برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تامین نیروی انسانی
فروش بنگاه و شرکت یعنی چه؟
موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و
بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و
مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد
نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را
به نحو مطلوب انتخاب کند. یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله
آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می
کنند که شناخت فروشندگان رااز ساختار
شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش دهند
