برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تأمین جهانی یعنی چه؟
تأمین جهانی زمانی اتفاق میافتد که خریداران کالاها و خدمات را از فروشندگان در هر جایی از جهان خریداری میکنند. تأمین جهانی راهبردی جهت تأمین است که شامل شناسایی، ارزیابی و مذاکره در مورد تأمین در کشورهای متعدد برای کاهش هزینه، عملکرد بهتر و کاهش خطرات مربوطه میباشدبرگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
عوامل مؤثر در انتخاب کانال های توزیع چه می باشد؟
عوامل مؤثر در انتخاب کانال های توزیع به شرح ذیل خلاصه می شوند:
1- عامل بازار:
یعنی بازار داخلی، بازار صادراتی، مشتری دولتی، مشتری خصوصی و خانگی، کالای مصرفی یا کالای صنعتی .
2- عامل کالا یا خدمت:
یعنی کالای با ارزش یا عادی، کالای فسادپذیر یا فسادناپذیر، کالای نیازمند به خدمات یا بی نیاز از خدمات.
3- عامل واسطه ها:
یعنی تعداد و توانایی و هماهنگی و همکاری واسطه ها با مدیریت بنگاه های تولیدی .
4- عوامل داخلی بنگاه:
یعنی وجود یا فقدان منابع مالی، انسانی و فنی، قدرت یا ضعف در اطلاع رسانی، قدرت یا ضعف در کنترل کانال ها.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی چه می باشد؟
1- شناخت کامل کالا، مشخصات و کیفیت آن و آگاهی از مشخصات کالاهای رقیب و جانشین
2- شناخت کامل مشتری، سلیقه، نیاز، درآمد و شرایط خاص او.
3-شناخت افرادی که در مورد خرید یک کالا تصمیم می گیرند، خواه شخصاً مصرف کننده آن کالا باشند یا نباشند
4- شناخت گروه های مرجع ، گروه های مرجع، گروه هایی هستند که رفتار آن ها برای بقیه اعضای جامعه الگو و سرمشق است و افراد دیگر از آن ها تقلید می کنند، مانند رئیس اداره در برابر کارمندان، معلم و مربی در برابر آموزش گیرندگان، افراد مرفه و ثروتمند در برابر افراد طبقه متوسط.
5- شناسایی مشتریان بالقوه؛ یعنی کسانی که به کالای مورد نظر نیاز دارند و دارای قدرت پرداخت نیز هستند.
6- شناسایی روش های ایجاد انگیزه در مشتریان بالقوه به قصد ترغیب آنان به خرید و تبدیل آن ها به مشتری بالفعل.
7- محاسبه و تخمین مقدار فروش در سال با دوره آینده.
8- برآورد بودجه تبلیغاتی؛ یعنی رقمی که اگر برای تبلیغات و اطلاع رسانی و برنامه های روابط عمومی و ترویج به نحو صحیح و موثر هزینه می شود، می توان نسبت به تحقق فروش تا حد پیش بینی شده یا هر هدف دیگری امیدوار بود.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
واکنش رفتاری خریداران احتمالی در قبال تبلیغات چه می باشد؟
واکنش رفتاری خریداران احتمالی در قبال تبلیغات، شش انتخاب مهم خواهد بود:
1- انتخاب کالا.
2- انتخاب نام تجاری مورد اعتماد (برند).
3- انتخاب فروشگاه یا فروشنده.
4- انتخاب زمان خرید.
5- انتخاب مکان خرید.
6- انتخاب مبلغ خرید و نحوه پرداخت.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات تجاری یعنی چه ؟
تبلیغات (تجاری)، شامل کلیه فعالیت ها و ارسال پیام های سمعی و بصری یا صوتی وتصویری است که با پرداخت وجه، مردم(مخاطبین) را به طریقی به کالا، خدمت یا ایده خاصی علاقمند و موافق می سازد.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
پول نمادی است که ارزش کالاها و خدماتی که میان مردم رد و بدل میشود را نشان میدهد.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
سفارشی‌سازی انبوه را تعریف کنید؟
سفارشی‌سازی انبوه عبارت است از تولید تک تک کالاها و خدمات سفارشی شده با قیمت تولید انبوه.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
پتانسیل بازار یعنی چه؟
*-میزان کل تقاضایی که در این بازار در حال حاضر یا در آینده برای کالاها یا خدمات شرکت وجود دارد یا به وجود خواهد آمد پتانسیل بازار نامیده میشود.
*-به طور خلاصه، از دیدگاه یک شرکت یا یک موسسه ارزش کل کالاها یا خدماتی که پیشبینی میشود یا انتظار میرود در یک بازار خاص به فروش رود پتانسیل آن بازار را تشکیل میدهد.برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
بازار صادراتی را تعریف کنید؟
بازار صادراتی معمولاً کشور یا قلمرویی غیر از سرزمینی است که کالا یا خدمت در آن تولید شدهاستبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
انتظارات و رضایت مصرف کننده چگونه حاصل می شود؟
1-دریافت کالا و خدمات مطابق با نیاز خود.
2-دریافت کالا و خدمات مطابق با مشخصات مورد نظر خود.
3-دریافت محصولاتی عاری از هر گونه عیب و نقص.
4-قیمت مناسب و متعادل در مقایسه با قیمت محصولات موسسات رقیب.
5-مرغوبیت و کیفیت برجسته و قابل اطمینان.
6-تحویل به موقع و سریع کالا از ناحیه فروشنده.
7-ضمانت لازم و ارائه خدمات مطلوب بعد از فروش