انواع تحقیقات بازاریابی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

چندنوع تحقیقات بازاریابی می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-تحقیق اکتشافی:

در این صورت باید اطلاعات اولیه را جمع آوری کرده و سپس بر آن اساس ،مسأله را مشخص نمود و مفروضاتی را در نظر گرفت.

2-تحقیق توصیفی:

در این حالت باید بازار بالقوه را، در رابطه با یک محصول یا جمعیت و نگرش مصرف کننده که آن را می خرند، شرح داد.

3-تحقیق علمی:

در این حالت با توجه به رابطه علت و معلول، فرضیه ها مورد آزمون قرار می گیرند. مدیران اغلب کار را با تحقیق اکتشافی شروع می کنند و سپس به تحقیقات توصیفی یا علمی می پردازند

تحولاتی که نیاز به اطلاعات بازاریابی را افزایش می دهد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 تحولاتی که نیاز به اطلاعات بازاریابی را افزایش می دهد چه می باشد؟

1-گرایش به سمت رقابت غیر قیمتی.

2-تأکید و توجه جدید بر خواسته های خریداران.

3-پیدایش بازاریابی جهانی

اهداف بازاریابی بنگاه در بازارهای خارجی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

اهداف بازاریابی بنگاه و شرکت در بازارهای خارجی چه می باشد؟

الف- بقاء

.ب- به حداکثر رساندن سود جاری.

ج- رهبری سهم بازار.

د- رهبری کالا از نظر کیفیت.

ه- سایر اهداف

دلایل ناکافی در پیاده کردن برنامه بازار یابی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 دلایل ناکافی در پیاده کردن برنامه بازار یابی  بنگاه و شرکت چه می باشد؟

1-دخالت کمتر مدیران مسئول اجرایی.2-اولویت بندی نادرست اهداف به لحاظ زمانی.3-مقاومتهای طبیعی انسان در مقابل تغییر.4-عدم وجود برنامه مشخص برای اجرا و پیاده نمودن

مراحل اجرای یک برنامه ریزی بازاریابی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 مراحل اجرای یک برنامه ریزی بازاریابی چه می باشد؟

1-نقطه نظرات مدیران بنگاه و شرکت .2-شرایط جاری حاکم بر بازار.3-میزان و نوع فرصتها و تهدیدات.4-تعیین اهداف واقعی و اصلی.5-تعیین استراتژیهای بازاریابی.6-تدوین برنامه های اجرایی و عملیاتی.7-تعیین بودجه لازم.8-کنترلها و اقدامات اصلاحی

برنامه ریزی بازاریابی راتعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

برنامه ریزی بازاریابی راتعریف کنید؟

برنامه ریزی بازاریابی عبارت است از یک روش نظام مند برای هماهنگی و بهبود تصمیمات بازاریابی و به دلیل اینکه این تصمیمات در دو سطح اصلی یعنی سطح مدیریت عالی و سطح مدیریت میانی اتخاذ می شوند

سوالات مهم در بازاریابی برای کشف نیاز مشتریان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 سوالات مهم در بازاریابی و کشف نیاز مشتریانچه می باشد؟

1-مصرف کنندگان اعم از مصرف کنندگان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان چه کسانی هستند.

2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا کالاهایی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.

3-مصرف کنندگان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند.

4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.

5-عملیات خرید مصرف کنندگان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند

6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.

7-مشتریان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند

عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی بازاریابی از سوی بنگاه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

.

عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی بازاریابیاز سوی بنگاه ها چه می باشد؟

1-میزان منابع و امکانات بنگاه و شرکت.

2-میزان تشابه محصولات.

3-میزان تجانس بازارها.

4-سیکل عمر کالاها.

5-استراتژی بازاریابی رقبا

محرک های پیش روی مشتریان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

محرک های پیش روی مشتریانچه می باشد؟

1-محرک های بازاریابی، یا آمیخته های بازاریابی :

 شامل محصول،قیمت ،مکان،ترفیع.

2-محرک های محیطی:

که شامل عوامل و شرایط اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و ....

3-دلبستگی ها:

یعنی فعالیت ها، عقاید، علایق، فعالیت مشتریان و دانشجویان، بچه ها، بزرگسا لان است که تحت عنوان سبک و شیوه زندگی باعث رفتارهای مصرفی متفاوت افراد می شود.

نقش فروش و بازاریابی چه می باشد-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

نقش فروش و بازاریابی چه می باشد؟

نقش فروش:

1-خط مقدم با مشتریان .

2-تولید سفارش ها.

3-دامنه فعالیت کوتاه و متوسط (کانون اصلی توجه).

4-شناسایی و تنظیم فعالیت های کلیدی و راهبردهای مدیریت فعالیت ها.

5-ساختن رابطه تجاری یک به یک.

نقش بازاریابی :

1-ایجاد مسیر برای تیم فروش.

2-ایجاد پیام و تصویر مارک تجاری .

3-دامنه فعالیت کوتاه، متوسط و طولانی .

4-رابطه اطلاعاتی و آموزشی.