تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

   تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده چه می باشد؟

نماینده را در موارد زیر می توان با توزیع کننده و عمده فروش مقایسه کرد :

1-   نماینده الزاماً درگیری مالی ندارد.

2- کالا را (بدون عمل خرید یا فروش) به خریدار تحویل می دهد.

3- سفارش (نیاز خریدار) را فقط به کارفرما انتقال می دهد.

4-بر اساس قرارداد، حق العمل یا کمیسیون دریافت می کند.

5-معمولاً خدمتی ارایه نمی دهد و این وظیفه را فروشنده (توزیع کننده) عهده دار می شود.

1-   مقداری از موجودی راجهت احتیاط برای مقاصد نمایشگاهی نگه می دارد.

7- دخالتی در تبلیغات ندارد، مگر اینکه قرار داد خاصی در این مورد منعقد کرده باشد.

8-ممکن است اختیار انتخاب نمایندگان فرعی یا محلی را داشته باشد.

1-   کنترلی بر قیمت های فروش ندارد (مگر بر اساس قرار داد)

10- توزیع را به خریداران خود واگذار می کند.

اماتوزیع کننده را می توان در موارد زیر با نماینده مقایسه نمود.

1-عمده فروش، کالا را به حساب خود خریداری می کند (تغییر مالکیت).

2-کالا را به حساب خود وارد می کند.

3-کالا را با درنظر گرفتن سود (قانونی یا عرفی) توزیع می کند.

4-در صورت لزوم، مسئولیت توزیع را کلاً به عهده می گیرد.

5-به طور معمول موجودی احتیاطی نگه می دارد.

6-غالباً تبلیغات محلی را انجام می دهد.

7-توزیع کنندگان فرعی یا محلی یا درجه دوم را انتخاب می کند.

8-در مواقع ضروری و استثنایی، قیمت های خرده فروشی را کنترل و از افزایش آن ها جلوگیری می کند.

چرانباید حتی یک مشتری را از دست داد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 چرا بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار نباید حتی یک مشتری را از دست بدهند؟

چون به اندازه عمر آن مشتری خسارت می‌بینند؛ یعنی تا زمانی که او از دیگران خرید می‌کند آن‌ها از منفعت او بهره نمی‌برند. آن‌ها می‌دانند هر مشتری که از بنگاه و شرکت‌شان خرید می‌کند یک تخم طلایی نصیب‌شان می‌کند، پس آن‌ها باید تمام همت و تلاش خودشان را مصروف آن دارند که مشتری دوباره از آن‌ها خرید کند.

قوی‌ترین راهکارهای قدرت نفوذ در کسب وکار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 یکی از قوی‌ترین راهکارهای قدرت نفوذ در کسب وکار چه می‌باشد؟

استفاده کامل از پایگاه داده‌هاست. حمایت از مشتریان با محصولات و خدمات اضافی و متقاعد نمودن آنان به خرید مجدد و مکرر، این امر سود بسیاری را به دنبال دارد، زیرا شما برای جذب اولیه مشتری، هزینه بسیار زیادی را صرف کرده‌اید. این‌ها، معاملات عطف به ماسبق نامیده می‌شوند و به همین دلیل است که می‌گویند: در کار تجارت، دردسرها در اول کار قرار دارد، اما پول و ثروت در پایان کار.

در شرایط رکود اقتصادی چه عاملی گریبانگیر مشتریان است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 در شرایط رکود اقتصادی چه عاملی گریبانگیر مشتریان است؟

در شرایط رکود اقتصادی ترس و تعویق در خرید گریبانگیر بسیاری از مشتریان است.

بررسی چه سوالاتی رفتار مصرف کنندگان را به بازاریابان نشان می دهد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازاریابی داخلی وخارجی

 بررسی چه سوالاتی رفتار مصرف کنندگان را به بازاریابان نشان می دهد؟

1-خریداران چه کسانی هستند؟2-آنان چگونه خرید می کنند؟3-آنها چه موقع خرید می کنند؟4-این مصرف کنندگان از کجا خرید می کنند

مدیران چگونه می توانند دانش را خریداری یا قرض بگیرند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار

  مدیران چگونه می توانند دانش را خریداری یا قرض بگیرند؟

برای مدیران لازم است دانش را خریداری کنند و یا آن را از دیگران قرض بگیرند مدیری که خریدارآگاهی است بهای کامل آن راازمنابع و فرصت های خود می پردازد مدیری که آگاهی را قرض می گیرد براحتی می تواند ازشکست های دیگران درس بگیرد و آنها را درکاروحرفه ی خود به کار ببرد.

 

 

چه سوالاتی رفتار مشتریان را برای فروشندگان نشان می دهد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 بررسی چه سوالاتی، رفتار مشتریان را برای فروشندگان نشان می­دهد؟

1-مشتریان چه کسانی هستند.

2-آنان چگونه خرید می کنند.

3-آنها چه موقع خرید می کنند.

4-این مشتریان از کجا خرید می کنند.

5-مشتریان اصولاً چرا خرید می کنند.

6-و مهمتر اینکه نحوه واکنش آنها به محرک های مختلف بازاریابی بنگاه­ها و شرکت­ها چگونه است

سوالات مهم در کشف نیاز مشتریان -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 سوالات مهم در کشف نیاز مشتریان چه می­باشد؟

1-مشتریان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان ما چه کسانی هستند .

2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا خدماتی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.

3-مشتریان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند

4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.

5-عملیات خرید مشتریان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند .

6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.

7-مصرف کنندگان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند.

فروشندگان به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

بر گرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

بازاریابها وفروشندگان بنگاهها و شرکتهادرپاسخ به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند؟

1-         مصرف کنندگان ما چه کسانی هستند.

2- نیازها و خواسته های آنها چیست.

3- اهدافشان چیست .

4- تصمیم گیرندگان شان چه افرادی هستند.

5- چگونه تصمیم به خرید می گیرند .

6- چه هنگام آماده خرید به نظر می رسند.

7- برای خرید به کجا مراجعه می کنند.

ترغیب خرید مشتری ازسوی فروشنده چگونه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشنده چگونه می تواند مشتری را به خرید محصول بنگاه و شرکت ترغیب کند؟

  فروشنده با شناخت کششهای احساسی مشتری  می تواند او را به خریدمحصولات بنگاه و شرکت خود راغب کند