برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
اگر کارکنان شیفته مشتریان باشند چه اتفاقی می افتد؟
میزان فروش وسودشان افزایش می یابد.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران در بنگاه اقتصادی خود چه بفروشند؟
آنها باید در بنگاه اقتصادی خود اعتمادو عشق بفروشند باید تمام درو دیوار وفضای بنگاه شان بوی عشق و اعتماد بدهد. سه چیز زمینه ساز عشق است 1- احترام2- محبت 3- صداقت پنج چیز زمینه ساز اعتماد است 1-صداقت 2- صلاحیت 3-پایداری 4- وفاداری 5- درست کار .
۱۵
اسفند
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
درنزدمدیران بنگاه، فروش و مشتری در تجارت چه حکمی دارد؟
آنها فرض می کنند که فروش ، موتوری است که تجارت و حرفه ی آنها را به پیش می برد و رضایتمندی مشتری ، حکم سوخت آن را دارد بنابراین، این موتور برای حرکت نیازمند سوخت است
۱۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
نقش فروش و بازاریابی چه می باشد؟
نقش فروش:
1-خط مقدم با مشتریان .
2-تولید سفارش ها.
3-دامنه فعالیت کوتاه و متوسط (کانون اصلی توجه).
4-شناسایی و تنظیم فعالیت های کلیدی و راهبردهای مدیریت فعالیت ها.
5-ساختن رابطه تجاری یک به یک.
نقش بازاریابی :
1-ایجاد مسیر برای تیم فروش.
2-ایجاد پیام و تصویر مارک تجاری .
3-دامنه فعالیت کوتاه، متوسط و طولانی .
4-رابطه اطلاعاتی و آموزشی.
۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تفاوت بین فروش وبازاریابی چه می باشد ؟
فروش، عبارت است از پیدا کردن مشتری برای محصولاتی که در اختیار دارید .اما بازاریابی، عبارت است از حصول اطمینان از اینکه شما اقلام مورد نیاز مشتریان را در اختیار دارید.فروش یکی از بخشهای بازاریابی است، امّا فروش اساس موفقیت در کسب و کار است و بدون فروش بازاریابی بی نتیجه است۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از سهمیه فروش برای فروشنده یعنی چه؟
سهمیه فروش عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از مناطق فروش برای فروشنده یعنی چه؟
مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش.۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فضای سنتی فروش را
توصیف کنید؟
در فضای سنتی فروش، به دلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش، بسیاری از فعالیتهای
فروشندگی، حول سفارش‌گیری و تشکیل صف‌های انتظار توسط مشتریان می گشت و یا به دلیل
دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن، موجب تحمیل
اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می‌شد. همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام
سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان و چاپلوس و تا حدی دروغ‌پرداز شکل گرفته،
حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و انگاره‌ها و برداشت های ذهنی در طی دهه‌های گذشته
دچار تغییرات اساسی محتوایی شده‌اند
۱۱
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
ارتباط فروش با بازاریابی چه می باشد؟
در دنیای امروز بازاریابی همه چیز است و همه چیز نوعی بازاریابی است .و فروش هدف نهایی بازاریابی است .۱۱
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
آیا فروش همان بازاریابی است ؟
خیر، فروش بخشی ازبازاریابی است. بنابراین فروش، بازاریابی نیست.۱۱
اسفند