برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده چه می باشد؟
نماینده را در موارد زیر می توان با توزیع کننده و عمده فروش مقایسه کرد :
1- نماینده الزاماً درگیری مالی ندارد.
2- کالا را (بدون عمل خرید یا فروش) به خریدار تحویل می دهد.
3- سفارش (نیاز خریدار) را فقط به کارفرما انتقال می دهد.
4-بر اساس قرارداد، حق العمل یا کمیسیون دریافت می کند.
5-معمولاً خدمتی ارایه نمی دهد و این وظیفه را فروشنده (توزیع کننده) عهده دار می شود.
1- مقداری از موجودی راجهت احتیاط برای مقاصد نمایشگاهی نگه می دارد.
7- دخالتی در تبلیغات ندارد، مگر اینکه قرار داد خاصی در این مورد منعقد کرده باشد.
8-ممکن است اختیار انتخاب نمایندگان فرعی یا محلی را داشته باشد.
1- کنترلی بر قیمت های فروش ندارد (مگر بر اساس قرار داد)
10- توزیع را به خریداران خود واگذار می کند.
اماتوزیع کننده را می توان در موارد زیر با نماینده مقایسه نمود.
1-عمده فروش، کالا را به حساب خود خریداری می کند (تغییر مالکیت).
2-کالا را به حساب خود وارد می کند.
3-کالا را با درنظر گرفتن سود (قانونی یا عرفی) توزیع می کند.
4-در صورت لزوم، مسئولیت توزیع را کلاً به عهده می گیرد.
5-به طور معمول موجودی احتیاطی نگه می دارد.
6-غالباً تبلیغات محلی را انجام می دهد.
7-توزیع کنندگان فرعی یا محلی یا درجه دوم را انتخاب می کند.
8-در مواقع ضروری و استثنایی، قیمت های خرده فروشی را کنترل و از افزایش آن ها جلوگیری می کند.
