برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای فروش موفق چه باید کرد؟
برای فروش موفق بدقولی ممنوع ، به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروش خوب چگونه حاصل می شود؟
فروش خوب در اثر عملکرد های عالی ونوآوری در فروش حاصل می شوددر فروش مستقیم،فروش اینترنتی ،فروش از طریق نمایندگی ،فروش در نمایشگاه و...، فروش خوب فروشی است که حالت برد – برد را برای دوطرف داشته باشد۰۴
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول دریای ثروت
فروش همیشه شغل شرافتمندانه ای است، چرا؟
زیرا نیاز خریدار را برطرف می سازد مانند پزشکی که بیماری افراد را درمان می کند۰۴
اسفند
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
بیشترین فرصت های تجاری چگونه خلق می شود؟
بیشترین فرصت های تجاری اینگونه خلق می شوند:
1- ارائه محصولات و خدمات مطمئن به بازارها و مشتریان مطمئن.
2- یافتن راهی برای توسعه و پیشرفت روند تولید، فروش، تحویل.
3- خدمات پس از فروش به طرق مختلف.
۱۸
بهمن
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
هدف تمام بنگاهها و شرکت ها در بازار رقابتی چه می باشد؟
هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش و کسب سود همراه با رضایت مشتری می باشد.
۱۸
بهمن
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
در مباحث مربوط به بازاریابی و فروش، مشتری کیست؟
مشتری به کسانی گفته می‌شود که توانایی و استعداد خرید کالا و یا خدمتی را داشته باشند. در این تعریف «توانایی» به معنی امکان پرداخت وجه و «استعداد» به مفهوم درک و شناخت مزیت‌های کالا و خدمتی که موجب تامین بخشی از نیازهای او می‌شود، به‌کار گرفته شده است. بنابراین، تبدیل یک فرد به مشتری هنگامی محقق خواهد شد که عناصر توانایی و استعداد به صورت تداوم در وی بروز کند تا عمل «خرید» انجام پذیرد.
۰۳
بهمن
برگرفته ازکتاب رمز موفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاجبان فروشگاه
فروش را در قالب یک مثال توضیح دهید؟
اگر کوه یخی را درنظر بگیریم تنها قسمت کوچکی از قله آن، بیرون از آب قرار گرفته و بقیه درون آب می باشد، فرایند فروش در قله بوده و به راحتی می توان تأثیرات آن را مشاهده نمود. حال اینکه، در قسمت های دیگر این کوه، فرایندهایی قرار گرفته اند که به راحتی دیده نمی شوند، مانند؛ بازار، بازاریابی، بازارشناسی، ارتباطات، تبلیغات،قیمت گذاری، بسته بندی و غیره. به عبارتی، عملیات فروش، حاصل تعامل و عملکرد زنجیرۀ فوق می باشد.
۲۹
دی
برگرفته ازکتاب رمز موفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
هدف ازقیمت گذاری محصول از سوی بنگاه وشرکت چه می باشد؟
1-گاهی هدف سوددهی.
2-گاهی فروش.
3-گاهی رقابت.
4-گاهی بقا.
به هر حال هر یک ازهدف های قیمت گذاری منظور خاص خود رامی طلبد۱۶
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
ارکان یا پایه های اساسی فروش چه می باشد؟
1-بنگاه وشرکت فروشنده محصول،سیاست هاوطرزکارآن.
2-شخص فروشنده،بنگاه وشرکت فروش و..
3-محصول وفروش آن به همراه مشخصات.
4-مشتری،صفات،سلیقه هاونیازهای او۱۲
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول و دریای ثروت
عوامل کلیدی در کامیابی فروش چه می باشد؟
1- طبقه بندی فروش:
الف) محصولات ما کدامند و چه ویژگی هایی دارند؟
ب) موقعیت عرضه و تقاضا چگونه است؟
2- داشتن استراتژی مناسب:
الف) تحلیل بازار برای شناسایی بخش ها مختلف .
ب) تحلیل درون بنگاه و شرکت برای شناخت توانایی های بنگاه و شرکت.
ج) تحلیل رقابتی برای شناخت قوت ها و توان پاسخگویی به مشتریان
3- تاکید بر کیفیت:
الف) تحلیل مصرف کنندگان:
1- تخمین اندازه بازار فعل.
2- تخمین اندازه بازار آنی.
ب) تعیین بازار هدف و بخش بندی بازار :
1- تقسیم بندی بازار به گروههایی با نیازها و ویژگیها و رفتار مشابه .
2-ارزیابی جدابیت هر بخش.
ج) جایگاه یابی و ایجاد تمایز۰۳
دی