برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
اگرمدیران و کارکنان کار درست را اول انجام دهند چه نتیجه ای برای بنگاه و شرکت خواهد داشت؟
اگرآنها کار درست را اول انجام دهند علاوه بر نتایج برای بنگاه و شرکت موفقیت های مالی هم به تبع آن حاصل خواهد شد.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تفاوت بین فروش وبازاریابی چه می باشد ؟
فروش، عبارت است از پیدا کردن مشتری برای محصولاتی که در اختیار دارید .اما بازاریابی، عبارت است از حصول اطمینان از اینکه شما اقلام مورد نیاز مشتریان را در اختیار دارید.فروش یکی از بخشهای بازاریابی است، امّا فروش اساس موفقیت در کسب و کار است و بدون فروش بازاریابی بی نتیجه است۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده چه می باشد؟
نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده 1- وقت شناسی 2- رعایت ادب 3- احترام 4- آداب و رسوم 5-صبر 6- متانت7- خونسردی 8- بروز عکس العمل های احساسی و فوری 9- گوش کردن 10- ثبت کردن در ذهن 11- یادداشت برداشتن 12- سرعت انتقال 13- ایجاد ارتباط منطقی بین گفته ها و شنیده ها 14- قدرت جمع بندی 15- قدرت پاسخگویی محترمانه به ایرادات و اعتراضات و تمام مواردی است که از یک فروشنده با تجربه انتظار می رود۰۸
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
آفت فروش چه می باشد؟
هر شغلی آفتی دارد آفت فروش:
1- عجله :
2- غرور:
1- عجله برای عقد قرارداد.
2-غرور بر اولین موفقیت.
لازم است در فروش،هنرخوب شنیدن را آموخت. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیحی و موفق است.بدون تردید فروش، لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی را خواهید چشید که خرید از شما نیز برای مشتری شادی بخش باشد یعنی خریدار در خود احساس برندگی کند۰۷
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چهار رمز موفقیت در ارتباطات فروش چه می باشد توضیح دهید؟
الف: گوش کردن فعال :
یعنی شنیدن ، ثبت کردن در ذهن و به یاد آوردن در آینده .
ب: مشاهده :
یعنی نشان دادن نمونه های عینی کالا یا محصول ، نمونه های مینیاتوری یا ماکت دستگاهها و حتی دعوت به بازدید از اماکن و وسایل نصب شده و غیر منقول.
پ : شفافیت و وضوح:
یعنی توانایی ارائه مطلب به گونه ای که هیچ نکته مبهمی باقی نماند و خریدار با توضیحات فروشنده قانع شود.
ت: استفاده از ابزار کمکی ، مانند کاتالوگ ، بروشور و فیلم های ویدویی از مراحل فرایند تولید۰۷
اسفند
برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای احراز موفقیت در یک فعالیت تولیدی و خدماتی برای فروشنده چه چیزی نیاز است؟
فقط کیفیت مطلوب محصول یا قیمت مناسب آن کافی نیست بلکه مقولات دیگری همانند شناخت بازار، شناخت خریداران، ویژگیهای مورد انتظار مصرف کننده، تطابق خصوصیات محصول با نیازهای بازار هدف، بستهبندی و بسیاری جنبههای دیگر مطرح است.۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
قانون عالی برای موفقیت در فروش چیست ؟
این است ، فقط کارهایی را انجام بدهید که می توانید به نحوی عالی انجام بدهید . اگر نمی توانید آن را به نحوی عالی و بهتر از همه ی رقیبان تان انجام بدهید و منابع لازم برای رساندن معیارهای تان به آن سطح را هم ندارید ، اصلاً نباید در این زمینه ی فروش باشید .
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران بنگاه ها و شرکت ها چه روشی رابرای موفقیت تجاری شان استفاده می کنند؟
آنهابه این باور رسیده اند که 20 درصد از مشتریانشان 80 درصد حجم فروش آنهارا به خودشان اختصاص می دهند در حقیقت آنها 80 درصد سودبنگاه ها و شرکت هارا پرداخت می کنند بنابراین این مدیران بنگاههاو شرکت هاهستند تصمیم می گیرند که این 80 درصد باقی مانده مشتریان را کنار بگذارند زیرا آنها در مجموع تنها 20 درصد درآمدی یا سود شان می باشندبا این کار این مدیران می توانند مشتریان جدیدی را برای کسب سود بیشتر پیدا کنند.
۳۰
بهمن
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
راحتترین راه موفقیت برای مدیران موفق چه راهی است ؟
راحتترین راه موفقیت برای مدیران استفاده از حرف ها و تجربیات آدم های موفق است.
۲۸
بهمن
برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار
مدیر موفق کیست ؟
*- مدیر یا کارمند موفق کسی است که راحترین راه را برای رسیدن به موفقیت انتخاب کند.
*-مدیر موفق کسی است که محیط فرهنگی بنگاه و شرکت خود را که عاملی بسیار موثر در رفتارهای کارکنان است عمیقاً بشناسد و درک کند و آن را در جهت اجرای برنامه های بنگاه و شرکت بکار گیرد.
۲۸
بهمن