برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
اهداف بازاریابی بنگاه و شرکت در بازارهای خارجی چه می باشد؟
الف- بقاء
.ب- به حداکثر رساندن سود جاری.
ج- رهبری سهم بازار.
د- رهبری کالا از نظر کیفیت.
ه- سایر اهداف
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
عوامل موثر در مورد قیمت گذاری محصول چه می باشد؟
1-عوامل محیطی:
شامل- ماهیت بازار و تقاضا- شرایط رقابتی- اوضاع و احوال اقتصادی- شرایط واسطه ها- واکنش دولت
2-عوامل داخلی شرکت:
شامل- اهداف بازاریابی شرکت- خط مشی آمیزه های بازاریابی- هزینه های تولید و توزیع کالا۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
تصمیمات عمده بازاریابان در مورد محصول چه می باشد؟
1-تصمیم گیری در مورد کیفیت کالا.2-تصمیم گیری در مورد ویژگیهای محصول.3-تصمیم گیری در مورد طرح کالا.4-تصمیم گیری در مورد علامت تجاری.5-تصمیم گیری در مورد بسته بندی کالا.6-اخذ تصمیمات لازم در مورد برچسب کالا.7-تصمیماتی در مورد گسترش خط تولید محصول
۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
آمیزه یاآمیخته بازاریابی را تعریف کنید؟
عبارت است از مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی که بنگاه و شرکت آنها را در هم می آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد. آمیزه بازاریابی دربرگیرنده همه کارهایی است که بنگاه و شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا (برای محصولاتش) بیافزاید.وآن عبارت است:
1-محصول:
ترکیبی از کالاها و خدمات که بنگاه و شرکت به بازار مورد نظر ارائه می کند.
2-قیمت:
مقدار پولی است که مشتری باید برای یک محصول بپردازد.
3-توزیع:
فعالیتهایی است که بنگاه وشرکت انجام می دهد تا محصول را در دسترس مصرف کنندگان مورد نظر قرار دهد.
4-ترویج:
فعالیتهایی است که بنگاه و شرکت انجام می دهد تا بتواند در مورد ارزش محصول اطلاعاتی خوب به خریداران بدهد و مشتریان را تشویق کند که محصول مزبور را بخرند.
الف- قیمت شامل:
1- فهرست قیمت2- تخفیف ها 3-جوایز4- دوره پرداخت5- شرایط اعتباری
ب- محصول شامل:
1- گوناگونی محصول2- کیفیت3- طرح4- مشخصات5- نام و نشان تجاری6- بسته بندی7- تضمین
ج) ترویج و گسترش شامل:
1- تبلیغات2- فروش شخصی3- افزایش فروش4- روابط عمومی5- بازاریابی مستقیم
د) توزیع (مکان) شامل:
1- کانال ها2- میزان پوشش3- میزان موجودی4- حمل و نقل5- تدارکات۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
محیط جامع بازاریابی، مرکب ازچه محیط های می باشدهر کدام راتوضیح دهید؟
شامل محیط های ذیل:
الف- محیط کار:
این محیط شامل افراد و عواملی می شود که مستقیماً در تولید، توزیع و پیشبرد فروش محصولات درگیر هستند.
ب- محیط عمومی:
این محیط شامل محیط جمعیتی، محیط اقتصادی، محیط طبیعی، محیط تکنولوژیکی، محیط سیاسی- قانونی و محیط فرهنگی- اجتماعی۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
سطوح رقابتدربازار ازسوی بنگاه هاو شرکت ها چه می باشد؟
الف- رقابت مارک
.ب- رقابت صنعت
.ج- رقابت فرم.
د- رقابت عمومی۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
زنجیره عرضه یعنی چه؟
زنجیره عرضه یک سلسله کانال های طولانی تری را از مواد اولیه مورد استفاده در محصول تا کالاهای ساخته و تکمیل شده ای که به سوی خریداران نهایی حمل می شوند، شرح می دهد۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
ابزار و مفاهیم لازم برای تصمیم گیری در مورد بازار،چه می باشد؟
1-بازارهای هدف و بخش بندی بازار .2-بازاریابان و مشتریان احتمالی.3-نیازها، خواسته ها و تقاضاها.4-محصول یا هر چیز عرضه شده.5-ارزش و رضایت .6-مبادله و معاملات.7-روابط و شبکه ها.8-کانالهای بازاریابی.9-زنجیره عرضه.10-رقابت.11-محیط بازاریابی.12-آمیخته های بازاریابی.13-فلسفه های بازاریابی۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
شروط اصلی دریک مبادله چه می باشد؟
1-در یک مبادله، وجود حداقل دو طرف (دو فرد، دو گروه یا دو شرکت) ضروری است.2-هر طرف مبادله، چیزی را دارد که ممکن است برای طرف دیگر ارزشمند باشد.3-هر دو طرف مبادله، توانایی و شایستگی ایجاد ارتباط و تحول محصول را دارند. 4-هر یک از طرفین در پذیرش یا عدم پذیرش پیشنهاد مبادله، آزادی کامل دارند.5-هر یک از طرفین مبادله، معتقدند که وارد شدن به مبادله با طرف دیگر برای آنها مطلوب و مساعد است۲۸
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
روش های افزایش ارزش برای مشتری از سوی بنگاه و شرکت چه می باشد؟
1-منافع محصول اش را افزایش دهد.2-هزینه ها و قیمت تمام شده محصول اش را کاهش دهد.3-به طور همزمان هم منافع را بالا ببرد و هم هزینه ها را کاهش دهد.4-افزایش همزمان منافع و هزینه ها، به طوری که افزایش منافع بیشتر از افزایش هزینه ها باشد.5-کاهش همزمان منافع و هزینه ها، به طوری که کاهش هزینه ها بیشتر از کاهش منافع باشد۲۸
اسفند