برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار شناسی راتعریف کنید؟
بازارشناسی علمی جدید در زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد.برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
در بازار شناسی چه چیزی باید مورد تجزیه وتحلیل قرار گیردهرکدام را توضیح دهید؟
دربازارشناشی باید:
الف- رقبا.
ب- شرکت.
ج- محیط.
د- بازار مورد تجزیه وتحلیل قرار گیرد.
الف- تجزیه و تحلیل رقبا شامل مواردزیر است:
1-شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار.2-سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان.3-کیفیت خدمات رقبا در بازار.4-جایگاه بازار رقبا.5-عملیات رقبا در بازار .6-منابع و امکانات رقبا در بازار
ب- تجزیه و تحلیل شرکت شامل مواردزیر است:
1-اهداف و آرمان های خودمان.2-سهم خودمان در بازار چگونه است.3-رشد، در بازار چگونه است.4-کیفیت خدمات، در بازار چیست.5-جایگاه، در بازار کدام است.6-منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است
ج- تجزیه و تحلیل محیط شامل مواردزیر است:
1-رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است.2-ساختار اقتصادی آن کشور چیست.3-فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است.4-نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است.5-قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست.6-اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است
د- تجزیه و تحلیل بازار شامل مواردزیر است:
1-اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر.2-رشد بازار هدف چگونه است.3-تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا.4-شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه.5-شناخت واسطه ها دربازار (شرکتهای تجاری و صادراتی و ...).6-شناخت علائق و رضایت مشتریانبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
.
طرح ریزی فعالیت های شرکت یعنی چه؟
بهترین مجموعه فعالیت ها آن است که با توجه به نقاط قوت و ضعف شرکت و نیز بر اساس فرصت های موجود در محیط مربوطه تعیین شوند، شرکت باید:1-مجموعه فعالیت های جاری خود را تجزیه و تحلیل کند و مشخص کند که در چه زمینه هایی باید بیشتر یا کمتر سرمایه گذاری کند و یا اصلاً سرمایه گذاری نکند.2-برای افزودن بر محصولات و فعالیت های جدید، استراتژی های رشد ارائه دهدبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مسائل مرتبط با تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- تعداد زیاد بازارها.2- کیفیت متفاوت اطلاعات ثانویه.3- مشکلات جمع آوری داده های اولیه.4- موانع زبان.5- دسترسی به افراد پاسخگو و میزان صداقت آنها.6- عدم تعادل زیر ساختاری که جمع آوری داده ها را با مشکل مواجه می کند.7- مرتبط بودن اطلاعات.8- مفید بودن اطلاعات.9- هزینه اطلاعات.10- زمینه های عمده تصمیم گیری که مستلزم اطلاعات است.11- رعایت اصول اخلاقی در تحقیقات بازاریابیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
اطلاعات مورد نیاز شرکت ها در بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- وضعیت اقتصادی هر بازار خارجی.2- محیط فرهنگی، سیاسی و حقوقی.3- نحوه تفکر دولت محلی.4- ماهیت رقابت در بازار خارجی.5- قوانین گمرکی مبداء و مقصد، قوانین بانکی و مجاری توزیعی.6- و مهم تر از همه، مشتریان بازار خارجیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
عوامل مؤثر بر تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- فعالیت برنامه ریزی شده و سازمان یافته.2- بر اساس اطلاعات کار کنید (روش علمی) و نه قضاوت.3- جمع آوری اطلاعات باید بر حسب نوع مسئله صورت گیرد.4- داده ها باید معنادار و مفید (اطلاعات) باشد.5- تحقیق بازاریابی می باید با فرایند تصمیم گیری مدیریت پیوند داشته باشدبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
خدمات بهتر در بازار خارجی مستلزم چه چیزی می باشد؟
مستلزم شناختن مشتریان است به اینکه:
1-چه می خواهند؟
2-چرا می خواهند؟
3-چگونه می خواهند؟
4-تا کنون چطور نیازهایشان بر طرف می شد؟برگرفته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
علت عمده شکست بنگاه هاو شرکت ها در بازارهای بین المللی چه می باشد؟
1-نداشتن اعتقاد به تحقیق بازاریابی بین المللی.2-برخوردار نبودن از منابع کافی برای تحقیق.3-اشتباه گرفتن دانش سازمان نیافته با تحقیق سازمان یافته.4-عدم آشنایی با منابع ملی و بین المللی اطلاعاتیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
تفاوت تحقیقات بازاریابی ملی و بین المللی چه می باشد؟
در حالی که ابزارها، روش ها و اهداف تحقیق بازار در هر دو عرصه یکسان می باشد، اما به لحاظ محیط های مختلف اجرای تحقیقات بین المللی متفاوت است. تفاوت های عمده به شرح زیر است:
1-پارامترهای جدید نظیر:
ارز خارجی، مالیات ها، حمل و نقل، مستند سازی، قوانین صادراتی، اعطاء امتیاز، سرمایه گذاری و ...
2-محیط های جدید:
محیط های داخلی با محیط های جدید تفاوت زیاد دارد
3-رقابت:
تنوع بیشتر
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
ابزارهای لازم برای تحقیق چه می باشد؟
1-پرسشنامه:- چه پرسش هایی مطرح شود؟- شکل پرسشنامه:- سوالات باز.- سوالات بسته.- جمله بندی.- تنظیم پرسشنامه.
2-شیوه مکانیکی:- افراد سنجی.- دوربین در سوپر مارکت.- گالوانومتر.- تصویر افکنی سریع.- دوربین سنجش حرکت چشم