برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشندگان حرفه ای چند برابر بیشتر از فروشندگان معمولی از مشتریان سؤال می پرسند؟
چهار برابر بیشتر از فروشندگان معمولی سؤال می پرسند.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اعتمادبه فروشندگان یعنی چه؟
اعتماد به فروشندگان یعنی خرید به مراتب راحت تر مشتری از فروشندگانی که مشابه خودشان هستند.
۰۶
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده، صبور باشد یعنی چه؟
یعنی این که مشتریان علاقه مندند که خواست هایشان به صورت آنی و سریع پاسخ داده شود.
۰۶
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
در دسترس بودن فروشنده یعنی چه؟
این است که همیشه در دسترس بوده و به تماس های مشتریان پاسخ های به موقع و مناسب بدهید. این کار به مشتریان نشان می دهد که شما و تیم فروش بنگاه وشرکت به خاطر آن ها حضور دارید.
۰۶
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشندگان، کمک کننده باشند یعنی چه؟
یعنی سعی کنند تا جایی که امکان دارد مشکلات پیش آمده برای مشتریان را از طرق مختلف برطرف نمایید.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای ایجاد یک رابطه دوستانه و خنثی کردن ترس مشتریان از تصمیم گیری اشتباه، فروشندگان حرفه ای باید چه اقداماتی انجام دهند؟
1- کمک کننده باشند.
2- در دسترس باشند.
3صبور باشند.
4- اطمینان خاطر ایجاد کنند.
5- همدلی کنند.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اجزای یک رابطه دوستانه بامشتریان چه می باشد؟
برقراری یک رابطه دوستانه با مشتریان دارای دو جزء است: نخست آنکه مشتریان احساس کنند که فروشندگان با آن ها برخورد مناسبی دارند و احساس راحتی کنند. دوم، مشتریان به فروشندگان اعتماد نمایند.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چهار نوع استراتژی برای افزایش فروش چه می باشد؟
1- حفظ و نگهداری مشتریان فعلی2- فروش جدید3- بهبود روابط اولیه4- توسعه روابط موجود
۰۵
اسفند
برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از تماس فروش چه می باشد؟
هر گونه مکالمه تلفنی یا ملاقات چهره به چهره جهت فروش محصول توسط نیروی فروش می باشد.۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اهمیت فروش چه می باشد؟
فروش موضوعی است که همیشه تولید کنندگان کالا و خدمات دغدغه آن را دارند که بسیار طبیعی است چون چرخه تولید و فروش، سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاههاوشرکتها را فراهم می آورد و یا بر عکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند بنگاه هاوشرکتهارا دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد.
۰۵
اسفند