برای فروش کالای جدید چگونه بایدعمل کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

برای فروش کالای جدید در سطح جامعه ، بنگاه ها و شرکتها باید چگونه عمل کنند؟

 باید مشتریانی را پیدا کنند ، که رفتارشان از طرف بقیه افراد جامعه تکرار و تقلید  شود . این افراد معمولاً به گروه های سنی میانه ، گروههای دارای درآمد بالا و گروههای شغلی بالا و متخصص تعلق دارند و نوعاً از هر فکر جدید یا کالای جدید استقبال می کنند و ریسک پذیرند.مثلاً اگر قرار است عطر یا ادوکلن جدیدی عرضه شود، عرضه کننده ابتدا آن را در فروشگاههای شمال شهر ودر بوتیک های گران قیمت توزیع می کند و امیدوار است عده ای با درآمد قابل توجه و موفقیت اقتصادی ، اجتماعی یا اداری بالا ، مصرف کننده آن عطر یا ادوکلن شوند و سپس رفتار آنها در لایه های پایین تر جامعه نیز رسوخ یابد و مورد تقلید قرار گیرد

ویژگی های مهندس فروش چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

ویژگی های مهندس فروش چه می باشد؟
مهندس فروش علاوه بر دارا بودن اطلاعات فنی در مورد محصول ، یک بازاریاب حرفه ای بوده و باید از توانایی تجزیه و تحلیل عملیات مربوط به محصول به صورت  کامل برخوردار باشد و برحرکتهای متناسب باشرایط و به اقتضای موقعیت در کسب رضایت بلند مدت مشتری اقدام کند اما آن ویژگی هایی که مهندس فروش باید داشته باشدعبارتند از :
۱- توانائی تجزیه و تحلیل روند های فروش گذشته و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و اقدامات آنها و ارتباط مستمر با واحد تحقیقات بازاریابی جهت ارزیابی رضایت مشتریان.

۲- دارای برو نگرایی و شم بازاریابی و فروش باشد.

۳- دارا بودن مهارت فنی لازم برای شناخت محصولاتی که مهندسی فروش آنها را بر عهده دارد.

4- دارا بودن تحصیلات آکادمیک.۵- تسلط به علم بازاریابی و فروش.۶- ترجیحا تسلط به اطلاعات کامپیوتر و آمار

مهندس فروش کیست-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

.مهندس فروش کیست؟

مهندس فروش دریک تعریف ساده کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد ، داشته باشد و دراین مورد ، آموزشهای لازم را دیده باشد. موفقیت یک مهندس فروش در درجه اول به وسعت دانش فنی وی و در درجه دوم به تلاش وی برای به روز نگه داشتن این دانش باز می‌گردد.از طرف دیگر فروشندگی شخصی‌، که مهندسی فروش با آن ارتباطی تنگاتنگ دارد شامل طیف بسیار وسیعی از فعالیتهای گوناگون می شود که حتی گاهی اوقات با هم کاملا متفاوت‌اند . این فعالیتهای گوناگون از کارهایی مثل تحویل کالا به مشتری و دریافت سفارش‌، که ممکن است در محل فروشگاه اتفاق افتد یا در محیط بیرون از بنگاه و شرکت ، تا ایجاد شهرت و اعتبار برای شرکت تولید کننده را در بر می گیرد . با نگاهی گذرا می بینیم که مهندس فروش در واقع می تواند در زیر مجموعه فروشندگی شخصی قرار گیرد

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده چه می باشد؟

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده  1- وقت شناسی 2- رعایت ادب 3- احترام 4- آداب و رسوم  5-صبر  6- متانت7- خونسردی  8- بروز عکس العمل های احساسی  و فوری 9-  گوش کردن 10-  ثبت کردن در ذهن  11- یادداشت برداشتن 12-  سرعت انتقال 13- ایجاد ارتباط منطقی بین گفته ها و شنیده ها  14- قدرت جمع بندی 15-  قدرت پاسخگویی محترمانه به ایرادات و اعتراضات و تمام مواردی است که از یک فروشنده با تجربه انتظار می رود

عرصه فروش برای بنگاهها باید چگونه باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

عرصه فروش برای بنگاهها و شرکت ها باید چگونه باشد؟

عرصه فروش، میدان مبارزه نیست که فقط شما ازآن پیروز خارج شوید برای فروش پایدارو مستمر و مداوم باید هر دو طرف هم خریدار و هم فروشنده پیروز شوند و در فروش باید استراتژی برد- بردلحاظ قرار گیرد اگر بخواهید همیشه فروش کنید لازم است خریدار ازخرید با شما احساس برندگی کند برای فروش موفق بدقولی ممنوع حال به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید

آفت فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

آفت فروش چه می باشد؟

هر شغلی آفتی دارد آفت فروش:

1- عجله :

2- غرور:

1- عجله برای عقد قرارداد.

2-غرور بر اولین موفقیت.

 لازم است در فروش،هنرخوب شنیدن را آموخت. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیحی و موفق است.بدون تردید فروش، لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی را خواهید چشید که خرید از شما نیز برای مشتری شادی بخش باشد یعنی خریدار در خود احساس برندگی کند

منظور از تماس فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 منظور از تماس فروش چه می باشد؟

هر گونه مکالمه تلفنی یا ملاقات چهره به چهره جهت فروش محصول توسط نیروی فروش می باشد.

اهمیت فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 اهمیت فروش چه می باشد؟

فروش موضوعی است که همیشه تولید کنندگان کالا و خدمات دغدغه آن را دارند که بسیار طبیعی است چون چرخه تولید و فروش، سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاههاوشرکتها را فراهم می آورد و یا بر عکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند بنگاه هاوشرکتهارا دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد.

قانون عالی برای موفقیت در فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

قانون عالی برای موفقیت در فروش چیست ؟

این است ، فقط کارهایی را انجام بدهید که می توانید به نحوی عالی انجام بدهید . اگر نمی توانید آن را به نحوی عالی و بهتر از همه ی رقیبان تان انجام بدهید و منابع لازم برای رساندن معیارهای تان به آن سطح را هم ندارید ، اصلاً نباید در این زمینه ی فروش باشید .

فروش راحت و فروش سخت-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

آیادرفروشندگی ، چیزی به عنوان فروش راحت و فروش سخت وجوددارد؟

خیر، چیزی به عنوان فروش راحت و فروش سخت وجود ندارد و آنچه هست فروش زیرکانه  و فروش احمقانه است. فروش زیرکانه فروشی است که با درک بازار که آیا بازار، بازار فروشندگان است یا بازار بازار خریداران ، فروش احمقانه یعنی بدون مطالعه و شناخت بازاراقدام کردن