استراتژی های را که می توان در تقسیم بازار استفاده کرد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

استراتژی های را که می توان در تقسیم بازار استفاده کرد چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-شرکتها می توانند بازار را تقسیم نکنند ( بازاریابی یکسان )

2-یا اینکه بازار را به طور کامل تقسیم می کنند ( بازاریابی میکرو،یا ریز )

3-یا حالتی بین این دو روش را انتخاب می کنند ( بازاریابی تفکیکی – تمرکزی و نیچ )

1-    بازاریابی یکسان  :

کل بازار ، مورد هدف بازار یاب قرار میگیرد و بازار به خرده بازارهای متفاوت تقسیم نمی شود  تفکر سنتی بر این اساس قرارداشت که می توانیم از طریق بازاریابی انبوه یعنی ( تولید انبوه ، توزیع انبوه ،  تبلیغات انبوه ) برای یک نوع محصول و به یک شیوه برای تمام مشتریان ، معتقد بودند که می توانی بازار بالقوه بزرگی را به  دست بیاوریم که این منجر به کاهش هزینه ، و از این طریق می توان باعث ( کاهش قیمت ،       یا افزایش سود )  امروزه عوامل زیادی باعث شده که اجرای بازاریابی یکسان مشکل شود

از جمله این موارد  :

الف-     ویژگیهای متمایز مشتریان .ب-    افزاییش خواسته ها و انتظارات آنها .ج     تنوع در رسانه ها به ویژه ظهور اینترنت      Fax و     e-meli .د-     شیوه های مختلف توزیع مثل:    الف -   فروش از طریق کاتالوک  ب -  فروشگاههای مجازی روی اینترنت .

این تفاوت ها و تمایزاتی که شرکت ها ایجادکرده اند باعث شده صاحب نظران در کشورهای پیشرفته به این نتیجه برسند که بازار یابی یکسان در حال از بین رفتن است .

در حال حاضر اکثر شرکتها در کشورهای صنعتی از ( بازاریابی انبوه ، بازاریابی تنوع کالا ) به سمت بازاریابی تفکیکی رفته اند

2-    بازاریابی تفکیکی :

بازاریابی تفکیکی یعنی : تقسیم یک بازار بزرگ به گروه های کوچک تری از مشتریان ،تطبیق استراتژی های بازاریابی شرکت بانیازهای یک یا تعداد بیشتری از این خرده بازارها . 

معیار های تقسیم بازار چه می باشد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

معیار های تقسیم بازار چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-    قابلیت افزایش سود و بازده سرمایه گذاری :

 مناسبترین روش برای تقسیم بازار روشی است که بیشترین فرصت ها را برای سود و بازده سرمایه گذاری ایجاد میکند

2-    مشابه بودن نیازهای خریداران در هر بخش بازار:

 خریداران بالقوه در هر بخش بازار باید بر مبنای فعالیت های بازاریابی مثل ( طرح و شکل محصولات مورد نیاز، نوع تبلیغات ) با هم شباهت هایی داشته باشند

3-    متفاوت بودن نیازهای خریداران در قسمت های گوناگون بازار :

 اگر نیازهای خریداران در قسمت های مختلف بازار کاملا متفاوت نیستند ، تصمیمات را باید محدود کنیم . هر قسمت بازار معمولا فعالیتهای بازاریابی متفاوتی را می طلبد که هزینه های بیشتری هم ایجاد می کند    لــــذا  در صورتی که در آمد ها جوابگوی هزینه ها نیستند ، باید تصمیمات را محدود کنیم و فعالیت های بازاریابی را هم کاهش بدهیم

4-    امکان فعالیت بازاریابی برای دستیابی به یک قسمت :  

  دستیابی به یک قسمت بازار ، نیازمند فعالیت بازاریابی کارا و سازنده است و بنابر این اگر نتوانیم در آن بخش بازار قوی عمل کنیم پس بهتر است بازار را تقسیم نکنیم

5-    سادگی و هزینه تقسیم بازار به بخشهای مختلف :

  مدیربازاریابی باید طرح تقسیم بازار را به صورت نسبتا ساده و با هزینه کم اجرا کند به همین دلیل باید بتواند از طریق  ، تخقیقات بازاریاب ویژگیها و خصوصیات مشتریان بالقوه را مشخص کند و آنها را در بخشهای مختلف بازار دسته بندی کند

تقسیم بازار یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

          تقسیم بازار یعنی چه؟       

از آنجایی که خریداران دارای  خواسته ها و نیازها متفاوتی هستند ، هر کدام تشکیل یک بازار کاملا جداگانه را  می دهند

که این تفاوت معمولا بر اساس ( فرهنگ ، محل جغرافیایی ، رویه های خرید) می باشد .

در بازاریابی هدف دار باید از چند مرحله عبور کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

در بازاریابی هدف دار باید از چند مرحله عبور کرد؟

باید  از 3 مرحله عبور کرد    

1-جایگاه یابی در بازار .  

2-   انتخاب بازار هدف   .

3-  تقسیم بازار

سوالات تصمیم گیری برای تعیین بازار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

سوالات تصمیم گیری برای تعیین بازار چه می باشد ؟

الف- بازار را چگونه بخش بندی نموده و از بین بخش های مختلف کدام بخش را انتخاب کرد.

ب- چگونه می توانیم محصولات عرضه شده خودمان را برجسته تر از محصولات و خدمات رقباء نشان داد.

ج-با مشتریانی که به قیمت خیلی پایین کالا، بیش از حد اهمیت می دهند، چگونه رفتار کرد.

 

عوامل مؤثر در تقسیم بندی بهینه بازار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

  عوامل مؤثر در تقسیم بندی بهینه بازار چه می باشد؟

1-از لحاظ اقتصادی مقرون به صرفه باشد.

2-با توجه به منابع موجود بنگاه امکان اجرا داشته باشد.

3-میزان خرید بخش های مختلف بازار قابل اندازه گیری باشد.

4-مشتریان بخشهای مختلف قابل دسترسی باشند

مزایای تقسیم بازار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 مزایای تقسیم بازار چه می­باشد؟

الف- تخصیص بودجه تبلیغاتی و بازاریابی مناسب برای هر بخش از بازار.

ب- ایجاد تغییرات لازم و مشتری پسند در محصولات تولیدی .

ج- شناخت دقیق رقبا در هر بخش و تنظیم برنامه های مناسب بازاریابی و تبلیغات جهت حذف آنان و یا حداقل گسترش سهم بازار

دو نکته ارزشمند در موفقیت فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 دو نکته ارزشمند در موفقیت فروش چه می­باشد؟

1-ایجاد مشتریان شیفته و وفادار.

2-دانستن اینکه: نو امروزی کهنه فرداست. همانطوری که کهنه امروزی نو دیروزی بوده است.یعنی بایدمناسب سلیقله وخواسته مشتری اقدام کرد

معضلات پیش بینی کمتر از میزان واقعی تقاضا-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

معضلات پیش بینی کمتر از میزان واقعی تقاضای بازار، چه مشکلاتی راایجاد می کنند ؟

منجر به:

1-عدم برنامه ریزی برای تأمین منابع لازم.  

2-ضعف در تحویل بموقع کالا. 

3-سرگردانی و ناخشنودی مشتریان . 

4-از دست دادن اعتبار  بنگاه و شرکت .  

5-از دست دادن فرصت های سودآور

معایب برآورد بیش از میزان واقعی تقاضا-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی

 معایب برآورد بیش از میزان واقعی تقاضای بازار، چه مشکلاتی راایجاد می کنند؟

منجر به:

1-تضعیف وضع رقابتی بنگاه و شرکت.

2-تراکم موجودی ها.

3-دادن تخفیفات بیش از حد لزوم.

4-کاهش سرمایه گذاری.

5-افزایش هزینه ها.

6-نارضایتی کارکنان.

7-نارضایتی مشتریان