برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
سلسله مراتب نیازها در بازارهای در حال توسعه چگونه است؟
1-نیازهای مادی.
2-نیازهای تأمین و امنیت.
3-نیازهای اجتماعی.
4--نیاز به قدرت و منزلت.
5-نیاز خودیابی
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
سلسله مراتب نیازها در بازارهای توسعه یافته چگونه است؟
1-نیازهای خود شکوفایی.
2-نیازهای قدر و منزلت.
3-نیازهای اجتماعی.
4-نیازهای تأمین و امنیت.
5-نیازهای مادی و فیزیولوژیکی۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
سوالات مهم در بازاریابی و کشف نیاز مشتریانچه می باشد؟
1-مصرف کنندگان اعم از مصرف کنندگان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان چه کسانی هستند.
2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا کالاهایی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.
3-مصرف کنندگان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند.
4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.
5-عملیات خرید مصرف کنندگان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند
6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.
7-مشتریان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی بازاریابیاز سوی بنگاه ها چه می باشد؟
1-میزان منابع و امکانات بنگاه و شرکت.
2-میزان تشابه محصولات.
3-میزان تجانس بازارها.
4-سیکل عمر کالاها.
5-استراتژی بازاریابی رقبا۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
سیر تکاملی تقسیم بازارچه می باشد؟
1-بازاریابی انبوه یا یکنواخت.
2-بازاریابی تفکیکی یا تنوع کالا.
3-بازاریابی متمرکز یا هدف دار۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مزایای تقسیم بازاربرای یک بنگاه و شرکت چه می باشد؟
الف- تخصیص بودجه های تبلیغات و بازاریابی مناسب برای هر بخش از بازار.
ب- ایجاد تغییرات لازم و مشتری پسند در محصولات تولیدی.
ج- شناخت دقیق رقبا در هر بخش و تنظیم برنامه های مناسب بازاریابی و تبلیغات. جهت حذف آنان و یا حداقل گسترش سهم بازار۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
محرک های پیش روی مشتریانچه می باشد؟
1-محرک های بازاریابی، یا آمیخته های بازاریابی :
شامل محصول،قیمت ،مکان،ترفیع.
2-محرک های محیطی:
که شامل عوامل و شرایط اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و ....
3-دلبستگی ها:
یعنی فعالیت ها، عقاید، علایق، فعالیت مشتریان و دانشجویان، بچه ها، بزرگسا لان است که تحت عنوان سبک و شیوه زندگی باعث رفتارهای مصرفی متفاوت افراد می شود.۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردربازارداخلی وخارجی
انتظارات مشتریان ازبنگاه هاو شرکت ها چه می باشد؟
1-مطابقت کالا با نیاز.
2-دریافت کالا مطابق ویژگی های مورد نظر.
3-دریافت محصولات سالم.
4-قیمت مناسب.
5-کیفیت مطمئن.
6-تحویل سریع و بموقع.
7-ضمانت و خدمات پس از فروش۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازاریابی که بنگاهها دربازار اتخاذ می کنند چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازاریابی واکنشی.
2-بازاریابی پیش بینی.
3-بازاریابی نیازآفرین.
بازاریابی واکنشی:
این بازاریابی حالت انفعالی داشته و برای شناسایی و ارضاء نیازهایی بکار می رود که روشن و آشکار بوده و نمود عینی دارند.
بازاریابی پیش بینی:
مخصوص زمانی است که نیاز هنوز بطور آشکار بروز ننموده ولی با توجه به تغییر و تحولات موجود جامعه پیش بینی می شود که به زودی آشکار شود.
بازاریابی نیاز آفرین:
یعنی عرضه محصولی به بازار ،قبل از آن که هیچ کس متقاضی آن باشد و حتی وجود چنین کالا یا خدمتی به ذهنشان خطور کرده باشد.
۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازار با توجه به معیارهای سه گانه چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازار فعال.
2-بازار محتمل .
3-بازار بالقوه .
4-بازار پنهان
بازار فعال:
بازاریست که در آن مشتریان هم به کالا نیاز دارند، هم علاقه و هم این که قدرت خرید کالا را دارند و عملاً به خرید کالا می پردازند.
بازار محتمل:
بازاریست که در آن نیاز و علاقه وجود دارد ولی تنها مشکل موجود بر سر راه خرید کالا، نداشتن قدرت خرید افراد می باشد.
بازار بالقوه:
بازاریست که در آن افراد پول لازم را برای خرید دارند، به کالا هم نیازمند هستند ولی در آن زمان یا مکان علاقه لازم را ندارند.
بازار پنهان:
به بازاری که در آن افراد پول و علاقه لازم را برای خرید کالا دارند ولی در آن مقطع نیازی به محصول مورد نظر ما ندارند.
۲۶
اسفند