برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
تفاوت تحقیقات بازاریابی ملی و بین المللی چه می باشد؟
در حالی که ابزارها، روش ها و اهداف تحقیق بازار در هر دو عرصه یکسان می باشد، اما به لحاظ محیط های مختلف اجرای تحقیقات بین المللی متفاوت است. تفاوت های عمده به شرح زیر است:
1-پارامترهای جدید نظیر:
ارز خارجی، مالیات ها، حمل و نقل، مستند سازی، قوانین صادراتی، اعطاء امتیاز، سرمایه گذاری و ...
2-محیط های جدید:
محیط های داخلی با محیط های جدید تفاوت زیاد دارد
3-رقابت:
تنوع بیشتر
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
ابزارهای لازم برای تحقیق چه می باشد؟
1-پرسشنامه:- چه پرسش هایی مطرح شود؟- شکل پرسشنامه:- سوالات باز.- سوالات بسته.- جمله بندی.- تنظیم پرسشنامه.
2-شیوه مکانیکی:- افراد سنجی.- دوربین در سوپر مارکت.- گالوانومتر.- تصویر افکنی سریع.- دوربین سنجش حرکت چشمبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
روش های که برای تحقیق اتخاذ می شود چه می باشد؟
1-مشاهده:
از طریق مشاهده موقعیت ها، عملیات و افراد.
2-پیمایشی:
بهترین روش برای جمع آوری اطلاعات توصیفی است. درباره میزان دانش، نگرش، سلیقه یا رفتار خرید افراد.
3-تجربی:
انتخاب گروه های آزمودنی خاص و تفاوت واکنش با پاسخ آنها را با گروه شاهد سنجیدنبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
چندنوع تحقیقات بازاریابی می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-تحقیق اکتشافی:
در این صورت باید اطلاعات اولیه را جمع آوری کرده و سپس بر آن اساس ،مسأله را مشخص نمود و مفروضاتی را در نظر گرفت.
2-تحقیق توصیفی:
در این حالت باید بازار بالقوه را، در رابطه با یک محصول یا جمعیت و نگرش مصرف کننده که آن را می خرند، شرح داد.
3-تحقیق علمی:
در این حالت با توجه به رابطه علت و معلول، فرضیه ها مورد آزمون قرار می گیرند. مدیران اغلب کار را با تحقیق اکتشافی شروع می کنند و سپس به تحقیقات توصیفی یا علمی می پردازندبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
روش های جمع آوری اطلاعات از رقباچگونه است؟
1- گرفتن اطلاعات از کارکنان و اعضای شرکت2- گرفتن اطلاعات هنگام مصاحبه با کارکنان شرکت های رقیب3- گرفتن اطلاعات از کسانی که با شرکتهای رقیب طرف معامله هستند.4- گرفتن اطلاعات از مطالب انتشار یافته بوسیله شرکتهای رقیب5- کسب اطلاعات از طریق مشاهده شرکتهای رقیب یا تجزیه و تحلیل شواهد فیزیکی6- ورود به اینترنت و استفاده از پایگاه اطلاعاتی7- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب در نمایشگاه های تجاری و بازرگانی8- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب از طریق سازمان های تحقیقات بازاریابی9- کسب خبر از طریق مجله ها، نشریات، سخنرانی ها، آگهی های تبلیغاتی، گزارش های خبری، روزنامه ها، رسانه های صوتی و تصویریبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
تحولاتی که نیاز به اطلاعات بازاریابی را افزایش می دهد چه می باشد؟
1-گرایش به سمت رقابت غیر قیمتی.
2-تأکید و توجه جدید بر خواسته های خریداران.
3-پیدایش بازاریابی جهانیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
اهداف بازاریابی بنگاه و شرکت در بازارهای خارجی چه می باشد؟
الف- بقاء
.ب- به حداکثر رساندن سود جاری.
ج- رهبری سهم بازار.
د- رهبری کالا از نظر کیفیت.
ه- سایر اهدافبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
عوامل موثر در مورد قیمت گذاری محصول چه می باشد؟
1-عوامل محیطی:
شامل- ماهیت بازار و تقاضا- شرایط رقابتی- اوضاع و احوال اقتصادی- شرایط واسطه ها- واکنش دولت
2-عوامل داخلی شرکت:
شامل- اهداف بازاریابی شرکت- خط مشی آمیزه های بازاریابی- هزینه های تولید و توزیع کالابرگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
تصمیمات عمده بازاریابان در مورد محصول چه می باشد؟
1-تصمیم گیری در مورد کیفیت کالا.2-تصمیم گیری در مورد ویژگیهای محصول.3-تصمیم گیری در مورد طرح کالا.4-تصمیم گیری در مورد علامت تجاری.5-تصمیم گیری در مورد بسته بندی کالا.6-اخذ تصمیمات لازم در مورد برچسب کالا.7-تصمیماتی در مورد گسترش خط تولید محصول
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
آمیزه یاآمیخته بازاریابی را تعریف کنید؟
عبارت است از مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی که بنگاه و شرکت آنها را در هم می آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد. آمیزه بازاریابی دربرگیرنده همه کارهایی است که بنگاه و شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا (برای محصولاتش) بیافزاید.وآن عبارت است:
1-محصول:
ترکیبی از کالاها و خدمات که بنگاه و شرکت به بازار مورد نظر ارائه می کند.
2-قیمت:
مقدار پولی است که مشتری باید برای یک محصول بپردازد.
3-توزیع:
فعالیتهایی است که بنگاه وشرکت انجام می دهد تا محصول را در دسترس مصرف کنندگان مورد نظر قرار دهد.
4-ترویج:
فعالیتهایی است که بنگاه و شرکت انجام می دهد تا بتواند در مورد ارزش محصول اطلاعاتی خوب به خریداران بدهد و مشتریان را تشویق کند که محصول مزبور را بخرند.
الف- قیمت شامل:
1- فهرست قیمت2- تخفیف ها 3-جوایز4- دوره پرداخت5- شرایط اعتباری
ب- محصول شامل:
1- گوناگونی محصول2- کیفیت3- طرح4- مشخصات5- نام و نشان تجاری6- بسته بندی7- تضمین
ج) ترویج و گسترش شامل:
1- تبلیغات2- فروش شخصی3- افزایش فروش4- روابط عمومی5- بازاریابی مستقیم
د) توزیع (مکان) شامل:
1- کانال ها2- میزان پوشش3- میزان موجودی4- حمل و نقل5- تدارکات