ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۲۵۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «تالیفات ولی اله جعفری» ثبت شده است

چگونه می‌توان برای از دست دادن مشتریان جلوگیری کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار چگونه می‌توانند از، از دست دادن مشتریان جلوگیری کنند؟

1- مشتری را ناراضی نکنند: کیفیت کالا یا خدمتشان باید دارای ثبات بوده و همان گونه که مشتریان انتظار دارند در سطح بالایی حفظ شوند.

2- قیمت را منطقی نگه دارند: سوءاستفاده از مشتریان ممکن است یک سود کوتاه‌مدت به همراه داشته باشد، ولی در بلندمدت به از دست دادن آن‌ها منجر خواهد شد.

3- روابط با مشتریان را حفظ کنید: اگر مشتریان فرصت‌هایی برای ارائه بازخورد به شما داشته باشند، یک یا دو خطای شما را خواهند بخشید. به شکل مناسب به این بازخوردها پاداش دهید.

4- به دنبال راه‌هایی برای غافلگیری و خشنود کردن مشتریان باشند: اگر مشتریان پیش‌بینی می‌کنند که تحویل شما 5 روزه باشد، فرآیند تحویل را به نحوی بهبود داده که آن را به 4 روز برسانید. از طرق دیگر نیز به دنبال فرصت‌هایی برای خوشحال و خوشنود کردن مشتریان باشید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

گوش دادن به صدای مشتری چند وجه دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 گوش دادن به صدای مشتری در بنگاه اقتصادی و شرکت مشتری‌مدار چند وجه دارد؟

دو وجه دارد:

1- گوش دادن برای فهمیدن دیدگاه یا نظر مشتری.

2- گوش دادن، تصمیم‌گیری درباره تقاضای مشتری است که آیا می‌خواهید درباره مطالبی که شنیدید کاری انجام دهید یا خیر.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

هواداران شیفته بنگاه‌های اقتصادی چه کسانی هستند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

12

  هواداران شیفته بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار چه کسانی هستند؟

هواداران شیفته کسانی هستند که هیجان‌زده‌اند و از سر شوق و شعف تمایل دارند موضوع علاقه و اشتیاق خود را نسبت به محصولات و خدمات بنگاه و شرکت به عنوان یک رفتار مثبت به دیگران در میان بگذارند ودر عمل به نیروی مؤثر فروش آن‌ها تبدیل شوند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

چگونگی رفتار باهواداران شیفته-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 اگر بخواهید هواداران شیفته داشته باشید باید چگونه رفتار کنید؟

با مشتری‌هایتان به‌درستی رفتار کنید. اگر می‌خواهید هواداران شیفته مشتری‌هایی که به نحوه برخورد شما با خودشان افتخار کنند- داشته باشید؛ باید:

1- مشخص کنید تمایل دارید مشتری‌هایتان چه نوع تجربه‌ای در برخورد با شما داشته باشند.

2- به مشتری‌هایتان گوش فرا دهید و ببینید آیا می‌توانید پیشنهادات آن‌ها را نیز به چشم‌اندازتان اضافه کنید.

3- از طریق معکوس کردن هرم سلسله مراتب سنتی به نحوی به اجرای چشم‌انداز خدمات‌رسانی به مشتری‌هایتان بپردازید که افرادی که با مشتری در تماس‌اند در بالا قرار بگیرند وآمادگی این را داشته باشند که همچون عقاب اوج گرفته و به مشتری‌ها خدمت کنند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

هوادار شیفته در یک بنگاه اقتصادی چگونه ایجادمی شود-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 هوادار شیفته در یک بنگاه اقتصادی و شرکت مشتری‌مدار چگونه ایجاد می‌شود؟

ایجاد یک هوادار شیفته با یک نگاه و یک تصویر و یک برخورد آغاز می‌شود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

راز موفقیت بنگاه اقتصادی در چیست-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 راز موفقیت بنگاه اقتصادی و شرکت مشتری‌مدار در چیست؟

بی‌تردید راز موفقیت بنگاه و شرکت این است که هواداران شیفته عامل پایداری کسب و کارشان هستند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

پرورش مشتریان شیفته چگونه-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

  بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار چگونه برای خود، مشتریان شیفته پرورش می‌دهند؟

بنگاه‌ها و شرکت‌های موفق با ارائه آموزش به نیروی فروش و واحد خدمات مشتریان و خلاصه همه کارکنانی که به نحوی با مشتری سر و کار دارند، مشتریان شیفته را پرورش داده و از این طریق خود را از رقیبانشان متمایز می‌سازند. این‌ها شعار نیست، واقعیت‌های تمام عیاری است که امروزه بنگاه‌ها و شرکت‌ها بر اساس آن همیشه حق را به مشتری داده‌اند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

کدام‌یک از انواع مشتریان به‌عنوان سرمایه بنگاه اقتصادی محسوب می‌شوند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

12

 امروزه کدام‌یک از انواع مشتریان به‌عنوان سرمایه بنگاه اقتصادی و شرکت مشتری‌مدار محسوب می‌شوند؟

 امروزه تنها مشتریان مشعوف و شادمان و مشتریانی که احساس تعلق خاطر و قلبی پیدا کرده‌اند، برای بنگاه‌ها و شرکت‌ها، سرمایه به شمار می‌روند و این نوع مشتریان برای بنگاه و شرکت سودآوری و عمر طولانی دارند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

در وفاداری مشتری از بنگاه چند عنصر وجود دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 در وفاداری مشتری از بنگاه و شرکت چند عنصر وجود دارد؟

سه عنصر:

1- عنصر رفتاری مشتری که همان تکرار عمل خرید است.

2- عنصر نگرشی مشتری که همان تعهد و اطمینان مشتری است.

3- عنصر در دسترس بودن، گزینه‌های زیاد برای انتخاب و انجام عمل خرید.


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

وفاداری مشتری از بنگاه یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 

وفاداری مشتری از بنگاه و شرکت، یعنی چه؟

 وفاداری، به یک تعهد قوی برای خرید مجدد یک محصول یا یک خدمت برتر در آینده اطلاق می‌شود، به صورتی که همان مارک یا محصول علی‌رغم تاثیرات و تلاش‌های بازاریابی بالقوه رقبا، خریداری گردد. به عبارت دیگر، وفاداری عبارت است از وجود یک نوع نگرش مثبت به یک موجود (مارک، خدمت، شرکت یا فروشنده) و رفتار حمایت‌گرانه از آن.

همان‌طور که مشاهده می‌شود در تعریف وفاداری دو رویکرد دیده می‌شود:

1- رویکرد نگرشی

2- رویکرد رفتاری

 وفاداری مشتری از بنگاه و شرکت، یعنی چه؟

 وفاداری، به یک تعهد قوی برای خرید مجدد یک محصول یا یک خدمت برتر در آینده اطلاق می‌شود، به صورتی که همان مارک یا محصول علی‌رغم تاثیرات و تلاش‌های بازاریابی بالقوه رقبا، خریداری گردد. به عبارت دیگر، وفاداری عبارت است از وجود یک نوع نگرش مثبت به یک موجود (مارک، خدمت، شرکت یا فروشنده) و رفتار حمایت‌گرانه از آن.

همان‌طور که مشاهده می‌شود در تعریف وفاداری دو رویکرد دیده می‌شود:

1- رویکرد نگرشی

2- رویکرد رفتاری

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری