رهبران کارمندگرا چگونه می اندیشند-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

رهبران کارمندگرا چگونه می اندیشند؟

رهبرانی که کارمندگرا هستند و بر روابط شخصی تأکیددارندآنها علاقه ای شخصی به نیازهای کارکنان نشان می دهند و تفاوت های آنان را می پذیرند.

کارکنان تان را تحقیر نکنید یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

  کارکنان تان را تحقیر نکنید یعنی چه؟

کارکنان را کوچک نکنید و باعث نشوید که کسی احساس حقارت کند اغلب مشکلات بین کارفرمایان وکارگران می تواند در نتیجه کمبود عزت نفس  باشد از این جهت کارکنان را ارج نهید ، به تفاوت ها احترام بگذارید ، به همه آنها بیاموزید که برای خودشان ارزش قائل شوند برای رسیدن به قله های موفقیت ، رقبا خود را زیرپایتان له نکنید بدانید که اگر رقبای خود را بالا ببرید خودتان را بالاتر می برید.

تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

   تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده چه می باشد؟

نماینده را در موارد زیر می توان با توزیع کننده و عمده فروش مقایسه کرد :

1-   نماینده الزاماً درگیری مالی ندارد.

2- کالا را (بدون عمل خرید یا فروش) به خریدار تحویل می دهد.

3- سفارش (نیاز خریدار) را فقط به کارفرما انتقال می دهد.

4-بر اساس قرارداد، حق العمل یا کمیسیون دریافت می کند.

5-معمولاً خدمتی ارایه نمی دهد و این وظیفه را فروشنده (توزیع کننده) عهده دار می شود.

1-   مقداری از موجودی راجهت احتیاط برای مقاصد نمایشگاهی نگه می دارد.

7- دخالتی در تبلیغات ندارد، مگر اینکه قرار داد خاصی در این مورد منعقد کرده باشد.

8-ممکن است اختیار انتخاب نمایندگان فرعی یا محلی را داشته باشد.

1-   کنترلی بر قیمت های فروش ندارد (مگر بر اساس قرار داد)

10- توزیع را به خریداران خود واگذار می کند.

اماتوزیع کننده را می توان در موارد زیر با نماینده مقایسه نمود.

1-عمده فروش، کالا را به حساب خود خریداری می کند (تغییر مالکیت).

2-کالا را به حساب خود وارد می کند.

3-کالا را با درنظر گرفتن سود (قانونی یا عرفی) توزیع می کند.

4-در صورت لزوم، مسئولیت توزیع را کلاً به عهده می گیرد.

5-به طور معمول موجودی احتیاطی نگه می دارد.

6-غالباً تبلیغات محلی را انجام می دهد.

7-توزیع کنندگان فرعی یا محلی یا درجه دوم را انتخاب می کند.

8-در مواقع ضروری و استثنایی، قیمت های خرده فروشی را کنترل و از افزایش آن ها جلوگیری می کند.

تفاوت های زنجیره تأمین های جهانی و محلی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

تفاوت­های زنجیره تأمین­های جهانی و محلی چه می­باشد؟

فواصل جغرافیایی زیاد در بافت جهانی نه تنها موجب افزایش هزینه در حمل و نقل می­شود، بلکه سایر تصمیمات لجستیکی را به دلیل سنگین­ شدن هزینۀ موجودی ناشی از افزایش زمان در زنجیرۀ تأمین پیچیده می­کند. تفاوت در فرهنگ­های محلی، زبان­ها، قوانین و ارزها از کارآیی روندهای زنجیرۀ تأمین مانند برآورد تقاضا، برنامه­ریزی مواد، مدیریت رابطه تأمین کننده و غیره، می­کاهد. علاوه بر این، کمبود منابع زیرساختی به ویژه در کشورهای درحال توسعه مانع کارکردهای زنجیرۀ تأمین می­شود. کمبود نیروی ماهر، مدیریت امور اداری، نظام بانکداری ضعیف، شبکۀ راه نامناسب، ناسازگاری سیستم، ناتوانی تأمین کنندگان در تأمین محصولات درخواستی با کمیت و کیفیت مناسب و نقص در زیرساخت­های لجستیکی و ارتباطی، برخی از مسایل متداول در کارکرد در مقیاس جهانی هستند

بروشور چه تفاوت اساسی با کاتالوگ دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

بروشور چه تفاوت اساسی با کاتالوگ دارد؟

1-   بروشور، توصیف مفصلی از یک کالا ارائه می­کند ولی کاتالوگ توضیحات مختصری از چندین کالا را ارائه می­کند.

2-   رسالت بروشور، تهیه اطلاعات کافی است که خواننده را به جانب قدم بعدی سوق دهد اما کاتالوگ وسیله­ای جهت انجام سفارش بدون حضور فروشنده می­باشد.

آیا هر تمایزی خود به خود یک مزیت رقابتی است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 آیا هر تمایزی خود به خود برای یک بنگاه و شرکت مزیت رقابتی است؟

البته، متمایز بودن به خودی خود نه می‌تواند مزیت رقابتی ایجاد کند و نه می‌تواند موفقیت کسب و کار را تضمین کند. این تفاوت یا تمایز باید چیزی باشد که از نظر مشتریان با ارزش محسوب شود؛ مثلاً یک خودروی دوگانه‌سوز (هیبریدی) که هم با بنزین و هم با برق کار می‌کند به شکلی با سایرین متمایز است که می‌تواند ارزش بالاتری را برای مشتریان در زمینه صرفه‌جویی اقتصادی سوخت و آلودگی کمتر هوایی که از لوله اگزوز خارج می‌شود، ایجاد کند. این‌ها ارزش‌هایی هستند که باعث می‌شود بسیاری از افراد برای خرید سخاوتمندانه سرکیسه را شل کنند.

از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه ؟

 یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی به عبارت دیگر بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک چشم نگریست و مجبوریم برای هر بازار متناسب با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان هماهنگ کنند و پاسخ باب میل  شان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.

تفاوت تحقیقات بازاریابی ملی و بین المللی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

تفاوت تحقیقات بازاریابی ملی و بین المللی چه می باشد؟

در حالی که ابزارها، روش ها و اهداف تحقیق بازار در هر دو عرصه یکسان می باشد، اما به لحاظ محیط های مختلف اجرای تحقیقات بین المللی متفاوت است. تفاوت های عمده به شرح زیر است:

1-پارامترهای جدید نظیر:

 ارز خارجی، مالیات ها، حمل و نقل، مستند سازی، قوانین صادراتی، اعطاء امتیاز، سرمایه گذاری و ...

2-محیط های جدید:

 محیط های داخلی با محیط های جدید تفاوت زیاد دارد

3-رقابت:

تنوع بیشتر

تفاوت نقش مدیر و رهبر -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 تفاوت نقش مدیر و رهبر در بنگاه ها و شرکت ها چه می باشد؟

رهبر	مدیر
انجام کارهای درست	انتخاب درست کارها
تاثیرگذاری ، هدایت کردن در جهت عمل	انجام رساندن ، مسئولیت چیزی را داشتن
دیدگاه دارند و به دیگران الهام می بخشند	رویه های عملیاتی استاندارد را دنبال می کنند
با وضع جاری به چالش می پردازد	وضع جاری را می پذیرد
رهبر شخصیت خودش را دارد	یک سرباز کلاسیک خوب است
الهام بخش اعتماد است	متکی به عامل کنترل است
از چیستی ها و چرایی ها می پرسند	از چگونگی می پرسند
به توان افزایی و توانمندسازی می اندیشند	مراقب و پاییدن
چشم انداز بلند مدت	چشم انداز کوتاه مدت
به افق چشم دوخته است	موازنه سود و زیان
ابداع می کند	اداره می کند
توسعه می دهد	نگه می دارد
اصل است	کپی است

 

تفاوت بین فروش وبازاریابی چه می باشد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

تفاوت بین فروش وبازاریابی چه می باشد ؟

فروش، عبارت است از پیدا کردن مشتری برای محصولاتی که در اختیار دارید .اما بازاریابی، عبارت است از حصول اطمینان از اینکه شما اقلام مورد نیاز مشتریان را در اختیار دارید.فروش یکی از بخشهای بازاریابی است، امّا فروش اساس موفقیت در کسب و کار است و بدون فروش بازاریابی بی نتیجه است