تعریف مبادله دربازاریابی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

مبادله در بازار یابی یعنی چه؟

بازاریابی از زمانی آغاز می شود که فرد تصمیم می گیرد نیازها و خواسته هایش را از طریقی خاص که آن را « مبادله » می نامیم ، ارضا کند . مبادله یکی از چهار انتخاب گوناگونی است که فرد برای ارضای نیازهای خود از آن استفاده می کند . اولین انتخاب فرد « خود تولیدی » است . انسان گرسنه گرسنگی خود را از طریق شکار ، ماهیگیری و گردآوری میوه ها برطرف می کند . دومین انتخاب فرد « استعانت از دیگران » است فرد گرسنه از فردی دیگر به عنوان کار خیر طلب می کند . در اینجا او در مقابل این لطف ، چیزی جز اظهار قدردانی عرضه نمی دارد . سومین انتخاب فرد « اعمال روز » است فرد گرسنه می تواند با زور یا دزدی ، غذا را از چنگ دیگری درآورد . در اینجا از همان اظهار قدردانی هم خبری نیست . چهارمین انتخاب فرد « مبادله » است . فرد گرسنه می تواند به فرد دیگری که غذا دارد مراجعه کرده ، منبعی را برای مبادله با غذا پیشنهاد کند . این منبع ممکن است پول ، محصول یا خدمتی باشد که برای صاحب غذا دارای ارزش است . بازاریابی برای به دست آوردن محصولات جهت ارضای خواسته ها و نیازها ، بر انتخاب چهارم ، یعنی مبادله تمرکز دارد . در مبادله باید : 1- دو طرف وجود داشته باشند ، 2- هر طرف چیزی با ارزش برای طرف دیگری داشته باشد ، 3 - هر طرف مجاز به پذیرش یا رد پیشنهاد طرف دیگر باشد . اگر این شرایط موجود باشد ، امکان مبادله نیز وجود خواهد داشت . اقدام به مبادله بستگی به این دارد که هر دو طرف بتواند با این عمل ، وضع خود را بهود ببخشند ، یا دست کم وضعشان بدتر نشود . این حالتی است که به آن « فرایند ارزش زا » می گویند ؛ یعنی عمل مبادله آزاد به طور طبیعی باعث افزایش ارزش محسوس برای هر دو طرف می شود .

تعریف محصول- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی

 

محصول راتعریف کنید؟

هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده سازد ، می توان محصول قلمداد کرد که شامل افراد ، مکانها ، سازمانها ، خدمات و عقاید است . مصرف کنندگان از بین برنامه های تفریحی گوناگون مناطق دیدنی مختلف ، سازمانها ، عقاید و مکتبهای متعدد ، آن را که مناسب با خواسته ها و نیازهای خویش می بینند بر می گزینند . همۀ اینها از نظر مصرف کننده « محصول » تلقی می شوند .

خواسته دربازاریابی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

خواسته در بازار یابی یعنی چه؟

 خواسته در بازار یابی یعنی  شکل برآورده ساختن نیازهاست و تقاضا توانایی رفع خواسته است ، برای مثال  برای گرسنگی نیاز به غذاست ولی طرقی که انسان این نیاز را برطرف می کند متفاوت است . ممکن است افراد برای رفع گرسنگی ، بنا به عادت ، فرهنگ ، سلیقه و ذائقه خویش ، غذاهای متعدد را انتخاب کنند . این غذاهای متنوع و متعدد « خواسته » آنان است .

تعریف خواسته- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

خواسته راتعریف کنید؟

 چیزهای خاصی را که ارضاکننده خواسته های اوست ، خارج از وجود خویش تصور می کند . این چیزها محصولات نامیده می شوند .  نکته مهم آن است که مفهوم محصول را تنها به اشیای فیزیکی محدود نسازیم . عامل اساسی در هر محصول ، خدمتی است که ارائه می دهد و فوایدی است که دارد و برای خریدار ارزنده است .

تعریف نیاز-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 

نیازراتعریف کنید؟

نیاز بیان کننده حالت محرومیت احساس شده در فرد است . این محرومیت آرامش آدمی را بر هم می زند و در او شوقی برای برطرف کردن آن به وجود می آورد . نیاز، شخص را به حرکت وا می دارد و او را در یک حالت فعال قرار داده ، به او جهت می دهد .

منشا ورکن اساسی بازار-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

منشأ و رکن اساسی نظام بازاریابی چه می باشد؟

منشأ و رکن اساسی نظام بازاریابی  نیازها و خواسته های انسان است . محصول زاییده نیازها و خواسته های بشر است ، به عبارت دیگر محصول عبارت است از چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد .

جهانی شدن بازار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی

 

  جهانی شدن بازاریعنی چه؟

 یعنی اقتصاد و تجارت بدون مرز ، و لازمه آن بینش وسیع ، حرکت هدفمند ، نگرش سیستمی ، و افزایش توانمندیها و بهبود مقررات و قوانین است بازاریاب امروز باید مرزها را بشکند ، مغزش را به کار اندازد و رمزهای کامیابی را زودتر از دیگران بیابد و بشناسد تا بتواند در تلاطم بازار واقعی که در آن حرفه ای ها در شکار لحظه ها هستند و فرصت ها را بسادگی از دست نمی دهند . خود را نجات دهد . بازاریابان باید جهان را به عنوان بازار محصولات و خدمات خود به حساب بیاورند و با اتخاذ نگرش و تفکری سیستمی تلاش کنند تا با شناخت محیطها و فرهنگ های موجود در جهان ، محصولات خود را هماهنگ با تقاضای مشتریان گوناگون عرضه کنند . بازار یابی آغاز و انجام تمامی تلاشها برای تولید محصولات و ارائه خدمات به جامعه است .

شعار امروز فعالان اقتصادی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

 شعار امروز بازاریابی و همه کارآفرینان و مدیران و بازاریان حرفه ای چه می باشد؟

شعارشان در این جمله کوتاه خلاصه می شود : « جهانی بیندیش ، محلی عمل کن ».

تغییر برای بنگاه ها وشرکت ها-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

.

 

تغییرچه حالتی را برای شرکت ها ایجاد می کند؟

تغییر  واژۀ آشنایی است که توأم با فرصتها و تهدیدهایی برای جوامع و زمینه های شغلی مختلف ، گاهی عامل رشد و توسعه ، و زمانی عامل نگرانی و تحیّر و واماندگی می شود . شرکتهایی که پویایی را هدف خود قرار داده اند ، سازندگی و توسعه را در تغییر می یابند و گروهی که فقط متقاضی برکت بدون حرکت هستند ، از ایجاد هر گونه تغییر در وضع موجود نگران بوده ، مقاومت شدیدی در برابر آن نشان می دهند تا روزی که مجبور به پذیرش آن گردند . آنها باید تلاش کنند تا بازارگرایی ، بازار شناسی ، بازارگردی و بازاریابی سهم بازار مناسبی برای خود به دست آورند و با عرضۀ محصولی با قیمتی مناسب به کارگیری روشهای مطلوب توزیع ، استفاده از تبلیغات آگاه کننده و جهت دهنده و شناسایی رقبا ، فرصتها و تهدیدهای محیطی ، سهم بازار خود را افزایش دهند و با خلاقیت ، ابتکار ، انعطاف پذیری و تطبیق منابع با نیازها و خواسته های مشتریان داخلی و خارجی ، علاوه بر افزایش سهم بازار و مشتریان خود را نیز حفظ نمایند .

بازاریابی خود-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

.

بازاریابی خود یعنی چه؟

یعنی اینکه ما برای موفق بودن باید خود و استعدادهای خود را به افرادی که به آنها نیاز دارند و خواهان آن هستند بشناسانیم. این یعنی بازاریابی، یعنی بازاریابی خود