ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۷۴ مطلب با موضوع «پرشش وپاسخ ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی» ثبت شده است

برای موفقیت در بازارهای خارجی چه باید کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

12

 برای توفیق در بازارهای رقابتی درخارج ازکشور چه باید کرد؟

ابتدا باید مشتریان را شناخت.پس بازارشناسی لازمهء توفیق در بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب قبل از هر اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آن‌ها نیک می‌دانند که هزینه‌های شناخت بازار در واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان  تصمیمات بدون شناخت جلوگیری می‌کند.دیگر دوران تصمیم‌گیری براساس حدس و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات سازمان نیافتهء خودمان را به جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.مشتریان آگاه عصر ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آن‌ها از شما انتظار دارند که به نزد شان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آن‌ها و شناخت خواسته‌های شان پاسخ مناسب به دستورات آن‌ها بدهید. در غیر این صورت شما را حذف می‌کنند.اما واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.شرکت‌های موفق‌کشورهای پیشرو از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که در دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و مذهب ایرانیان، آن‌ها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، ، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ما معلم فرهنگی شان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.اما لازم است به باورها و کردارهای آن‌ها احترام بگذاریم تا موفق شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.به همین دلیل صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

1

 از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی چه ؟

 یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی به عبارت دیگر بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک چشم نگریست و مجبوریم برای هر بازار متناسب با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان هماهنگ کنند و پاسخ باب میل  شان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

بازار شناسی راتعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 بازار شناسی راتعریف کنید؟

بازارشناسی علمی جدید در زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

در بازار شناسی چه چیزی باید مورد تجزیه وتحلیل -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

در بازار شناسی چه چیزی باید مورد تجزیه وتحلیل  قرار گیردهرکدام را توضیح دهید؟

 دربازارشناشی باید:

الف- رقبا.

 ب- شرکت.

 ج-  محیط.

 د- بازار مورد تجزیه وتحلیل قرار گیرد.

الف- تجزیه و تحلیل رقبا شامل  مواردزیر است:

1-شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار.2-سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان.3-کیفیت خدمات رقبا در بازار.4-جایگاه بازار رقبا.5-عملیات رقبا در بازار .6-منابع و امکانات رقبا در بازار

ب- تجزیه و تحلیل شرکت شامل مواردزیر است:

1-اهداف و آرمان های خودمان.2-سهم خودمان در بازار چگونه است.3-رشد، در بازار چگونه است.4-کیفیت خدمات، در بازار چیست.5-جایگاه، در بازار کدام است.6-منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است

ج- تجزیه و تحلیل محیط شامل مواردزیر است:

1-رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است.2-ساختار اقتصادی آن کشور چیست.3-فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است.4-نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است.5-قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست.6-اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است

د- تجزیه و تحلیل بازار شامل مواردزیر است:

1-اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر.2-رشد بازار هدف چگونه است.3-تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا.4-شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه.5-شناخت واسطه ها دربازار (شرکتهای تجاری و صادراتی و ...).6-شناخت علائق و رضایت مشتریان
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

طرح ریزی فعالیت های شرکت یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی


.

طرح ریزی فعالیت های شرکت یعنی چه؟

بهترین مجموعه فعالیت ها آن است که با توجه به نقاط قوت و ضعف شرکت و نیز بر اساس فرصت های موجود در محیط مربوطه تعیین شوند، شرکت باید:1-مجموعه فعالیت های جاری خود را تجزیه و تحلیل کند و مشخص کند که در چه زمینه هایی باید بیشتر یا کمتر سرمایه گذاری کند و یا اصلاً سرمایه گذاری نکند.2-برای افزودن بر محصولات و فعالیت های جدید، استراتژی های رشد ارائه دهد



۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مسائل مرتبط با تحقیقات بازاریابی بین المللی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

12

 مسائل مرتبط با تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟

1- تعداد زیاد بازارها.2- کیفیت متفاوت اطلاعات ثانویه.3- مشکلات جمع آوری داده های اولیه.4- موانع زبان.5- دسترسی به افراد پاسخگو و میزان صداقت آنها.6- عدم تعادل زیر ساختاری که جمع آوری داده ها را با مشکل مواجه می کند.7- مرتبط بودن اطلاعات.8- مفید بودن اطلاعات.9- هزینه اطلاعات.10- زمینه های عمده تصمیم گیری که مستلزم اطلاعات است.11- رعایت اصول اخلاقی در تحقیقات بازاریابی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

اطلاعات مورد نیاز شرکت ها در بازاریابی بین المللی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی

1

اطلاعات مورد نیاز شرکت ها در بازاریابی بین المللی چه می باشد؟

1- وضعیت اقتصادی هر بازار خارجی.2- محیط فرهنگی، سیاسی و حقوقی.3- نحوه تفکر دولت محلی.4- ماهیت رقابت در بازار خارجی.5- قوانین گمرکی مبداء و مقصد، قوانین بانکی و مجاری توزیعی.6- و مهم تر از همه، مشتریان بازار خارجی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

عوامل مؤثر بر تحقیقات بازاریابی بین المللی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 عوامل مؤثر بر تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟

1- فعالیت برنامه ریزی شده و سازمان یافته.2- بر اساس اطلاعات کار کنید (روش علمی) و نه قضاوت.3- جمع آوری اطلاعات باید بر حسب نوع مسئله صورت گیرد.4- داده ها باید معنادار و مفید (اطلاعات) باشد.5- تحقیق بازاریابی می باید با فرایند تصمیم گیری مدیریت پیوند داشته باشد
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

خدمات بهتر در بازار خارجی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

خدمات بهتر در بازار خارجی مستلزم چه چیزی می باشد؟

مستلزم شناختن مشتریان است به اینکه:

1-چه می خواهند؟

2-چرا می خواهند؟

3-چگونه می خواهند؟

4-تا کنون چطور نیازهایشان بر طرف می شد؟
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

علت عمده شکست بنگاه هادر بازارهای بین المللی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 علت عمده شکست بنگاه هاو شرکت ها در بازارهای بین المللی چه می باشد؟

1-نداشتن اعتقاد به تحقیق بازاریابی بین المللی.2-برخوردار نبودن از منابع کافی برای تحقیق.3-اشتباه گرفتن دانش سازمان نیافته با تحقیق سازمان یافته.4-عدم آشنایی با منابع ملی و بین المللی اطلاعاتی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری