عامل مهمی در رکود یا رونق فعالیت‌های بازرگانی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

عامل مهمی در رکود یا رونق فعالیت‌های بازرگانی بنگاه های اقتصادی چیست؟

شناخت رفتار مصرف‌کنندگان است، پس شناخت رفتارمصرف کنندگان در موفقیت بنگاه های اقتصادی بسیار موثر  می باشد برای مثال، در ایالات متحده آمریکا که مردم بیسکویت یا مواد نشاسته‌ای برای صبحانه مصرف می‌کنند، شرکتهایی که این نوع محصولات را عرضه می‌نمایند، می‌کوشند تا مصرف کنندگان را تشویق به خرید محصولات خود نمایند. ولی در فرانسه که مردم یا صبحانه نمی‌خورند یا اینکه تنها به یک یا چند لیوان قهوه اکتفا می‌کنند، این شرکتها می‌کوشند با تبلیغات خود مردم آن کشور را متقاعد سازند که محصولات نشاسته‌ای آنها را بخورند. اگر این شرکتها بخواهند چنین محصولاتی را در فرانسه عرضه کنند بهتر است شیوه استفاده از آنها را پشت جعبه‌ها به طور کامل بنویسند.

اغلب، تفاوت بازار کشورهای مختلف بسیار اندک است. گاهی این اختلاف جنبه فیزیکی پیدا می‌کند. برای مثال، تولید کننده ماشین صورت تراشی باید ماشینهایی که برای مردم ژاپن تولید و عرضه  می کند باید کوچک باشند تا در دستهای کوچک ژاپنی‌ها جای بگیرند و برای بریتانیایی‌ها که معمولاً در حمام و دستشویی جای کلید و برق برای این منظور وجود ندارد،‌ باید ماشینها باطری ای به این کشور صادر کنند. تفاوتهای دیگر به سبب وجود عادتهاست. به موارد زیر توجه کنید:

* در بسیاری از کشورها تکان دادن سر و حرکت به طرفین،‌ به معنی جواب منفی است، ولی در کشور بلغارستان و سری‌لانکا این نوع حرکت به معنی جواب مثبت می‌باشد.

* در آمریکای جنوبی، اروپای جنوبی و بسیاری از کشورهای عربی لمس کردن دیگران نشانه صمیمت و دوستی است. در شرق این حرکت به معنی تجاوز به حریم شخصی فرد تعبیر می‌شود.

* در نروژ یا مالزی اگر غذایی ته بشقاب باقی بماند، آن را نوعی بی‌ادبی (رعایت نکردن آداب) به حساب می‌آورند. ولی در مصر اگر چیزی در بشقاب باقی نماند آن را به حساب بی‌ادبی فرد می‌گذارند.

* در کشور ایتالیا این کار درست نیست که فروشنده شخصاً به در خانة مشتری مراجعه کند و اگر تنها زن در خانه باشد و کسی زنگ در را به صدا درآورد آن را عملی ناشایست به حساب می‌آورند.

اگرشرکت ها متوجه تفاوت عادتها و رفتارهای مختلف مردم در کشورهای گوناگون نشوند گاهی موجب بروز مشکلات وخسارت خواهند شد

از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه ؟

 یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی به عبارت دیگر بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک چشم نگریست و مجبوریم برای هر بازار متناسب با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان هماهنگ کنند و پاسخ باب میل  شان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.

تفاوت بازرگانی سنتی بابازرگانی نوین -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

تفاوت بازرگانی سنتی بابازرگانی نوین چیست؟

الگوی بازرگانی سنتی	الگوی بازرگانی نوین
1-تأکید بر انجام مبادله 2-توجه به خریدار یا فروشنده 3-توجه به تبلیغات 4-علاقه به یافته مخاطب جدید 5-انجام امور بازرگانی 6-معاملات حضوری 7-توجه به کیفیت فرآورده ها 8-تأکید بر انواع شایستگی ها 9-الگوبرداری مالی 10-بازارهای محدود	1-تأکید بر روابط متقابل پایدار 2-توجه به گروه های ذینفع 3-توجه به تحقیقات 4-تلاش برای حفظ مخاطبین موجود 5-مهندسی بازرگانی و مهندسی ارزش 6-مبادلات الکترونیکی 7-توجه به کیفیت فرایندها 8-تأکید بر شایستگی ریشه ای و ممتاز 9-الگوشناسی، الگویابی و الگوسازی 10-بازارهای جهانی

تغییر برای بنگاه ها وشرکت ها-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

.

 

تغییرچه حالتی را برای شرکت ها ایجاد می کند؟

تغییر  واژۀ آشنایی است که توأم با فرصتها و تهدیدهایی برای جوامع و زمینه های شغلی مختلف ، گاهی عامل رشد و توسعه ، و زمانی عامل نگرانی و تحیّر و واماندگی می شود . شرکتهایی که پویایی را هدف خود قرار داده اند ، سازندگی و توسعه را در تغییر می یابند و گروهی که فقط متقاضی برکت بدون حرکت هستند ، از ایجاد هر گونه تغییر در وضع موجود نگران بوده ، مقاومت شدیدی در برابر آن نشان می دهند تا روزی که مجبور به پذیرش آن گردند . آنها باید تلاش کنند تا بازارگرایی ، بازار شناسی ، بازارگردی و بازاریابی سهم بازار مناسبی برای خود به دست آورند و با عرضۀ محصولی با قیمتی مناسب به کارگیری روشهای مطلوب توزیع ، استفاده از تبلیغات آگاه کننده و جهت دهنده و شناسایی رقبا ، فرصتها و تهدیدهای محیطی ، سهم بازار خود را افزایش دهند و با خلاقیت ، ابتکار ، انعطاف پذیری و تطبیق منابع با نیازها و خواسته های مشتریان داخلی و خارجی ، علاوه بر افزایش سهم بازار و مشتریان خود را نیز حفظ نمایند .

تعریف بازاریابی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرف

ته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

بازاریابی را تعریف کنید؟

*-بازاریابی، طیف وسیعی از عملیات و فعالیت های بازرگانی است که هدف آن شناسایی نیاز همه اشخاص و بنگاه ها و مشتریان احتمالی، تولید کالا یا خدمات مناسب و مورد قبول آن ها، تبلیغات و قیمت گذاری و توزیع آنچه تدارک شده در زمان و مکان مناسب می باشد. این عملیات از تحقیق در مورد نیازها و جمع آوری اطلاعات و فرصت های بازار آغاز شده و پس از توزیع و فروش به مصرف کننده نهایی تا مرحله خدمات پس از فروش و جلب رضایت مصرف کننده امتداد می یابد.

*-بازاریابی علم تشخیص نیاز و رفع آنها از طریق تبادل منابع است .

*-امروز صاحبنظران ، بازاریابی را فرایند ارضای نیازها و خواسته های بشر تعریف می کنند . به نظر فیلیپ کاتلر ، برجسته ترین صاحبنظر در این رشته، بازاریابی عبارت است از : « فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله » .

*-بازاریابی به معنای « کار کردن با بازار » است یعنی تلاش در جهت از قوه به فعل درآوردن مبادلات برای ارضای نیازها و خواسته های بشر .

*-بازاریابی یا بازارگردانی عبارت است از « همه تلاشهای نظام مند برای شناخت نظام بازار و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها با توجه به نظام ارزشی جامعه و هدفهای شرکت » .

*- بازاریابی رفع نیاز و خواسته نیست بلکه مدیریت تقاضا است .بازاریاب ها باید همواره به دنبال آن باشند که بررسی کنند که به چه صورتی می توانند بهتر، بیشتر، برتر، سریعتر، دقیقتر و در نهایت با کیفیت تر به مردم ، کالا، توام با خدمت ارایه نمایند.

*-  بازاریابی یعنی شناخت نیاز وخواست های دقیق مشتریان یک بازار هدف کاملاً تعریف شده وارائه محصول (کالا یا خدمات)به آن مشتریان به نحوی که بتوان نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه کند ودر بلند مدت هم برای شرکت سود آوری داشته باشد.

 *-برخی از  اقتصاددانان بازاریابی را فرایندی می­دانند که از طریق آن جریان کالا یا خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده هدایت می­شود.

*-بازاریابی به معنی داشتن ذهن باز، همه جا را دیدن، نقاط کور را شناختن، فرصتها را ربودن و بالاخره بازاریابی یعنی رمز موفقیت

تصاویر-تقدیر سردار نقدی رییس سازمان بسیج مستضعفین کشوراز ولی اله جعفری

آزادسازی قیمت محصولات کشاورزی و اثرات آن درراستای حمایت ازتولید داخلی

مداخله دولتها در بازار برای رفع مشکلات و تنگناههای آن ،منجر به بروز اختلالات دیگری در بازار شده که در اقتصاد تحت عنوان " شکست بازار " از آن یاد می شود و به دلیل بروز خسارت ناشی از آن ،آزادسازی بازار محصولات و نهاده های کشاورزی به عنوان یکی از مهم ترین جنبه های سیاست آزادسازی در ایران مورد توجه قرار دارد.آزادسازی اقتصادی در حقیقت مقررات زدایی و کاهش بوروکراسی ،آزاد سازی قیمتها و شکستن انحصارات را در بر می گیرد و آزادسازی در اصل و مفهوم کلی بر حذف مالکیت دولت از واحدهای تولیدی و عدم مداخله آن در امور اقتصادی و نظام بازار دلالت دارد.در شرایط کنونی حذف کامل دخالت دولت نه ممکن است و نه مفید ؛لذا ضرورت دارد که در امر آزادسازی اقتصادی ،محدود کردن دخالت های دولت مورد توجه قرار گیرد که این امر امروزه از مسائل اصلی در فرآیند آزادسازی قیمتها در ایران محسوب می شود.

تجارت و تاثیرآن بر توسعه اقتصادی

دنیای کنونی و کشورهای پیشرفته دو تئوری را برای جهان تنظیم کردند و آن دو تئوری عبارت است از:

1-    یکپارچه کردن اقتصاد جهانی

2-    آزاد سازی تجارت

این دو ،محور و شاخصه ای هستند که کشورها برای ورود به عرصه تجارت و توسعه اقتصادی باید برنامه ریزان و سیاستگذاران شان توجه خود را روی این دو محور و شاخص  قرار دهند.کشور ما  هم برای توسعه تجاری و هم توسعه اقتصادی نیاز به این دارد که اقتصادش برونگرا  باشد.در حقیقت اقتصاد برونگرا موتور محرک توسعه است.نگرش توسعه صادرات به جای جایگزینی واردات رکنی است از ارکان توسعه اقتصادی ،در هر صورت این ادعا تجربه شده است .اما نقطه مقابل ان تهدید تجارت و محدود کردن آن است که نمونه آن را در کشورهای سوسیالیستی سابق و اقمار وابسته اش دیدیم که مجبور به تراکاندن مجموعه منابع اقتصادی شان شدند.حال تجارت چیست و منظور از آن چه می باشد ؟ تجارت را اینگونه تعریف کردند ،تجارت یعنی:واردات برای صادرات و صادرات برای واردات  ،پس  تجارت جریان یک طرفه دادن منابع و وارد کردن کالاهای مصرفی نیست .تجارت در این نگاه  دایره وار بودن است،یعنی وصل کردن واردات به صادرات و وصل کردن صادرات به واردات است. 

آشنایی مختصر با ولی اله جعفری مولف نمونه مدرس نمونه دانشگاه کارشناس نمونه ملی وپژوهشگر

آشنایی مختصر با ولی اله جعفری مولف نمونه مدرس نمونه دانشگاه کارشناس نمونه ملی وپژوهشگر

ولی اله جعفری متولد1343ازاستان مازندران شهرستان بابل بخش لاله آباد روستای مناسه کلا دارای تحصیلات تکمیلی درمقطع کارشناسی ارشد با سابقه بیش از 30 سال کاراجرایی دردستگاه دولتی با مسئولیت های مختلف ازجمله: رئیس اداره بازاریابی و توسعه صادرات  ، رئیس اداره اطلاع رسانی و تجارت الکترونیکی ، رئیس کمیته اشتغال و سرمایه گذاری  ، مسئول کمیته طرح و برنامه  ، نماینده دبیران هسته مطالعات سازمان های بازرگانی کشور، دبیر وعضو هسته مطالعات و .... در سازمان بازرگانی سابق ودر حال حاضر سازمان صنعت ،معدن و تجارت استان مازندران ، مدرس دانشگاه و مراکزآموزشی،مدرس بانک ها وموسسه های مالی اعتباری و مشاوربخش دولتی و سازمان های عمومی و شرکت های خصوصی ، کارشناس نمونه ملی در جشنواره شهید رجایی وزارت بازرگانی در سال 1386، کارشناس خبره  با نظر هیئت ممیزی وزارت بازرگانی  در سال 1387 ، بهترین بهترین ها درارائه مقالات متنوع ازسوی هفته نامه وزارت بازرگانی در سال1379 ،مدرس نمونه درسال تحصیلی 93-92،مولف نمونه درسال 1395،پژوهشگر بسیجی درسال 95،کسب موفقیت درجشنواره مناظره مدرسان دانشگاه جامع علمی کاربردی استان مازندران درسال 1397،مدیرگروه مدیریت وخدمات اجتماعی دردانشگاه علمی کاربردی مرکز بابل درسال97و دارای بیش از 30 مقاله درمطبوعات ، همکاری در 15 طرح پژوهشی و تحقیقاتی ، مدرس بیش از 600کارگاه آموزشی مشتری مداری وغیره، دارای گواهینامه دوره های آموزشی معتبر در زمینه های مختلف بیش از2800 ساعت و عضو کمیته ها و شورا ها و اتاق فکرورئیس کارگروه اقتصاد مقاومتی در داخل و خارج از سازمان می باشد.

حال با این نگاه اجمالی ازمؤلف درصورتی که مدیران بنگاههای اقتصادی در بخشهای خصوصی و دولتی ، بانک های دولتی و خصوصی ، موسسات مالی و اعتباری ،اتاق های بازرگانی وتعاون، خانه صنعت ومعدن ،اتاق اصناف واتحادیه ها با توجه به سوابق مؤلف ، علاقمند به مشاوره و برگزاری دوره های مشتری مداری ،  بازاریابی ،فروش، مدیریت و...و همچنین مراکزدانشگاهی و آموزشی نیاز به مدرس درموارد مذکوررا داشته باشند می توانند با شماره همراه : [phone]ولی اله جعفری ، مؤلف کتاب های ((1-با پول یک ساندویچ ثروتمند شویدمشتری مداری 2-اخلاق کار رمزموفقیت 3-کسب وکار موفق چگونه 4-مشتری چک سفید5-مدیریت کسب وکار6-بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی7-فروش چشمه پول ودریاثروت8-برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت9-رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه)) تماس حاصل نمایند.