ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «اساسی» ثبت شده است

تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

12

   تفاوت های اساسی نماینده و توزیع کننده چه می باشد؟

نماینده را در موارد زیر می توان با توزیع کننده و عمده فروش مقایسه کرد :

1-   نماینده الزاماً درگیری مالی ندارد.

2- کالا را (بدون عمل خرید یا فروش) به خریدار تحویل می دهد.

3- سفارش (نیاز خریدار) را فقط به کارفرما انتقال می دهد.

4-بر اساس قرارداد، حق العمل یا کمیسیون دریافت می کند.

5-معمولاً خدمتی ارایه نمی دهد و این وظیفه را فروشنده (توزیع کننده) عهده دار می شود.

1-   مقداری از موجودی راجهت احتیاط برای مقاصد نمایشگاهی نگه می دارد.

7- دخالتی در تبلیغات ندارد، مگر اینکه قرار داد خاصی در این مورد منعقد کرده باشد.

8-ممکن است اختیار انتخاب نمایندگان فرعی یا محلی را داشته باشد.

1-   کنترلی بر قیمت های فروش ندارد (مگر بر اساس قرار داد)

10- توزیع را به خریداران خود واگذار می کند.

اماتوزیع کننده را می توان در موارد زیر با نماینده مقایسه نمود.

1-عمده فروش، کالا را به حساب خود خریداری می کند (تغییر مالکیت).

2-کالا را به حساب خود وارد می کند.

3-کالا را با درنظر گرفتن سود (قانونی یا عرفی) توزیع می کند.

4-در صورت لزوم، مسئولیت توزیع را کلاً به عهده می گیرد.

5-به طور معمول موجودی احتیاطی نگه می دارد.

6-غالباً تبلیغات محلی را انجام می دهد.

7-توزیع کنندگان فرعی یا محلی یا درجه دوم را انتخاب می کند.

8-در مواقع ضروری و استثنایی، قیمت های خرده فروشی را کنترل و از افزایش آن ها جلوگیری می کند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

بروشور چه تفاوت اساسی با کاتالوگ دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

12

بروشور چه تفاوت اساسی با کاتالوگ دارد؟

1-   بروشور، توصیف مفصلی از یک کالا ارائه می­کند ولی کاتالوگ توضیحات مختصری از چندین کالا را ارائه می­کند.

2-   رسالت بروشور، تهیه اطلاعات کافی است که خواننده را به جانب قدم بعدی سوق دهد اما کاتالوگ وسیله­ای جهت انجام سفارش بدون حضور فروشنده می­باشد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی چه می باشد؟

1- شناخت کامل کالا، مشخصات و کیفیت آن و آگاهی از مشخصات کالاهای رقیب و جانشین

2- شناخت کامل مشتری، سلیقه، نیاز، درآمد و شرایط خاص او.

3-شناخت افرادی که در مورد خرید یک کالا تصمیم می گیرند، خواه شخصاً مصرف کننده آن کالا باشند یا نباشند

4- شناخت گروه های مرجع ، گروه های مرجع، گروه هایی هستند که رفتار آن ها برای بقیه اعضای جامعه الگو و سرمشق است و افراد دیگر از آن ها تقلید می کنند، مانند رئیس اداره در برابر کارمندان، معلم و مربی در برابر آموزش گیرندگان، افراد مرفه و ثروتمند در برابر افراد طبقه متوسط.

5- شناسایی مشتریان بالقوه؛ یعنی کسانی که به کالای مورد نظر نیاز دارند و دارای قدرت پرداخت نیز هستند.

6- شناسایی روش های ایجاد انگیزه در مشتریان بالقوه به قصد ترغیب آنان به خرید و تبدیل آن ها به مشتری بالفعل.

7- محاسبه و تخمین مقدار فروش در سال با دوره آینده.

8- برآورد بودجه تبلیغاتی؛ یعنی رقمی که اگر برای تبلیغات و اطلاع رسانی و برنامه های روابط عمومی و ترویج به نحو صحیح و موثر هزینه می شود، می توان نسبت به تحقق فروش تا حد پیش بینی شده یا هر هدف دیگری امیدوار بود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری