برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع سهم بازارچه می باشدهرکدام راتوضیح دهید؟
1-سهم بازار مطلق.
2-سهم بازار نسبی .
سهم بازار مطلق:
عبارتست از سهم بازار یک بنگاه و شرکت از کل بازار یعنی تقسیم تعداد فروش محصولات شرکت بر تعداد کل فروش محصولات مشابه داخلی و خارجی در بازار مورد نظر.
سهم بازار نسبی:
عبارتست از سهم بازاربنگاه وشرکت نسبت به بزرگترین رقیب خود در بازار که اصطلاحاً رهبر نامیده می شودبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
سهم بازاریعنی چه؟
بخشی از کل بازار که بنگاه و شرکت آن را به خود اختصاص داده و برنامه های بازاریابی خود را در راستای رفع نیازهای آن تهیه، تنظیم و اجرا می نمایدبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
رسالت بنگاه و شرکت بیانگرچه موارد می باشد ؟
1-چرایی تشکیل بنگاه و شرکت.
2-مقصد و هدف نهایی آن.
3-توانایی های اصلی بنگاه و شرکت.
4-اعتقادات و باورهای عمده بنگاه و شرکتبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
.
فرایند مدیریت بازاریابی شامل چه مواردی می باشد؟
1-تجزیه و تحلیل فرصت های بازار.
2-انتخاب بازارهای هدف.
3--تهیه ترکیب عناصر بازاریابی.
4-اداره و نظارت بر تلاش های بازاربرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
وظایف مدیریت بازاریابی چه می باشد؟
مردم معمولاً مدیر بازاریابی را کسی می دانند که وظیفۀ اولیه او ایجاد تقاضا برای محصولات بنگاه و شرکت است . وظایف دیگر او منظم کردن سطح تقاضا و زمانبندی آن و ارائه مشخصات تقاضا برای دستیابی به اهداف بنگاه و شرکت است . مدیریت بازاریابی مدیریت تقاضاست . شرکت سطح مطلوبی از معاملات یا بازارها را در نظر می گیرد که در هر مقطعی از زمان ممکن است سطح تقاضای واقعی پایین تر یا بالاتر از این سطح مطلوب یا مساوی با آن باشد . این موضوع باعث هشت وضعیت مشخص می گردد.
*-هماهنگ کردن جریان های عرضه و تقاضای کالا و خدمات استبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مدیریت بازاریابی راتعریف کنید؟
*-یعنی تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، ااجرا و کنترل برنامه هایی جهت ایجاد، ارائه و حفظ فرایند داد و ستدهای سودآور با خریداران مورد نظر، به منظور دستیابی به اهداف شرکت ها.
*- مدیریت بازاریابی شامل اداره کردن تقاضاست که آن هم به نوبه خود در برگیرنده مدیریت حفظ رابطه با مشتری است.
*- اجرای وظیفه های مشخص به منظور انجام دادن داد و ستدهای مطلوب با بازارهای مورد نظر.
*-مدیریت بازاریابی عبارت است از « تجزیه و تحلیل ، طرح ریزی ، اجرا و کنترل برنامه های تعیین شده برای فراهم آوردن مبادلات مطلوب با بازارهای مورد نظر به منظور دستیابی به هدفهای شرکت » تأکید مدیریت بازاریابی بیشتر بر تعیین محصولات شرکت بر مبنای نیازها و خواسته های بازار مورد نظر و نیز استفاده از قیمت گذاری ، ارتباطات و توزیع مؤثر جهت آگاهی دادن ، ایجاد محرک و ارائه خدمت به بازار است . مدیریت بازاریابی مسئول رسیدگی به بازار و مشتری برای محصول نهایی شرکت است . مدیران تحقیقات بازاریابی ، مدیران خدمات فروش ، مدیران محصول ، معاون بازاریابی ، فروشندگان و مدیران تبلیغات ، کار رسمی بازاریابی رادرشرکت ها بر عهده دارند . هر یک از این شغلها عبارت است از تجزیه و تحلیل ، طرح ریزی و اجرای برنامه هایی که سطح مطلوبی از داد و ستدها را با بازارهای خاص فراهم می آورد .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
تفاوت بازرگانی سنتی بابازرگانی نوین چیست؟
|
الگوی بازرگانی سنتی |
الگوی بازرگانی نوین |
|
1-تأکید بر انجام مبادله 2-توجه به خریدار یا فروشنده 3-توجه به تبلیغات 4-علاقه به یافته مخاطب جدید 5-انجام امور بازرگانی 6-معاملات حضوری 7-توجه به کیفیت فرآورده ها 8-تأکید بر انواع شایستگی ها 9-الگوبرداری مالی 10-بازارهای محدود |
1-تأکید بر روابط متقابل پایدار 2-توجه به گروه های ذینفع 3-توجه به تحقیقات 4-تلاش برای حفظ مخاطبین موجود 5-مهندسی بازرگانی و مهندسی ارزش 6-مبادلات الکترونیکی 7-توجه به کیفیت فرایندها 8-تأکید بر شایستگی ریشه ای و ممتاز 9-الگوشناسی، الگویابی و الگوسازی 10-بازارهای جهانی |
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
عکس العمل ها در برابر محیط بازاریابی از سوی بنگاه هاوشرکت ها چگونه است؟
1-واکنش انفعالی:
بعضی ازبنگاه هاو شرکتها این محیط را غیر قابل کنترل تلقی کرده و با بی ارادگی آن را می پذیرند و هیچ تلاشی برای تغییر آن به عمل نمی آورند.
2-واکنش فعال:
بعضی دیگر ازبنگاه ها و شرکتها دارای دیدگاه مدیریت محیطی هستند و با اتخاذ تدابیر پیشگیرانه و تهاجمی بر نیروها و عوامل طبیعی اثر گذارند و بازاریابی فعال را برای رسیدن به اهداف خود انتخاب می کنندبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
محیط بازاریابی یعنی چه؟
محیط بازاریابی به مجموعه شرایطی اطلاق می شود که تصمیمات بازاریابی باید با توجه به آنها اتخاذ گردیده و عملیات بازاریابی نیز با لحاظ نمودن آنها اجرا گرددبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
تحقیقات بازاریابی چیست؟
تحقیقات بازاریابی عبارت است از روشی عینی ، منظم و منسجم که از طریق آن ، اطلاعات لازم و مناسب برای تصمیم گیری مدیر بازاریابی فراهم می آید