سوالات پیش از اجرای هر برنامه تبلیغات چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 پیش از اجرای هر برنامه تبلیغات پاسخ به چه سوالاتی می تواند موجب موفقیت تبلیغات شود آن سوالات کدام است؟

1-   کدام شخص یا سازمانی در کدام جایگاه یا اعتباری .

2-   با چه دیدگاه، هدف و انتظاری.

3- چه حرف، سخن و شعاری.

4- در مورد کدام کالا یا خدمتی .

5- با کدام مشخصات، مزایا و منافعی .

6- با کدام تفاوت (نسبت به رقبا) و تمایزی .

7- در کدام مرحله از منحنی عمر محصول .

8- در کدام وضعیت ، رقابتی یا انحصاری.

9- با کدام قدرت و سهم بازار .

10- با کدام هدف ارتباطی یا تجاری با تمرکز بر کدام گروه از مشتریان.

11- با چه قصد، مضمون و محتوایی .

12- با استفاده از کدام ابزارها و اجزایی .

13- از طریق کدام دسته از رسانه ها.

14- در چهز مان، مکان و شرایطی .

15- با چند دفعه تکرار و استمراری .

16- با چه لحن، آهنگ و الفاظی .

17- با کدام تکنیک و جاذبه ای .

18- چه پیام و خبر و اطلاعیه را .

19- به کدام دسته از مخاطبان و مشتریانی.

20- با چه نیاز، انتظار، سن، عقیده، شرایط، قدرت مالی و اختیاری.

سوالات تصمیم گیری درموردانتخاب بازار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

سوالات تصمیم گیریدرموردانتخاب بازار،چه می باشد؟

 1-بازار را چگونه بخش بندی کرده و از بین بخش های مختلف کدام بخش را بهتر است انتخاب کنیم؟

2-چگونه می توانیم محصولات عرضه شده خودمان را برجسته تر از محصولات و خدمات رقباء نشان دهیم؟

3-با مشتریانی که به قیمت خیلی پایین کالا، بیش از حد اهمیت می دهند، چگونه رفتار نماییم؟

سوالات مهم در بازاریابی برای کشف نیاز مشتریان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 سوالات مهم در بازاریابی و کشف نیاز مشتریانچه می باشد؟

1-مصرف کنندگان اعم از مصرف کنندگان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان چه کسانی هستند.

2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا کالاهایی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.

3-مصرف کنندگان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند.

4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.

5-عملیات خرید مصرف کنندگان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند

6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.

7-مشتریان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند

چه سوالاتی رفتار مشتریان را برای فروشندگان نشان می دهد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 بررسی چه سوالاتی، رفتار مشتریان را برای فروشندگان نشان می­دهد؟

1-مشتریان چه کسانی هستند.

2-آنان چگونه خرید می کنند.

3-آنها چه موقع خرید می کنند.

4-این مشتریان از کجا خرید می کنند.

5-مشتریان اصولاً چرا خرید می کنند.

6-و مهمتر اینکه نحوه واکنش آنها به محرک های مختلف بازاریابی بنگاه­ها و شرکت­ها چگونه است

سوالات مهم در کشف نیاز مشتریان -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 سوالات مهم در کشف نیاز مشتریان چه می­باشد؟

1-مشتریان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان ما چه کسانی هستند .

2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا خدماتی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.

3-مشتریان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند

4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.

5-عملیات خرید مشتریان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند .

6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.

7-مصرف کنندگان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند.

بازاریابهاوفروشندگان درموردرقباجویای پاسخ به چه سؤالاتی هستند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 

بازاریابهاوفروشندگان دربنگاهها وشرکت ها درموردرقباجویای پاسخ به چه سؤالاتی هستند؟

1-   رقبای آنها چه بنگاه ها و شرکتهایی هستند. 

2- آنها چه محصولاتی دارند.

3-ویژگی های محصولاتشان چیست(کیفیت، بسته بندی، استانداردهاو...)

4- نحوه توززیع انها چگونه است. 

5- بازارهای هدفشان کجاست.

6- میزان فروش آنها چقدر است. 

7- نحوه توزیع و تبلیغات آنها چگونه است.

8- در چه نمایشگاه هایی شرکت می کنند. 

9-قدرت آنها در روابط عمومی چقدر است.

10- تکنیک های پیشبرد فروش آنها چیست.

فروشندگان به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

بر گرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

بازاریابها وفروشندگان بنگاهها و شرکتهادرپاسخ به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند؟

1-         مصرف کنندگان ما چه کسانی هستند.

2- نیازها و خواسته های آنها چیست.

3- اهدافشان چیست .

4- تصمیم گیرندگان شان چه افرادی هستند.

5- چگونه تصمیم به خرید می گیرند .

6- چه هنگام آماده خرید به نظر می رسند.

7- برای خرید به کجا مراجعه می کنند.

فروشندگان حرفه ای چقدر ازمشتریان سوال می پرسند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشندگان حرفه ای چند برابر بیشتر از فروشندگان معمولی از مشتریان سؤال می پرسند؟

چهار برابر بیشتر از فروشندگان معمولی سؤال می پرسند.

مدیران بنگاه ها درعرصه تجارت باید به چه سوالاتی پاسخ دهند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 مدیران بنگاه ها و شرکت ها موفقیت درعرصه تجارت باید به چه سوالاتی پاسخ دهند؟

ا- مهمترین مشتریان داخلی ما چه کسانی می باشند؟

2-انتظارات واقعی مشتریان داخلی ما چیست؟

3- مهمترین مشتریان خارجی ما چه کسانی می باشند؟

4-انتظارات واقعی مشتریان خارجی ما چیست؟

5- چه افرادی می توانند مشتریان خارجی ما باشند؟

6-چه افرادی باید جز مشتریان خارجی مان شوند؟

7- کدام گروه از مشتریان خارجی خودمان را باید کنار بگذاریم ؟ وبا کدام یک از مشتریان خود باید قطع رابطه کنیم؟

برای موفقیت در عرصه تجارت باید به چه سوالاتی پاسخ داد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار برای موفقیت در عرصه تجارت باید به چه سوالاتی پاسخ دهند؟

1- مهم‌ترین مشتریان داخلی ما چه کسانی می‌باشند؟

2- انتظارات واقعی مشتریان داخلی ما چیست؟

3- مهم‌ترین مشتریان خارجی ما چه کسانی می‌باشند؟

4- انتظارات واقعی مشتریان خارجی ما چیست؟

5- چه افرادی می‌توانند مشتریان خارجی ما باشند؟

6- چه افرادی باید جزو مشتریان خارجی ما شوند؟

 7- کدام گروه از مشتریان خارجی خودمان را باید کنار بگذاریم؟ و با کدام یک از مشتریان خود باید قطع رابطه کنیم؟