برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
کلید موفقیت در تجارت در رابطه با عملکرد بنگاه اقتصادی چیست؟
صرفه جویی، صرفه جویی، صرفه جویی.
برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار
ابتدایی ترین اصل برای موفقیت یک بنگاه و شرکت چیست؟
اینست که فقط در جهت کسب درآمد، هزینه کنید. دلیل آن اینست که اساس تجارت بر دو مقوله ابتدایی بنا شده است 1-درآمد 2- هزینه.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
دلایل شکست بنگاه های و شرکت های چه می باشد؟
1- عدم وجود تجربه .
2- -نداشتن سرمایه کافی .
3-نداشتن جایگاه مناسب.
4-عدم وجود کنترل قوی .
5-سرمایه گذاری بیش اندازه در دارائیها ی ثابت.
6-قراردادهای اعتباری ضعیف .
7-استفاده شخصی از سرمایه های تجاری
8-رشد بدون انتظار.
9-رقابت.
10-فروش پایین.
11-ناچیز پنداشتن مشکلات.
12-نبود فروشندگان حرفه ای.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
ضوابط و شرایط کلی برای موفقیت کسب وکار چه می باشد؟
1- شناسایی دقیق مشتریان و نیازها و توانایی ها و مشکلات آنان.
2- انتخاب درست و جانمایی محل بنگاه و شرکت.
3- تامین تدارکات محصولات منطبق با نیاز و با کیفیت مورد قبول مشتری.
4- انتخاب مدیروفروشنده با توجه به تحصیلات، تجربه، تخصص.
5- بررسی تصویر و ذهنیت بنگاه وشرکت و کارکنان و محصولات عرضه شده نزد مشتریان .
6- نوآوری و خلاقیت و تغییرپذیری.
7- مشارکت فکری با کارکنان، مشتریان و تامین کنندگان.
8- تفویض اختیار به کارکنان(قدرت انعطاف).
9- ترکیب عمده فروشی و خرده فروشی.
10- پرداخت سریع به تامین کنندگان.
11- برنامه های انگیزشی (تخفیف های فصلی- تخفیف بر حسب روزها و اعیاد و مناسبت ها).
12- اعطای جایزه و هدیه بر حسب حجم خرید به مشتریان.
13- زیباسازی و نظافت و جاذبه های محیطی.
14- معرفی محصولات جدید و نوظهور.
15- بزرگی و جذابیت ویترین ها و محل های عرضه و نمایش.
16- تخفیف در روزها و ساعات کم تردد.
17- قرعه کشی و اعطای جایزه از موجودی بنگاه.
18- کاهش مداوم قیمت ها.
19- قبول مرجوعی تاحدودخیلی زیاد، بی قید و شرط.
20- القای احساس راحتی به مشتری در دیدن و لمس کالاها.
21- تعبیه محلی برای نگه داری کودکان .
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
تمام موفقیت های مالی، مخصوصاً موفقیت های تجاری چگونه شکل می گیرد؟
بر پایه این ضرب المثل قدیمی شکل می گیرد: نیازی را پیدا کن و آن را برطرف ساز.
۲۷
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
پنج کلید برای موفقیت در هر کسب وکار چه می باشد؟
1-توانایی در برنامه ریزی، سازماندهی و نتیجه گیری :
اولین مهارتی که نیاز دارید، توانایی در برنامه ریزی، سازماندهی و نتیجه گیری است. این مهارت با ارزش ترین و پر درآمدترین مهارت است. توانایی شما در نتیجه گیری و قبول مسئولیت نتایج شرکتتان، نشانه یک فرد موفق است.
2- فروش:
شما به مهارت برقراری ارتباط، ترغیب دیگران و فروش محصولات و خدمات خود نیاز دارید. مهمترین دلیل موفقیت در هر حرفه ای، فروش زیاد است. بزرگترین علت شکست هر حرفه ای نیز، فروش کم است. هر قدر تأثیر بیشتری بر افزایش درآمد فروش و جریان نقدینگی داشته باشید، برای شرکت به فردی مهمتر و ارزشمندتری تبدیل می شوید.
3- افراد مناسب را انتخاب کنید:
برای موفقیت در تجارت، نیاز دارید که افراد موثری را انتخاب کنید و همراه آنها، تیم موثری را تشکیل دهید. به نظر می رسد توانایی بکارگیری افراد برای مشارکت و همکاری در دستیابی به اهداف مشترک، در میزان رشد و بهره وری، از سایر مهارتها مؤثرتر باشد.
4- در مذاکره، قوی شوید:
باید بتوانید نماینده خوبی برای خود باشید. تمام بازرگانان و تجار موفق، افرادی هستند که توانایی بالایی در مذاکره کردن دارند. آنها می دانند که چگونه هنگام فروش، پول بیشتری بخواهند و هنگام خرید، مبلغ کمتری پرداخت کنند. آنها توانایی مذاکره و چانه زنی را در خود ایجاد کرده و توسعه داده اند و در نگاه دیگر، افرادی که با آنها کار می کنند، داوری می کنند. آنها یاد گرفته اند چگونه بر سر وام ها، شرایط و قوانین با بانکداران و مسؤلان مالی، مذاکره کنند. می دانند که چگونه با فروشندگان بر سر شرایط پرداخت گفتگو کنند. نحوه چانه زنی با مشتریان خود را آموخته اند. می توانند در مورد واگذاری کارها، مسؤلیت ها و پرداخت ها با کارمندان خود مذاکره کنند. برای موفقیت در تجارت، شما باید تبدیل به مذاکره کننده قهاری شوید. در غیر اینصورت تنها اتفاقی که می افتد اینست که توسط دیگران از دور خارج می شوید.
5- استاد محاسبات شوید:
درک و تسلط بر حسابداری، امور مالی و کنترل هزینه ها، به موفقیت شما در تجارت کمک خواهد کرد. شگفت آور است اگر بدانید چه تعداد از افراد، تجارتی موفق را بنا می کنند و به فروش بالایی دست می یابند، ولی در نهایت، تمام پول خود را به علت عدم درک صحیح از محاسبات مالی کسب و کارشان، از دست می دهند.
۲۷
مهر
برگرفته ارکتاب مدیریتکسب وکار
قانون 10 به 90 در فعالیت کسب وکار چه می باشد؟
هروقت 10 درصد زمانی که درابتدا صرف تحقیقات در مورد جزییات کسب وکارتان می کنید، باعث صرفه جویی در 90 درصد از زمان و پولی می شود که بعدها سرمایه گذاری می کنید یا از دست می دهید. برای درک عملکرد و مزایای کالاها یا خدمات برای مشتری، وقت صرف کنید. نحوه توسعه تولید، فروش، حمل و نقل و پرداخت را به خوبی یاد بگیرید.مسائل اقتصادی و سود و زیان کسب وکارتان را به خوبی درک کنید. خصوصاً برای شناخت مشتریان ویژه محصول یا خدمات، وقت کافی صرف کنید. چرا آنها این محصول یا خدمات را می خرند؟ به دنبال چه ارزشی هستند؟ این محصول یا خدمات چه نقش ویژه ای در بهبود و پیشرفت زندگی آنها ایفا می کند؟افراد و چیزهایی را که می توانند با آن محصول و خدمات رقابت کنند، به خوبی بشناسید. مشتریان در حال حاضر چه چیزهایی می خرند؟ به چه علت ممکن است محصولات فعلی را رها کرده، به سراغ شما بیایند و چیز متفاوتی را از شما بخرند؟
۲۷
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
هفت گام برای موفقیت در کسب وکار چه می باشدتوضیح دهید؟
گام اول- هدف مالی شفاف، تعیین کنید:
برای خود هدف مالی شفافی معین کرده و آنرا به گونه ای تصویرسازی کنید که گویی واقعیت دارد.
گام دوم- محصول بهتری معرفی کنید:
در جستجوی مشکل یا نیازی باشید که بتوانید با ارایه محصولات یا خدماتی با کیفیت و قیمت مناسب، آن را مرتفع نمایید یا به آن پاسخ دهید. پایه تمام کسب و کارهای موفق، محصولات یا خدماتی هستند که به نوعی عالی و بی عیب و نقص به شمار می روند. وقت خود را برای تولید یا معرفی محصول یا خدماتی که نسبت به سایر انواع مشابه در بازار برتری ندارد، هدر ندهید.
گام سوم- با سرمایه کم آغاز کنید و آهسته پیشروی کنید:
با سرمایه کم آغاز کنید و در خلال کسب وکار، مطالب جدید بیاموزید. صبور باشید. به جای پول، مخصوصاً در ابتدای راه، وقت و زمان خود را سرمایه گذاری کنید. یکی از بهترین راه های توسعه کسب وکار، سرمایه گذاری از محل سود است. در این شیوه باید با سرمایه و پول کم شروع کنید و به جای تزریق پول تازه به بنگاه و شرکت، کسب وکار خود را با سود حاصل از فروش محصولات یا خدمات قبلی ارتقا ببخشید.
گام چهار- قبل از سرمایه گذاری آزمایش کنید:
وقت بگذارید و هر حرکت بزرگی را قبل ار سرمایه گذاری، آزمایش کنید. سه قانون موفقیت در بازاریابی و فروش این است: "آزمایش، آزمایش، آزمایش."
یکی از دلایلی که فروشندگان شکست می خوردند اینست که آنها ناشکیبا و عجول هستند. ایده را می یابند و سپس بدون انجام آزمایش ها و بررسی های دقیق در دنیای تجارت شیرجه می زنند. بهتر اینست که با دقت و قدم به قدم پیش بروید. از اشتباهات خود درس بگیرید و کارها و روشهای خود را اصلاح کنید.
گام پنجم- بوسیله سودهای خود رشد کنید:
تنها بر پایه موفقیت هایتان، یعنی سود حاصل از فعالیت هایتان، حرفه و تجارت خود را گسترش دهید. با سودی که در کسب وکار بدست می آورید و نه پولی که قرض کردید، دامنه تجارت خود را افزایش دهید.هنگامی که کار خود را با حجم محدودی پول آغاز می کنید، وادار می شوید که برای فروش و سود بیشتر، از خلاقیت، تخیل و انرژی خود استفاده کنید.
گام ششم- اطرافیان خود را با دقت انتخاب کنید:
90 درصد از موفقیت های تجاری به فرایند گزینش افراد بستگی دارد. در انتخاب افرادی که قرار است در توسعه و گسترش تجارت به شما کمک کنند، فوق العاده دقت کنید. بزرگترین اشتباهی که ممکن است مرتکب شوید اینست که افراد نامناسبی را برای همکاری انتخاب کنید. پس دقت کنید.
گام هفتم- از اهرم های مالی استفاده کنید:
هر زمانی که برای شما مقدور بود از اهرم های مالی استفاده کنید. اهرم های مالی به شکل انواعی از وام یا اعتبارات مالی ظاهر می شوند که بر اساس رتبه اعتباریتان و یا با توجه به حجم کارکرد و نقدینگی کسب وکار موفقتان می توانید از طریق بانکها بدست آورید.
۲۶
مهر
برگرفته ازکتاب مدیزیت کسب وکار
هشت ویژگی یک کسب وکار خوب چه می باشد؟
1- کیفیت محصول و خوشنامی آن.
2- قیمت عادلانه و رقابتی.
3- تضمین بازپس دادن پول.
4- نیاز به سرمایه گذاری اندک.
5- ارسال سریع.
6- پشتیبانی قوی از سوی شرکت.
7- صداقت و درستی در تمام سطوح.
8- محصولات مصرفی بفروشید.
۲۶
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
عوامل حیاتی تعیین کننده موفقیت در کسب و کار چیست ؟
توانایی در انتخاب افراد کارآمد و بعد هم درست مدیریت کردن آنا ن می باشد .
۲۶
مهر