چگونه افراد را برنده کنیم -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

  چگونه افراد را برنده کنیم ؟

استاد دانشگاهی به نام بلانچارد سوالات امتحان پایان ترم را قبل از زمان موعود به دانشجویان داد (در همان شروع ترم) وقتی مسئولین دانشگاه از او سؤال کردند چرا چنین کاری را کردی او پاسخ داد. نه تنها سؤالات نهایی را زودتر به آنها می دهم . بلکه فکر می کنید در طول ترم تحصیلی دارم چه کار می کنم؟ می خواهم نحوه پاسخ دهی به سؤالات را هم به آنها یاد بدهم  تا هنگامی که در امتحان نهایی شرکت می کنند همه آنها نمره A  (نمره عالی) بگیرند، می دانید به نظر من در زندگی گرفتن نمره A مهم است این کار یعنی مدیریت عملکردی. نه این منحنی های توزیع امتحان که حتماً باید چند نفر نمره قبولی نگیرند.

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد؟

1-جمع آوری اطلاعات دقیق و زنده از بازار توسط فروشندگان و ویزیتورها.

2-حضور در اکثریت قفسه ها و ویترین ها و تامین دید و رویت کالا توسط مشتری .

3-به طور کلی پوشش وسیع تر بازار .

4-ایجاد بانک اطلاعاتی از مشتریان و توسعه ارتباطات با آن ها  .

5-کاهش ریسک از دست دادن مشتری (هر واحد خرده فروشی به طور متوسط 200 مشتری دارد و از دست دادن یک خرده فروش یا عدم حضور در آن می تواند مانع از فروش به 2000 نفر باشد.

6-کاهش ریسک مالی ناشی از عدم حضور در فروشگاه های بیشتر .

7-افزایش قدرت چانه زنی عمده فروش در برابر خرده فروش .

8-کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید یا جلوگیری از رفتار تهاجمی آن ها.

9-کاهش امکان «زیرفروشی»- توضیح اینکه، نمایندگان بزرگ و دارای قدرت مالی بالا می توانند با خریدهای کلان و اخذ تخفیف، قیمت خرید خود را کاهش دهند و در مواقع برنامه ریزی شده یا موارد اضطراری با عرضه همان کالا به قیمتی پایین تر از سایر رقبا (ولی بالاتر از قیمت خرید خود)، باعث دو نرخی شدن و شکست رقبا یا عرضه کننده اصلی شوند. اما در صورت پخش مویرگی یعنی عرضه مستقیم به خرده فروش ها از جانب تولید کننده اصلی یا نماینده او این خطر از بین می رود. .

10-تداوم جریان نقدینگی .

11-امکان تفویض اختیار و عدم تمرکز در بازار از طریق انبارهای میانی و شعبات .

موارد کلیدی در انتخاب روش توزیع مویرگی -برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 موارد کلیدی در انتخاب روش توزیع مویرگی چه می باشد؟

در انتخاب روش توزیع مویرگی  موارد زیر باید مورد توجه قرار گیرد:

1-   اندازه بازار:

 یعنی مقدار و حجمی از محصول که می تواند بازار را اشباع کند یا مقدار و حجمی که هر سال یا هر ماه می توان فروش آنقدر زیاد باشد که فعالیت سازمان پخش را سودآور سازد.

2-   اندازه بازار هدف:

یعنی مقدار و اندازه قیمت یا بخشی از بازار هدف که هدف اولیه فعالیت سازمان پخش است.

3- وضعیت افزایشی و امیدوار کننده تقاضا در آینده.

4- شناسایی روندهای اقتصاد کلان (درآمد ملی، درآمد سرانه، پس انداز، جمعیت، محدودیت های قانونی و اخلاقی و...)

ویژگی توزیع مویرگی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی توزیع مویرگی چه می باشد؟

ویژگی این روش؛ سرعت در تحویل، وسعت شعاع توزیع و امکان تعامل با خرده فروش هاست.

ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد؟

1-فروشگاه های زنجیره ای، با شعبات مختلف و تحت یک برند و لوگو فعالیت می کنند.

2-فروشگاه های زنجیره ای در دو سطح عمده فروشی و خرده فروشی فعالیت می کنند.

3-تمام شعبات، تبلیغات یکنواخت و مشابهی دارند.

4-اجناس را به سفارش و با لوگوی خود تهیه و توزیع می کنند و گاهی از برند مشترک  خود و تولید کننده اصلی استفاده می نمایند.

5-از وسایل حمل ونقل و انبارهای مشترک استفاده می کنند..

6-نور، گیاه، موسیقی، دکوراسیون و جلوه های ظاهری در جلب و جذب مشتری بسیار اهمیت دارد.

رابطه لجستیک و توزیع چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

  رابطه لجستیک و توزیع چه می باشد؟

توزیع یکی از عملیات زیر مجموعه فعالیت های لجستیک است. کنترل لجستیک نیز به نوبه خود با تولید، بازاریابی و کنترل موجودی ها در ارتباط است و از آن ها نشأت می گیرد.

لجستیک مطلوب شامل چه مواردی می شود-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 لجستیک مطلوب شامل چه مواردی می­شود؟

لجستیک مطلوب شامل حمل و نقل، خرید، توزیع، نگه­داری، انبارداری، مدیریت موجودی و غیره است

لجستیک را تعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

لجستیک را تعریف کنید؟

*-به طور کلی لجستیک به معنای عملیات پویا و انعطاف­پذیری است که بنا به شرایط محیط و تقاضای موجود شکل می­گیرد.

توزیع+ مدیریت مواد+ تأمین= لجستیک

طبق رابطه فوق، تمرکز لجستیک بر جریان فیزیکی، جریان اطلاعات و انبار کردن مواد خام تا توزیع کالای نهایی است.

*- لجستیک شامل برنامه­ریزی و کنترل جریان مواد و اطلاعات مرتبط با آن­ها و مأموریت اصلی آن رساندن مواد لازم در زمان درست و به مکان درست است. مسأله کلیدی در این مفهوم، تصمیم­گیری صحیح در خصوص چگونگی و زمان نیاز، حمل و نقل و انبارکردن مواد (خام، محصولات نیمه ساخته و محصولات نهایی) است. مسایل لجستیک در صنایع خدماتی مانند جمع­آوری زباله، پست، خدمات عمومی و خدمات پس از فروش نیز مصداق پیدا می­کنند.

*-لجستیک به معنای کلیه فعالیت­های تسهیل­کننده حمل و نقل و هماهنگ کننده تأمین و تقاضا در زمان و مکان مشخص است.

*-لجستیک به معنای به ­کارگیری صحیح منابع در زمان مناسب و مکان مناسب و با قیمت و کیفیت مناسب است.

*-لجستیک، بخشی از فرآیندهای زنجیره تأمین است که مسئول برنامه­ریزی، اجرا و کنترل کارا و اثربخش جریان مستقیم و معکوس مواد و کالا، انبارکردن آنها، ارائه خدمات و انتقال اطلاعات مرتبط بین مبدأ و محل مصرف کالا یا خدمت با هدف برآورده نمودن نیاز مشتری است. این تعریف جنبه­های مختلفی از لجستیک را مورد توجه قرار می­دهد.

1-حمل و نقل و انبارکردن مواد.

2-مدیریت جریان اطلاعات مرتبط با جریان مواد.

3-محدوده مورد توجه از نقطه آغازین جریان مواد اولیه تا مصرف نهایی کالا.

4-نیازمندی به منطق یکسان و یکپارچه برای برنامه­ریزی و سازماندهی جریان مواد در زنجیره تأمین.

5-برآورده نمودن دو هدف اصلی1- دستیابی به استانداردهای سرویس­دهی به مشتری و 2- انجام هدف اول به صورت کارا در هزینه.

تاثیرتوزیع در موفقیت کسب وکار - برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات چشمه جوشان ثروت

 فعالیت های توزیع چه تأثیری می تواند در موفقیت کسب وکار داشته باشند؟

فعالیت های توزیع می تواند حضور در بازار، سهم در ذهن مشتری و ترجیح و انتخاب را به وجود آورد که درصورت تداوم آن در بلند مدت موجبات فروش بیشتر، سهم بازار بیشتر  و سودآوری بنگاه و موفقیت کسب وکار فراهم خواهد گردید.

عامل توزیع چه نقشی می تواند در فروش داشته باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 عامل توزیع چه نقشی می تواند در فروش داشته باشد؟

عامل توزیع می تواند باعث ایجاد اعتماد و کوتاه کردن فاصله ها و کاهش هزینه ها شود.