برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
توانمندسازی چه زمانی اتفاق می افتد؟
توانمندسازی زمانی اتفاق میافتد که کارکنان به اندازه کافی آموزش دیده باشند، تمامی اطلاعات مربوط به کار فراهم شده باشد و ابزار ممکن در دسترس باشند، افراد کاملاً درگیر کار باشند، در تصمیمگیری شرکت داشته باشند و برای نتایج مطلوب پاداش مناسبی داده شود.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
برندگان بالقوه در بنگاه و شرکت چه کسانی هستند؟
افرادی که فکر می کنید با آموزش وهدایت مناسب می توانند به برنده تبدیل شوند.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
1-
آثار و نتایج تبلیغات چه میباشد؟اگر تبلیغات به درستی انجام شود میتوان انتظار آثار و نتایج زیر را داشت:
1- آموزش.
2- افزایش فروش.
3- ایجاد رقابت سالم.
4- افزایش تولید.
5- تعادل قیمتها.
6- ایجاد اشتغال.
7- بهبود روشهای تولید.
8- بهبود بستهبندی.
9- توسعه دادو ستد.
10- رونق اقتصادیبرگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
اگر می‌خواهید تا سرحد کمال موفق شوید به چند نوع آموزش نیاز دارید؟
1- دانش «عمومی کسب وکار»
2- دانش «ویژه کسب وکار»
3- دانش «رشد فردی»
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
تأثیر آموزش چه زمانی در یک بنگاه و شرکت موثرتراست؟
اگر مدیران ارشد درگیر امور آموزش شوند تاثیر آن به مراتب بیشتر می شود ، سوخت وانرژی استراتژی شیفتگی به مشتری از آموزش تامین می شود.برای یاد گرفتن وتغییر کردن ، مغرور نباشید از همه باید یاد گرفت.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران ،کارمندان خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند؟
مدیران با کارمندانی که قادر نمی باشند تا به بنگاه و شرکت سود و بهره ی کافی برسانند . در صورت لزوم ، آنها را با آموزش های لازم مواجه می سازند و آنها را دراوضاع و شرایطی قرار می دهند که بتوانید سوددهی بیشتری را ایجاد نمایند . اگر بعد ازکسب آموزش های لازم نتوانستند انتظارات تجاری بنگاه و شرکت را برآورده کنند ، مدیران مسلماً باید آنها را برای همیشه ازمیان دیگر کارمندان خود حذف نمایند.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
خدمات مهندسی فروش در بنگاه و شرکت
شامل چه فعالیتی است؟
1-رسیدگی به شکایات مشتریان:
شکایت مشتریان فرصتی برای از بین بردن نقاط ضعف بنگاه و شرکت است . لذا سعی شود با
ایجاد روش های کارآمد و مناسب شکایات مشتریان را دریافت و ریشه های بروز مشکل را
شناسایی و نسبت به برطرف کردن آنها اقدام کرد .
2- ارائه خدمات فنی- مهندسی و گواهینامه های لازم:
برای هر محصول بویژه برای کاربرهای غذایی و دارویی که از مراجع معتبر کسب شده است
را در اختیار مشتریان قرارداد.
3- برگزاری دوره های آموزشی:
برگزاری دوره های آموزشی را با هدف شناساندن هر چه بیشتر محصول و کاربرد آن در
دستور کار خود قرار دهد.
4- توسعه محصول و کاربرد محصولات با همکاری موسسات تحقیقاتی:
تحقیق و توسعه را باهدف آفرینش ایده های نو در دستور کار خود قرار داده. و با
برقراری ارتباط مستمر با مرکز تحقیقاتی در این مسیر کوشید. دستاوردهای این مطالعات
که نهایتا توسعه محصول یا توسعه کاربرد محصول است ، در قالب کتاب یا مقاله در
اختیار مشتریان قرار گیرد .
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تامین نیروی انسانی
فروش بنگاه و شرکت یعنی چه؟
موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و
بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و
مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد
نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را
به نحو مطلوب انتخاب کند. یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله
آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می
کنند که شناخت فروشندگان رااز ساختار
شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش دهند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
در اقتصاد پویای امروز چه فروشندگانی موفق خواهند بود؟
فروشندگانی موفق خواهند بود که به طور مستمر دوره های آموزش های عمومی و تخصصی مرتبط با حرفه خود را بگذرانند. بر این اساس آموزش های فروش اثربخش خواهند بود که متناسب با هر فرد، به صورت درست و در زمان مناسب برگزار شوند. آموزش صحیح و مناسب در زمان مقتضی موثرترین روش جهت افزایش مستمر درآمد، غلبه بر رکود، کمک به فروشندگان جوان و کم تجربه، ترغیب مشتریان مردد و عملکرد بهتر است. یک برنامه آموزش متمرکز و اختیارمند موجب شکل دادن مهارت ها در فروشندگان شده به نحوی که بتوانند از این مهارت ها به نحو مناسب در سوژه یابی، برقراری تماس فروش، ملاقات، ارائه و نمایش، رفع ابهام، عقد قرارداد و پیگیری فروش استفاده کنند.