عوامل مؤثر در انتخاب کانال های توزیع چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

عوامل مؤثر در انتخاب کانال های توزیع چه می باشد؟

عوامل مؤثر در انتخاب کانال های توزیع به شرح ذیل خلاصه می شوند:

1-   عامل بازار:

یعنی بازار داخلی، بازار صادراتی، مشتری دولتی، مشتری خصوصی و خانگی، کالای مصرفی یا کالای صنعتی .

2-   عامل کالا یا خدمت:

یعنی کالای با ارزش یا عادی، کالای فسادپذیر یا فسادناپذیر، کالای نیازمند به خدمات یا بی نیاز از خدمات.

3-   عامل واسطه ها:

یعنی تعداد و توانایی و هماهنگی و همکاری واسطه ها با مدیریت بنگاه های تولیدی .

4-   عوامل داخلی بنگاه:

 یعنی وجود یا فقدان منابع مالی، انسانی و فنی، قدرت یا ضعف در اطلاع رسانی، قدرت یا ضعف در کنترل کانال ها.

کانال های توزیع چه خدماتی انجام می دهند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

کانال های توزیع چه خدماتی انجام می دهند؟

کانال های توزیع خدمات زیررا انجام می دهند:

1- خرید انبوه و ارزان در فصل فراوانی، فروش آن در فصول مصرف، به مقدار متناسب با نیاز مشتری و با قیمت بیشتر .

2- تمرکز در خرید از یک منبع و عدم تمرکز در فروش در نقاط مختلف.

3- انبارداری و نگه داری کالا.

1-   ترکیب و تنوع و جور کردن اجناس مشابه و مکمل.

5- پشتیبانی، اعتبار، تحویل، تعمیر، نصب و آموزش .

عوامل شبکه توزیع کدام است- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 عوامل شبکه توزیع کدام است؟

الف) عوامل شبکه عمده فروشی:

شامل:

1-   نمایندگان استانی

2-   نمایندگان پخش کلی

3-   سازمان های فروش

4- عمده فروش ها یا بنکداران

ب) عوامل شبکه خرده فروشی :

شامل:

1- نمایندگان رسمی .

1-   نمایندگان انحصاری.

2-   خرده فروشان .

4- حراجی ها.

3-   فروشگاه های بزرگ.

6- فروشگاه های زنجیره ای.

7- فروش پستی .

8- فروش تلفنی.

9-سوپر مارکت ها.

1-   فروشگاه های ارزان قیمت .

11- دستگاه های خودکار فروش .

12- دوره گردها .

13- مراکز خرید.

عناصر یا کانال های توزیع کدام است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتوزیع چشمه جوشان ثروت

 عناصر یا کانال های توزیع کدام است؟

1-عمده فروش یا بنکدار .

2-خرده فروش یا فروشگاه محلی.

3-نماینده یا کارگزار یا آژانس.

4-دلال یا واسطه  .

5-مشاوران  .

6-حق العمل کار .

کانال های توزیع یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 کانال های توزیع یعنی چه؟

کانال های توزیع، مجموعه ای از عناصر واسط بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی هستند.

سطوح یا مدل های توزیع -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 سطوح یا مدل های توزیع چه می باشد توضیح دهید؟

عملیات توزیع در سه سطح یا به سه مدل انجام می شود:

1- توزیع انتخابی:

در این شیوه، کالاها اعم از صنعتی یا مصرفی به صورت غیرانحصاری و قابل دسترسی ناحیه ای توسط عوامل توزیع مجاز، عرضه می شود.

2- توزیع وسیع یا مویرگی :

در این شیوه، معمولاً کالاهای مصرفی بی دوام مانند مواد غذایی، شوینده ها، آرایشی ها و بهداشتی ها به صورت بسته بندی شده و قابل مصرف فردی و ارزان در سطح خرده فروشی محلی به عموم عرضه می شود.

3- توزیع انحصاری :

در این شیوه کالاهای پیچیده و تخصصی که معمولاً از کیفیت بالایی برخوردارند، با قیمت های نسبتاً گران تر از رقبا توسط یک عامل توزیع انحصاری و با شرایط و خدمات خاص عرضه می شوند.

مدیریت توزیع چه وظایفی دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 مدیریت توزیع چه وظایفی دارد؟

مدیریت توزیع در هر واحد تولیدی مسئولیت برقراری ارتباط و سیاست گذاری در رابطه با اجزای طیف توزیع را به عهده دارد.

تاثیرتوزیع در موفقیت کسب وکار - برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات چشمه جوشان ثروت

 فعالیت های توزیع چه تأثیری می تواند در موفقیت کسب وکار داشته باشند؟

فعالیت های توزیع می تواند حضور در بازار، سهم در ذهن مشتری و ترجیح و انتخاب را به وجود آورد که درصورت تداوم آن در بلند مدت موجبات فروش بیشتر، سهم بازار بیشتر  و سودآوری بنگاه و موفقیت کسب وکار فراهم خواهد گردید.

فضای کسب وکار یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 فضای کسب وکار یعنی چه؟

فضای کسب وکار به معنی مجموعه قوانین، روش ها، الزامات قانونی، محدودیت ها، موقعیت های مثبت یا منفی (فرصت ها یا تهدیدها)، زیرساخت ها، سیاست ها، نهادهای اجتماعی و مذهبی، NGOها و تمام عوامل و پدیده هایی است که بر کسب وکار بنگاه اقتصادی اثر می گذارند و می توانند رقابت پذیری و سودآوری بلندمدت بنگاه را تقویت یا تضعیف کنند.

عامل توزیع چه نقشی می تواند در فروش داشته باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 عامل توزیع چه نقشی می تواند در فروش داشته باشد؟

عامل توزیع می تواند باعث ایجاد اعتماد و کوتاه کردن فاصله ها و کاهش هزینه ها شود.