ایجاد اعتبار و شهرت برای بنگاه 3- شکل دادن و ایجاد تقاضای اولیه

4- تثبیت تقاضا در بازارهای فعلی 5- بی اثر کردن تبلیغات رقبا6- ایجاد تحرک و انگیزه در فروشندگان و عوامل توزیع 7- افزایش مصرف کالا8- یادآوری به مشتریان قدیمی 9- دستیابی به اهداف فروش و سهم بازار بیشتر

ج- از نظر تمرکز بر نتیجه می توان دو گروه هدف های زیر را برشمرد:

1- اهداف ارتباطی 2- اهداف بازرگانی .

1-ج- در تعقیب اهداف ارتباطی، عملیاتی مانند آگهی های معرفی کننده و عملیات ترغیبی انجام می شود. به این ترتیب مشتری احتمالی ناآگاه، به آگاهی می رسد با صفات محصول آشنا می شود، آدرس محل های فروش و نمایندگان توزیع در اختیار او قرار می گیرد.

2-ج- و در تعقیب اهداف بازرگانی، پیام های متقاعد کننده  ارسال می شود، روی تفاوت ها و تمایزها بحث می شود، از مشتری دعوت به خرید می شود و خلاصه زمینه برای تصمیم گیری نهایی نسبت به خرید آماده می گردد.