برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
شخصیت را تعریف کنید ؟
شخصیت یعنی پس از آن که هیجان ناشی از اتخاذ یک تصمیم خوب از بین رفت ، آن را ادامه دهید وبه انجام برسانید.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
اعتراف به اشتباه از سوی مدیران و کارکنان چه حسنی دارد؟
آنها معمولاً فکر می کنند که اگر به اشتباهشان اعتراف کنند، احترامشان را از دست خواهند داد ولی درحقیقت مساله کاملاً برعکس است بلکه احترام بدست خواهند آورد.
۲۵
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
چگونه می توان یک کاررا خوب انجام داد؟
زمانی که کارراخوب یاد بگیری می توانی آن را خوب انجام دهی.
۲۴
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
چگونه افراد را برنده کنیم ؟
استاد دانشگاهی به نام بلانچارد سوالات امتحان پایان ترم را قبل از زمان موعود به دانشجویان داد (در همان شروع ترم) وقتی مسئولین دانشگاه از او سؤال کردند چرا چنین کاری را کردی او پاسخ داد. نه تنها سؤالات نهایی را زودتر به آنها می دهم . بلکه فکر می کنید در طول ترم تحصیلی دارم چه کار می کنم؟ می خواهم نحوه پاسخ دهی به سؤالات را هم به آنها یاد بدهم تا هنگامی که در امتحان نهایی شرکت می کنند همه آنها نمره A (نمره عالی) بگیرند، می دانید به نظر من در زندگی گرفتن نمره A مهم است این کار یعنی مدیریت عملکردی. نه این منحنی های توزیع امتحان که حتماً باید چند نفر نمره قبولی نگیرند.
۲۴
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
برندگان بالقوه در بنگاه و شرکت چه کسانی هستند؟
افرادی که فکر می کنید با آموزش وهدایت مناسب می توانند به برنده تبدیل شوند.
۲۴
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
برندگان در بنگاه و شرکت چه کسانی هستند؟
افرادی که از قبل تجربه انجام کاری راکه از آنها می خواهید انجام دهند را دارند.
۲۴
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
سیستم های بازاریابی افقی و عمودی چه می باشد؟
1-در سیستم بازاریابی سنتی یا افقی تولید کننده، عمده فروش، خرده فروش و مصرف کننده در یک امتداد و مستقل از یکدیگر فعالیت می کنند. هر یک به تنهایی در صدد حداکثر کردن منافع خود هستند و اگر عمل آن ها باعث ایجاد ضرر و زیان به سایر اعضای کانال باشد، به آن توجهی نمی کند و اصولاً مرجعی برای حل و تعارضات بین اعضای کانال وجود ندارد.
2- اما در سیستم بازاریابی عمودی یک ساختار یکپارچه وجود دارد و منافع اعضا مورد احترام است و هر عضو، مالک بخشی یا تمام عضو دیگر است یا دارای آنچنان قدرتی است که می تواند همکاری عضو دیگر را جلب کند. این سیستم می تواند تحت سلطه و کنترل تولید کننده یا عمده فروش ها باشد. فلسفه ایجاد این سیستم یکپارچه کنترل رفتار و عملکرد اعضای کانال ها، حل تعارضات، صرفه جویی های ناشی از مقیاس وسیع عملیات، کاهش هزینه ها، افزایش قدرت چانه زنی در برابر تامین کنندگان بالادستی و حذف اقدامات و خدمات موازی و مضاعف است.
۲۳
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد؟
1-جمع آوری اطلاعات دقیق و زنده از بازار توسط فروشندگان و ویزیتورها.
2-حضور در اکثریت قفسه ها و ویترین ها و تامین دید و رویت کالا توسط مشتری .
3-به طور کلی پوشش وسیع تر بازار .
4-ایجاد بانک اطلاعاتی از مشتریان و توسعه ارتباطات با آن ها .
5-کاهش ریسک از دست دادن مشتری (هر واحد خرده فروشی به طور متوسط 200 مشتری دارد و از دست دادن یک خرده فروش یا عدم حضور در آن می تواند مانع از فروش به 2000 نفر باشد.
6-کاهش ریسک مالی ناشی از عدم حضور در فروشگاه های بیشتر .
7-افزایش قدرت چانه زنی عمده فروش در برابر خرده فروش .
8-کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید یا جلوگیری از رفتار تهاجمی آن ها.
9-کاهش امکان «زیرفروشی»- توضیح اینکه، نمایندگان بزرگ و دارای قدرت مالی بالا می توانند با خریدهای کلان و اخذ تخفیف، قیمت خرید خود را کاهش دهند و در مواقع برنامه ریزی شده یا موارد اضطراری با عرضه همان کالا به قیمتی پایین تر از سایر رقبا (ولی بالاتر از قیمت خرید خود)، باعث دو نرخی شدن و شکست رقبا یا عرضه کننده اصلی شوند. اما در صورت پخش مویرگی یعنی عرضه مستقیم به خرده فروش ها از جانب تولید کننده اصلی یا نماینده او این خطر از بین می رود. .
10-تداوم جریان نقدینگی .
11-امکان تفویض اختیار و عدم تمرکز در بازار از طریق انبارهای میانی و شعبات .
۲۳
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
موارد کلیدی در انتخاب روش توزیع مویرگی چه می باشد؟
در انتخاب روش توزیع مویرگی موارد زیر باید مورد توجه قرار گیرد:
1- اندازه بازار:
یعنی مقدار و حجمی از محصول که می تواند بازار را اشباع کند یا مقدار و حجمی که هر سال یا هر ماه می توان فروش آنقدر زیاد باشد که فعالیت سازمان پخش را سودآور سازد.
2- اندازه بازار هدف:
یعنی مقدار و اندازه قیمت یا بخشی از بازار هدف که هدف اولیه فعالیت سازمان پخش است.
3- وضعیت افزایشی و امیدوار کننده تقاضا در آینده.
4- شناسایی روندهای اقتصاد کلان (درآمد ملی، درآمد سرانه، پس انداز، جمعیت، محدودیت های قانونی و اخلاقی و...)
۲۳
ارديبهشت
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
رمز موفقیت یک بنگاه وشرکت چه می باشد؟
تعداد و تنوع اقلام، کوتاهی فاصله ویزیت ها، استفاده از نیروی متخصص و کاهش هزینه های هر ملاقات (ویزیت) است.
۲۳
ارديبهشت