عوامل حیاتی برای نهادینه کردن خلاقیت ونوآوری-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

سه عامل حیاتی برای نهادینه کردن خلاقیت و نوآوری چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-برنامه‌ریزی.

2-فرهنگ سازمانی.

3-ساختار سازمانی.

1-نقش برنامه‌ریزی:

مسیر ممتد خلاقیت و نوآوری با برنامه‌ریزی آغاز می‌شود. مدیران ماموریت و هدفهای راهیردی را با تعیین آماجها و دستور جلسات به گونه‌ای ترسیم می‌کنند که تغییر خلاق و نوآور سازمان را هدایت کنند.

2-ویژگی های فرهنگ سازمانی برای خلاقیت و نوآوری:

1-پذیرش ابهام:  تاکید بسیار زیاد بر عینیت و شرح جزئیات خلاقیت را محدود می‌کند.2-تحمل غیر عملی بودن:  افرادی که برای مسایل مختلف راه‌حلهای غیر عملی و حتی احمقانه می یابند سرکوب نمی‌شوند.3-تحمل مخاطره: کارکنان برای تجربه کردن تشویق می‌شوند بدون آنکه نگران شکست در تجربیات خود باشند.4-تحمل تعارض:  پراکندگی عقاید تشویق می‌شود.هماهنگی و توافق بین افراد و واحدها به عنوان نشانه ای از موفقیت تلقی نمی‌شود.5-تاکید بر هدف به جای وسیله:  اهداف روشنی وضع می‌شوند و افراد تشویق می‌شوند تا راه‌حلهای جایگزین برای دستیابی به هدفهای خودشان بیابند.6-تاکید بر نظام باز: سازمان از نزدیک بر محیط نظارت دارد،و در برابر دگرگونیهای محیطی به سرعت واکنش نشان می‌دهد. 

3-نقش ساختار سازمانی:

ساختارهای زنده و پویای سازمانی اثر مثبت بر خلاقیت و نوآوری دارند، زیرا این ساختارها رسمیت و تمرکز کمتری دارند و با انعطاف‌پذیری بیشتر می توانند خود را با نیازهای محیطی سازگار کنند.

4-ویژگی‌های ساختار سازمانی برای نهادینه کردن خلاقیت و نوآوری:

1-واگذار کردن اختیار به مدیران و کارکنان تا خلاق و نوآور شوند.2-مشاغل سازمان کاملا مشخص و تعریف شده نباشد.3-قوانین رسمی کمتری بر کار سازمان حاکم باشد.4-افراد به جای روشهای کار، براساس نتایج عملکردشان ارزیابی شوند.5-بخش جداگانهای مخصوص فعالیتهای خلاق و نوآور در سازمان ایجاد شود.6-تیمهای میان رشته ای از متخصصانی از حوزه های بازاریابی، عملیاتی تحقیق وتوسعه و سایر تخصصها در سازمان ایجاد شود.

 

خطرهاوعوامل شکست کارآفرینان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

خطرها و عوامل شکست کارآفرینان چه می­باشد؟

1-   حرکت بدون یک برنامه منسجم در کسب و کار:

به عنوان مثال درصدد بازکردن یک مغازه هستید، محلی را انتخاب می­کنید که باید هزینه اجاره آن را بپردازید، ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکور مناسب متحمل شوید، بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه­ها بیاندیشید. عدم برنامه­ریزی صحیح در واقع علت مشکلاتی از قبیل فقدان سرمایه کافی و جریان انداختن ضعیف نقدینگی است. پس به خاطر داشته باشید در هنگام راه­اندازی یک کسب و کار، یک برنامه کاری منسجم با در نظر گرفتن تمام امور مالی، بازاریابی و دیگر موارد را طراحی کنید.

2-   فقدان سرمایه کافی:

شما به عنوان صاحب کسب و کار، می­بایست تخمین بزنید به چه مقدار پول نیاز دارید تا بتوانید کار خود را راه­اندازه کنید و آن را خوب اداره کنید.

3-   پیش­بینی ناقص بودجه:

تازه­کاران تجارت معمولا نیازهای مالی خود را دست­کم می­گیرند، این افراد در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می­کنند که ممکن است بسیار کم­اهمیت­تر از آنچه باشند که به آن نیاز دارند. همچنین به این موضوع توجه نمی­کنند که اکثر مشتریان به طور  اقساط خرید می­کنند و بازگشت پول به کندی انجام می­گیرد. به همین علت مشاوران مدیریت معمولا پیشنهاد می­کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود برای راه­اندازه تجارت، حداقل 50 درصد به آن اضافه کنید به این ترتیب برای مدیریت ریسک­های احتمالی آماده خواهید شد.

4-   قیمت­گذاری غلط:

گاهی کارآفرینان تازه­کار، فریب کمیّت را می­خوردند و به کیفیت اهمیت نمی­دهند. آنها می­اندیشند اگر جنس­ها را ارزان قیمت عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و به زودی میلیونر می­شوند، اما این تصور غلط است.

به خاطر داشته باشید قبل از قیمت­گذاری همه چیز را بسنجید، هزینه­های ثابت و متغیر را حساب کنید، روشهای تجاری و قیمت­های رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی­های فروش و بازاریابی خود را بهینه کنید.

5-   غفلت از بازاریابی:

تعداد کمی از کارآفرینان و یا افرادی که به تازگی کسب و کاری را راه­اندازی کرده و وارد دنیای تجارت شده­اند، برای ارزیابی اهمیت قائل می­شوند و برنامه و بودجه خاصی برای آن در نظر می­گیرند. اغلب تصور می­کنند که این کار یک خرج غیرضروری است، درصورتی که بازاریابی خرید را تضمین می­کند، به یاد داشته باشید اولین افرادی که برای راه­اندازی کسب و کار خود به آنها نیاز دارید، بازاریاب­ها هستند، آنها هستند که می­توانند شما را به دیگران معرفی کنند و پس از معرفی آنها، موقعیت فروش فراهم خواهد شد.

6-   درنظر نگرفتن رقابت:

بسیاری از مؤسسین یک کسب و کار یا بنگاه اقتصادی، فعالیت خود را مشابه دیگران انجام می­دهند. اطمینان حاصل کنید که در کار شما چیزی منحصر به فرد و متفاوت از دیگر رقبا وجود دارد.

7-   نداشتن انعطاف­پذیری لازم:

هرگز فراموش نکنید که انعطاف­پذیر باشید، کالا و روند فعالیت و بازاریابی خود را به گونه­ای تطبیق دهید که بتوانید با رقبای بزرگ رقابت کنید.

8-   اسارت در کسب و کار به جای ریاست بر آن:

در آغاز فعالیت یک کسب و کار، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش­بینی به وقوع می­پیوندند که می­توان آنها را توسط تجربیات شخصی، با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد، اما همین­طور که تجارت شما رشد می­کند، مسائل پیچیده­تر می­شود و این روش دیگر پاسخگوی آنها نخواهد بود. بدون داشتن سیاست معیّن در مورد مشخصات مشاغل، استخدام­ها، اخراج­ها، تعطیلات، نحوه جبران، کمبودها، چگونگی ترفیع­ها و ... شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب­ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و نهایتا کسب و کار ضعیف خواهد شد.

9-   رئیس در حد عالی، کارمندان درحد معمولی:

گاهی صاحب یک کسب و کار، بسیار آگاه و علاقه­مند به شغل خود است و معلومات وی در زمینه کاری­اش در سطح عالی است، اما با داشتن کارکنانی به تجربه و بی­انگیزه سقوط می­کند و دچار ورشکستگی می­شود. پس اطمینان حاصل کنید که حتما کارکنانتان از دانش و مهارتهای لازم برخوردارند.

10- روابط غلط:

شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد. فشار تعهدات زمانی و مسائل مالی باعث بروز مشکلاتی در روابط خواهد شد. باید قدری از بار خود را سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان و کارمندان خود استفاده کنید. بسیاری از اشتباهات به این دلیل بروز می­کند که کارآفرینان نوپا اغلب تصور می­کنند که می­بایست تمام کارها را خود به تنهایی انجام دهند. به جای این کار بهتر است با توجه به شناخت نقاط قوت و پذیرش نقاط ضعف خود، برخی امور را به دست متخصصین خاص آنها بسپارید.

11- رشد کنترل نشده:

گاهی اوقات، یک کسب و کار کوچک که خیلی سریع رشد می­کند، می­تواند موجبات ورشکستگی خود را فراهم سازد. اگر تولید کالای شما همگام با تقاضای لازم در بازار نباشد، رشدی که شما به عنوان صاحب یک کسب و کار توقع دارید و از آن خشنود هستید، می­تواند موجودیت تجارت و سرمایه شما را تهدید کند. اطمینان حاصل کنید که هرگز رشد تجارت و کسب و کارتان از دستتان خارج نشود.

12- راه­اندازی یک کسب و کار فقط برای هیجان:

گاهی افرادی که در پی راه­اندازی یک کسب و کار هستند، افراد رؤیایی، خیال­پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان می­گردند. این افراد به جای تفکر و تحمل جزئیات دشوار این کار، به فکر پیش­روی هستند و می­خواهند که مسایل و بحران­ها را به نوعی پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازگردند و ماجراهای آن را دنبال کنند، اما خستگی و ملالت از مسائل جزئی با ظاهری زیبا به تدریج تجارت را به خطر خواهد انداخت.

به خاطر داشته باشید با بیان این موارد قصد ترساندن شما را نداریم بلکه می­خواهیم شما را برای مسیر پرفراز و نشیبی که دارید، آماده کنیم.

مشخصات محیط ها جذاب کارآفرینان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

 

مشخصات محیط­های جذّاب برای کارآفرینی چه می­باشد؟

1-   از لحاظ اقتصادی: افراد برای تأسیس و شروع کار با موانع کمی مواجه شوند و در عین حال اقتصادی روان و باز وجود داشته باشد.

2-   از لحاظ ساختار اجتماعی: متحرک، پویا و از فرهنگ میهمان­دوستی و غریب­نوازی برخوردار باشد.

3-   از لحاظ کسب و کار: رقابتی بوده و کارفرما در آن تسلط نداشته باشد.

4-   از لحاظ مالی: برای شروع فعالیت­های ریسکی دسترسی به سرمایه­گذاران ریسکی، وام ارزان و طولانی­مدت و همچنین رقابت بانک­ها محسوس باشد.

5-   از لحاظ سیاست­های دولت: کسب و کارهای کوچک و تازه تأسیس کاملا حمایت شود.

6-   از لحاظ نوآوری: مرکز تحقیقات سازمانها و دانشگاه­های بزرگ در دسترس باشند.

7-   از لحاظ رسانه­های همگانی: به کارآفرینان و کسب و کارهای تازه توجه شود.

8-   از لحاظ شغلی: ایجاد و رشد کسب و کارهای کوچک تشویق و حمایت شود.

9-   از لحاظ مطلوبیت زندگی: فرهنگ اجتماعی بالا و سرگرمی­های با کیفیت در دسترس عموم باشد. [12]

نام گذاری محصولات ازسوی شرکت ها باچه استراتژی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

شرکت­ها برای نام­گذاری محصولات خود از چه استراتژی استفاده می­کنند؟

1-   نام گذاری تولید کنندگان: در این روش تولیدکننده از دو شیوه نام­گذاری واحد برای چند محصول مانند تولیدات بهروز و یا نام­گذاری برای هریک از محصولات خود مانند نسیم، پونه و تولید گروه صنعتی بهشهر و ... استفاده می­کند.

2-   نام­گذاری برای متقاضیان عمده­فروش و خرده­فروش: شرکت­ها محصولات تولید شده را با نام درخواستی عمده­فروشان و یا خرده­فروشان عرضه م­ک ینند مانند فروشگاه­های قدس، سپه و ...

استفاده ازنام تجاری چرا-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

. 

چرا باید از نام و علامت تجاری استفاده کرد؟

1-   استفاده از نام و علامت تجاری، امکان بهره­مند شدن از حمایت قانون را فراهم می­سازد و از حقوق انحصاری فروشنده برای استفاده از نام یا نشان تجاری، حفاظت می­کند. علامت تجاری از نظر قانونی، از ویژگی­های منحصر به فرد کالا نیز مراقبت می­نماید. ویژگی­هایی که در غیر این صورت، هر آن ممکن است مورد تقلید رقبا واقع شوند.

2-   علامت گذاری به طریق مختلفی به خریداران کمک می­کند. اسامی تجاری، درباره کیفیت کالا با خریدار سخن می­گوید، خریدارانی که همواره کالاهایی با یک علامت تجاری را می­خرند، اطمینان می­یابند که درهر خرید، کالایی با کیفیت مشابه در اختیارشان قرار می­گیرد. به عبارت دیگر علامت تجاری موجب حفظ مشتریان رضایتمند و وفادار به محصول می­گردد.

3-   نام و علامت تجاری، کار سفارش کالا را برای فروشنده آسان­تر می­کند و در سایه اسامی تجاری، امکان شناسایی و ردیابی محصول میسر می­شود. مثلا به جای این که شرکت زمزم سفارشی دریافت کند مبنی بر اینکه «نوشابه خوب اختصاصی خود را برای ما ارسال کنید» سفارشی بدین مضمون را دریافت می­کند «یکصد صندوق نوشابه زمزم، برای ما ارسال کنید»

4-   نام و علامت تجاری، امکان تقسیم بازار را برای فروشنده­ میسر می­سازد. یعنی فروشنده ممکن است محصولات خود را با کیفیت­های متفاوت با استفاده از نشان­های متفاوت به بازار عرضه کند. برای مثال شرکت پاکسان مواد شوینده خود را با چندین علامت تجاری مختلف در بازار عرضه می­کند.

5-   با نام و علامت تجاری، اطلاعات بیشتری درباره کالاها در اختیار خریدار قرار می­گیرد و او را آگاه می­کند که دقیقا کجا باید سراغ چه کالایی را بگیرد.

6-   نام علامت تجاری مشهور باعث می­شود که تصویری جذاب از شرکت (در ذهن خریدار) بوجود آید.

7-   شرکت­های پخش و خرده­فروشی­ها خواستار محصولاتی هستند که دارای نام و نشان تجاری باشند، زیرا این ویژگی باعث می­شود که آنها بتوانند این محصولات را به شیوه بهتری عرضه نمایند و از طرف دیگر بهتر می­توانند عرضه­کنندگان محصولات را شناسایی نمایند.

برند آسیا درمقایسه باغرب وگسترش برند ومفهوم برند قوی درذهن مردم-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

.

آسیادر مقایسه با دنیا غرب در امربرندسازی تا چه میزان موفق بوده است؟

آسیا در برند سازی موفق نبوده است.در حال حاضر بدون احتساب برند های کره ای و ژاپنی ،کمتر از 10 برند معروف دنیا آسیایی است و 500 برند برتر دنیا، غربی اند که این نشان می دهد آسیا نتوانسته است در برند سازی نقش موفقی در جهان ایفا نماید.ترسیم مزیت نسبی از طریق هزینه پایین تولید از سوی مدیران آسیایی یکی از دلایل عمده ضعف آسیا در برند سازی است.شرکت سامسونگ در سالهای پیش تحت فشار بانک ها در شرف ورشکستگی قرار گرفت .آن زمان مدیر این شرکت در اهداف خود تجدید نظر کرد و یک روز در برابر دیدگان کارکنان در حالی که فریاد می زد  از این پس می خواهیم از کیفیت حمایت کنیم ،15 هزار تلفن همراه را با جرثقیل خراب کرد.ازآن پس این شرکت بر ارزش افزوده تمرکز و بهترین طراحان دنیا را استخدام کرد و همین امر باعث احیای مجددآن شد.سامسونگ بیشترین موفقیت خود را از توجه به بازاریابی به دست آورد. در این شرکت دفتر مدیریت بازاریابی جهانی در کنار دفتر مدیر عامل قرار دارد و این مدیریت ها از اهمیت یکسانی برخوردارند.تحقیقاتی که در مورد صنایع چین شده است ،نشان می دهد که بیشتر صنایع این کشور با 30 درصد اضافه ظرفیت فعالیت می کند که دلیل اصلی پایین بودن قیمت است.

گسترش برند مستلزم چیست؟

مستلزم توجه به سه اصل1- مدیریت برند 2-ظاهر برند3- ارتباطات بین الملل است..برای جهانی شدن باید محصولی  ساخت که با فرهنگ ،اقلیم و جو کشورهای مختلف همسویی داشته باشد.علاوه بر این باید در طراحی برند به عواملی چون رنگ،ارتباط غیر کلامی،مذهب و ... و اینکه برند سازی نیازمند انعطاف پذیری است ، توجه ویژه داشت

نام تجاری قوی برای مردم به مفهوم  چیست؟

به مفهوم کیفیت برتر است ،70 درصد مشتریان در تصمیم گیری خرید به نام تجاری توجه می کنند. نام تجاری هنگامی در موفقیت موثر است که با استراتژی مورد علاقه بازار گره بخورد، بنابراین می توان گفت یک شرکت برای توسعه خود باید بازار را به خوبی بشناسد و بتواند با شناسایی مواردی که برای مشتری ارزش است،محصولات خود را همسو با آن تولید کند تا به مرور در سطح محلی ،ملی و جهانی به عنوان یک برند شناخته شود. 

ارزش100برند برتر دنیا وتاثیر برنددرفروش-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب برند،تبلیغات ،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

ارزش 100برندبرتر دنیا برابر بابودجه چند کشور دنیا است؟

تقریبا برابر بابودجه 65 کشور دنیا است.در حال حاضر 33 درصد از ثروت جهانی مربوط به برند است و 100 شرکت  سرمایه دار دنیا شرکت هایی هستند که دارایی های  نا مشهوددارندکه این وضعیت نشان می دهد که عمده دارایی های این شرکتها از طریق برند کسب شده است.وجود برند، بهترین انگیزه برای ادامه تولید و نیز کسب بازارهای بیشتر محسوب می شود.

برند چه تاثیری درفروش وتوسعه بنگاه اقتصادی دارد؟

برند ها از طریق ایجاد وفا داری در مشتری موجب تسهیل تامین مالی شرکت ها،ثبات در کسب درآمد و نیز پایداری اشتغال نیروی انسانی ،تولید ثروت می کنند.توجه به برندینگ توجه به ثبات درآمد شرکت هاست و ارزش سهام شرکت ها در بورس ارتباط تنگاتنگی با ارزش برند آنها دارد.ساخت برند همانند تربیت و بزرگ کردن کودکان است،قطعا اگر برندی در سطح بازار های جهانی  موفقیت کسب می کند بیانگر وجود یک مدیر موفق در پشت این نام و نشان تجاری است،زیرا خلق برند به نبوغ ،ایمان و پشتکار نیاز دارد که وجود این صفات به ویژه در نفر اول یک بنگاه اقتصادی از اهمیت بالایی برخوردار است. یکی از پیامدهای نبود برند از بین رفتن کاربرد  مفهوم رقابت در زمینه ارتقای کیفیت است.در صورت نبود برند ،تولیدکننده انگیزه حفظ و ارتقای تولیدات خود را در بازارها از دست می دهد و از سوی دیگر نبود برند موجب کمبود منابع برای حضور مستمر و پایدار در بازارها می شود.

مهمترین دلایل عدم ایجاد برند وعمده مشکلات آن-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

.

مهم ترین دلایل عدم استقبال بنگاه هاو شرکت ها درایجاد برند چه می باشد؟

 ناتوانی آنها در تولید محصولات با کیفیت،ارتقای توزیع بین المللی کالا ،فقدان تخصص کافی در ایجاد برند های بین المللی و نیز نبود بازار مصرف در کشور های پیشرفته است.اما ایجاد برند های صادراتی می تواند موجب تقویت شرکت های صادر کننده ،جلب توجه مشتریان و حتی توریسم به کشور شود.همچنین می توان برند را در ایجاد حاشیه سود و اشتغال زایی با اهمیت خواند.برند اعتلای وجهه شرکتها را در پی خواهد داشت و شرکت های تولیدی و صادراتی به دلیل برند شان کسب اعتبار می کنند.،به عبارت دیگر وجود برند بهترین انگیزه برای ادامه تولید و نیز کسب بازارهای بیشتر محسوب می شود.مهم ترین موانع برندینگ در شرکت ها کیفیت پایین محصولات ،نبود استانداردهای جامع و نا کافی بودن خدمات پس از فروش محصولات شان است.

پس شرکتها با مدیریت درست و بازاریابی مناسب می توانند به برندی مطرح در سطح بین المللی دست یابند.دستیابی به برند مشهور و حضور در بازارهای جهانی با هزینه های بالای تولید خیال پردازی بیش نیست،از این رو برای رسیدن به هدف های ناشی از ایجاد برندباید زمینه سازی های لازم صورت گیرد. بی تردیدیکی از مهمترین تاثیرات برند در بازار ،کاهش هزینه های مبادله و نیز صرفه جویی اقتصادی است و زمانی که وفا داری به کالاها از سوی مصرف کنند گان مطرح شد،تفاوت قیمت هایی که ناشی از وجود برند بود افزایش یافت و این تفاوت تا 45 درصد به ویژه در مورد محصولات دارویی که به اطلاعات بیشتری نیاز داشتند ،مشاهده می شود.دیگر تاثیرات برند در بازار ایجاد تمایز کالایی در بازار های رقابتی ،فراهم کردن حاشیه قیمتی برای دارندگان برند و از سوی دیگر به وجود آوردن امکان تبدیل بازار رقابتی به بازار انحصاری و یا چند جانبه که در شرایط کنونی قیمت ها را برای صاحبان برند فراهم می کند است.در بسیاری از موارد مطلوبیت کالا محدود به مطلوبیت فیزیکی آن نیست،بلکه ارضای روحی نیز سهم بسزایی دارد ،از این رو علاوه بر تاثیر برند در ساختار بازار و نیز تمایل مصرف کننده به موضوع کیفیت کالا ،مساله تصویر ذهنی مصرف کننده از برند نیز اهمیت می یابد.یکی از نتایج مهم برندینگ تاکید بر کیفیت است،بنابراین چنانچه برای تولید با کیفیت تلاش نشود ،از سرمایه گذاری در مورد برند نیز نتیجه ای حاصل نمی شود.

عمده مشکلات برند در کشور چه می باشد توضیح دهید؟

1-مشکلات درون بنگاه وشرکت2-بازارهای داخلی 3- بازارهای هدف صادراتی سه مشکل برند درکشور است.عمده مشکلات درون شرکت که پیش روی برند قرار گرفته است،ریشه در دیدگاه مدیران عامل و هیات مدیره واحدهای تولیدی دارد.راه حل برطرف شدن مشکلات درون شرکت  تحول در دیدگاه ها و نگرش مدیران ارشد (بخصوص مدیران عامل) از تولید صعودی به داشتن ایده آل و آرمان برای ساختن یک برند مشتری پسند است.باور،اعتقاد و تعهد مدیران ارشد در ساخت برند و در گیر شدن مستقیم آنها در این امر و در نهایت ثبات و انسجام در به کارگیری برند و ارزش های حاکم بر آن مهم ترین عامل موفقیت نام های تجاری در آینده است.شرکت های موفق باید اصول بخصوصی را رعایت کنند که اصلاح ساختار هیات مدیره و عضویت یک متخصص بازاریابی در آن،اصلاح ساختار سازمانی شرکتها در راستای برند سازی ،داشتن یک محصول با ایده متمایز برای عرضه به بازار ،توان مالی کافی جهت تامین هزینه های برند سازی ،توجه ویژه نسبت به کارکنان ،دقت در این امر که هر چه رضایت مشتریان و وفا داری آنها افزایش یابد نام تجاری ارزش بالاتری پیدا می کند و تصمیم سازی در مورد استراتژی بازاریابی و برند بر اساس یافته های  تحقیقات بازار از آن جمله است.مقابله با شیفتگی مشتریان مان نسبت به کالاهای وارداتی و برندهای معروف خارجی ،کسب اعتبار در اذهان مشتریان و توجه به این نکته که اعتبار با تبلیغات به دست نمی آید،راه حل برطرف کردن مشکلات برند در بازارهای داخلی است. یکپارچه سازی مجموعه فعالیتهای مربوط به تولید کالا،تعیین قیمت ،تبلیغات،خدمات پس از فروش، رقابت مناسب در بازارهای جهانی ،مدیریت رشد برند ،ارزش قائل شدن برای انسان ها و سنجش مداوم تغییرات به وجود آمده در نیازها،خواسته ها و رفتارهای مشتریان از دیگر راهکارهای چیرگی بر مشکلات است.

راه حل برطرف شدن مشکلات برند های کشور در کشورهای هدف داشتن نگرش پیشتازانه نسبت به صادرات ،مقابله با ذهنیت منفی گسترده در موردکشور ،دقت در انتخاب مناسب کشورهای بازار هدف ،تقویت تواناییهای سازمانی برای در گیر شدن در یک مبارزه سخت با رقبای جهانی ،انجام تحقیقات بازاریابی و داشتن یک چارچوب سازمانی بلند مدت است

جاانداختن نام تجاری وایجادجایگاه محصول-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

.

-بنگاه و شرکت برای جا انداختن نام تجاری خود باید در چه چیزی شاخص باشند ؟

برای جا انداختن نام در یکی از موارد زیر شاخص شوید :

1- کیفیت ( تویوتا، عطر شانل )

2- کارآیی و عملکرد (بی ام و و نایک )

3- ارزان بودن( هیوندای )

4- اعتبار و افتخار ( مرسدس بنز )

5- امنیت ( ولوو )

6- دوام (وستینگهاوس )

7-رتبه ومقام اول(زیراکس،کداک)

از نگاه پورتر چند راه برای ایجاد جایگاه محصول بیان شده است؟

1- برجسته کردن و کیفیت عالی فرآورده.

2- رهبری در قیمت پایین .

3- انتخاب گوشه ای از بازار .

سه راهکار برای ایجاد جایگاه محصول در ذهن مشتری از سوی بنگاه و شرکت چه می باشد ؟

1- تولید فرآورده برتر یا بی عیب و نقض .

2- عملکرد عالی و قابل اعتماد .

3- مشتری گرایی یا مشتری نوازی

چالش های برند،دلایل نام گذاری مجدد،خرید نام تجاری ودلایل آن-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

-چالش های یک برند جدید بنگاه و شرکت در بازار چه می باشد ؟

1- نام های تجاری قدرتمند با خرید واحد های کوچکتر یا با اذغام سایر واحدها مرتبا قویتر می شود

2- نامهای تجاری ضعیف تر ، از یک طرف خریداران کمی دارند و از جانب دیگر سطح وفاداری مشتریان آنها نیز کم است بنابر این در معرض دو تهدید هستند.

3- گاهی اوقات برندهای جدید مجبور می شوند با بی پروایی و تحمل ریسک های سنگینی خود را به رقبای پیشرو برسانند .

4- برندهایی که در موقعیت پیشرو قرار دارند سود آورتر هستند.

-دلایل نام گذاری مجدد و تغییر نام برند از سودی بنگاه و شرکت چه می باشد ؟

1- ایجاد تصویر و هویت جدید در ذهن مشتری .

2- بعد از ادغام .

3- بعد از جدایی از شریک قبلی یا خروج از یک هولدینگ.

4- یکپارچه‌سازی و انتخاب برند واحد برای خط محصول.

5- به قصد افزایش فروش.

6- به قصد کاهش فروش.

7- بعد از یک ورشکستگی ، بحران یا افتضاح مالی .

8- بعد از تغییرات سیاسی – اجتماعی فرهنگی - انقلابی .

اکتساب یا خرید نام تجاری یک بنگاه و شرکت با چه قیمتی از سوی بنگاه و شرکت دیگر خریداری می شود ؟

آنچه ماندنی است نام تجاری است و آنچه رفتنی است زمین و ساختمان و ماشین آلات انسان ها هستند . از نظر یک مدیر تبلیغاتی یا مدیر بازاریابی مهم ترین و باارزش ترین دارایی یک شرکت ارزش نام تجاری است در حالی که از نظر مدیران مالی معمولاً ارزش دارایی های ثابت بیشتر است. امروزه بسیاری از مدیران بازاریابی و تبلیغات ترجیح می دهند نام تجاری جا افتاده و مشهوری را با قیمتی در حدود 25 برابر سود سالانه آن برند خریداری نمایند و خود را با مشکلات خلق و توسعه و حمایت از یک برند جدید درگیر نسازند .

دلایل خرید نام تجاری از سوی بنگاه ها و شرکت ها چه می باشد؟

1- حذف رقبا و انضمام سهم بازار آنها به سهم بازار خودی .

2- تکمیل سبد یا پورتفو .

3- خرید محصولات مکمل و صرفه جویی در هزینه های حمل و نقل و توزیع.

4- فروش به مبلغ بیشتر در آینده.

5- ورود به عرصه های جدید کسب و کار سرمایه گذاری جدید