برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
یکی از قوی‌ترین راهکارهای قدرت نفوذ در کسب وکار چه می‌باشد؟
استفاده کامل از پایگاه داده‌هاست. حمایت از مشتریان با محصولات و خدمات اضافی و متقاعد نمودن آنان به خرید مجدد و مکرر، این امر سود بسیاری را به دنبال دارد، زیرا شما برای جذب اولیه مشتری، هزینه بسیار زیادی را صرف کرده‌اید. این‌ها، معاملات عطف به ماسبق نامیده می‌شوند و به همین دلیل است که می‌گویند: در کار تجارت، دردسرها در اول کار قرار دارد، اما پول و ثروت در پایان کار.
برگرفته ازکتاب مستری چک سفید
روش ثروت‌آفرینی سریع به دنبال چیست؟
روش ثروت‌آفرینی سریع، به دنبال یافتن خریدارانی است که بتوانند تعداد چشمگیری از محصولات یا خدمات شرکت را خریداری کرده و بفروشند.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
تکثیر و تکرار در کسب و کار یعنی چه؟
تکثیر و تکرار عبارت است از راهکاری برای افزایش مقدار ارزش (محصول) قابل ارائه به مشتریان. زمانی که مقدار ارزش (محصول) ارائه شده افزایش می‌یابد، درآمد بالا می‌رود.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
دلیل اصلی ورشکستگی بسیاری از بنگاه‌ها و شرکت‌ها چیست؟
دلیل اصلی اینکه بسیاری از بنگاه‌ها وشرکت‌ها در بازار فعلی ورشکسته می‌شوند عدم توانایی آنها در خلق ارزش می‌باشد. مسئله مهم در اینجا خلق ارزش است.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
پول نمادی است که ارزش کالاها و خدماتی که میان مردم رد و بدل می‌شود را نشان می‌دهد.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
بنگاه‌ها و شرکت‌ها چگونه می‌توانند ثروتمند شوند؟
آنها اگر به هر صورت ممکن سخت کار کنند، به همان اندازه می‌توانند ثروتمند شوند...
واگر در این راه سرعت عمل داشته باشند، چه بهتر.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
آیا ثروت‌آفرینی سریع برای بنگاه اقتصادی و شرکت مشتری‌مدار یک کار شدنی است؟
ثروت‌آفرینی سریع نه تنها یک کار شدنی است، بلکه عملی نیز می‌باشد. ثروت‌آفرینی سریع، راهکار مسائل جهان پرشتاب امروز است. خواه با این شتاب جهانی همراه شوید و خواه با آن مقابله کنید. انتخاب با شماست. پس برای ثروت‌آفرینی سریع شما همیشه می‌توانید بیشتر از این باشید. بیشتر داشته باشید و بیشتر انجام دهید. چون همیشه می‌توانید بیشتر بیاموزید.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
عصر حاضر برای بنگاه و شرکت برای موفقیت چه عصری است؟
عصر حاضر، عصری است که برای موفقیت بایستی چارچوب زمانی «معمول» را مورد بازبینی قرار داد. امروزه چرخه‌های عمر محصول نیز دچار تغییر شده است. مرحله شروع، رشد، بلوغ، اشباع و افول سابقاً 20 سال طول می‌کشید، اما امروزه یک محصول یا کسب وکار، ظرف پنج سال یا کمتر می‌تواند به فسیل تبدیل شود.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
آنچه بنگاه و شرکت مشتری‌مدار باید پیش از فروش در مورد مشتری بداند چه می‌باشد؟
1- نیازها و اهداف تجاری مشتری
2- بودجه مشتری
3- چه بنگاه‌ها و شرکت‌های دیگری به عنوان رقیب با بنگاه‌شان هستند.
4- معیارهای خرید مشتری چیست؟
5- تصمیم‌گیرنده اصلی در موسسه برای خرید کیست و چه مراحلی در فرایند تصمیم‌گیری در آن موسسه باید سپری شود؟
6- چه زمانی برای خرید تصمیم‌گیری خواهند کرد؟
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
منظور از تأثیر استفاده از محصول بر سودآوری‌ها یا عدم سودآوری مشتری چیست؟
شرکت‌ها و بنگاه‌های موفق ابتدا بر روی ارزش محصول تمرکز می‌کنند، زیرا بنگاه‌ها و شرکت‌ها معمولاً در کالاها و خدماتی که بازگشت سرمایه بالقوه نداشته باشند سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. بدین منظور، متوجه شوید که چگونه ارضای نیازهای خاص می‌تواند به مشتریان نهایی کمک کند.
