برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
ارکان یا پایه های اساسی فروش چه می باشد؟
1-بنگاه وشرکت فروشنده محصول،سیاست هاوطرزکارآن.
2-شخص فروشنده،بنگاه وشرکت فروش و..
3-محصول وفروش آن به همراه مشخصات.
4-مشتری،صفات،سلیقه هاونیازهای او
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اولین وظیفه فروشنده دررابطه با مشتری چیست؟
ایجاد ارتباط با مشتری است۱۲
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده چگونه می تواند همانند موتوربرای بنگاه و شرکت باشد؟
برای فروشنده استعداد تنها یک عامل توانایی بخش است اما شایستگی یعنی دانش و تجربه و مهارت به منزله ی موتوری است که کارها را به انجام می رساند و این هم جز با تلاش کردن ها، عرق ریختن ها، اشتباه کردن ها، زخم خوردن ها و سرخوردگی ها به دست نمی آید. روزگار سختی و دشواری هرگز پایدار نیست اما انسان های پرتلاش و سرسخت کوشا و پایدار و ماندگارند۱۱
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
بهترین راه فروش محصول چه می باشد؟
بهترین راه برای فروش محصول، کیفیت محصول است. بنگاهها و شرکت ها برای کسب سود ومنفعت باید در افزایش کیفیت کالا و خدمات تلاش کنند. با افزایش کیفیت کالا و خدمات است تجارتشان چهار نعل به پیش می تازند و سود و منفعت بیشتری را به سویشان سرازیر می کنند و موفقیت شان یعنی همین. پس بدانند کیفیت بهتر یعنی مساوی است با مشکلات کمتر در سرویس دهی و ارائه خوب خدمات پس از فروش با این اقدامات سهم بازار شان را افزایش می دهند.۱۱
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اگر فروش یک راز داشته باشد آن راز چیست؟
آن راز این است که بتوانید نیاز مشتری را اجابت کنید و رضایت او را جلب کنید۱۰
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
. مانع بزرگ درفرایند فروش برای بنگاه و شرکت چه می باشد؟
مانع بزرگ در فرایند فروش همانا عدم جلب اعتماد مشتری می باشد۱۰
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
سلاحهای فروش یک فروشنده چه می تواند باشد؟
1-کیفیت برتر .
2- قیمت پایین تر .
3-ارائه خدمات بهتر .
4- ارائه ضمانت نامه .
5-تسهیلات خرید.
6-بسته بندی وطرح ورنگ آن .
7-زمان تحویل .
8-تعداد عوامل فروش .
9-تبلیغات دائمی وفراگیر.
10-توسعه ویژگی.
11-تمرکزبرروی نیازهای مصرف کنندگان .
12-جدید بودن .
13-استفاده ازمناسبتهای ویژه .
14-جایزه جنس.
15-هدایای تبلیغاتی.
16-ایجاد انگیزه .
17- تامین منافع مشتری .
18- تخفیف .
19- حمل رایگان .
20- فروش قسطی .
21- اخلاق ، ادب ، احترام ، صداقت و نظم فروشنده .
22- جاذبه های محیط فروش۰۹
دی
برگرفته ارکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
سومین مرحله فروش شخصی که رسیدن به توافق است فروشنده باید چگونه کند؟
مرحله نهایی فروش شخصی که رسیدن به توافق است منظور این است که خریدار احتمالی یکی از گزینه ها را انتخاب کرده و بر سر قیمت و شرایط تحویل و خدمات نصب و غیره باید با فروشنده به توافق برسد۰۹
دی
برگرفته ازکتاب چشمه پول ودریای ثروت
دومین مرحله فروش شخصی که ارائه راه حل میباشد فروشنده باید چگونه عمل کند؟
فروشنده باید یک یا چند راه‌حل یا گزینه به مشتری احتمالی معرفی نماید. بدیهی است، هر چه سابقه و تجربه فروشنده بیشتر باشد، در ارائه راه‌حل ها سریعتر و موفق تر است. این راه‌حل‌ها یا گزینه‌ها باید توسط فروشنده توضیح داده شود و منافع و معایب هر کدام بر شمرده شود. نقش فروشنده به عنوان مشاور در اینجا ظهور می کند. فروشنده باید در کمال بی‌طرفی راه‌حل‌های گوناگون را تشریح کند.۰۸
دی
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای درک نیاز مشتری ، فروشنده باید چگونه عمل کند؟
برا ی درک نیاز مشتری فروشنده باید به مشتری فضا و میدان لازم داده تا هرچه می خواهد بگوید . در حقیقت فروشنده باید با طرح یک سؤال باز ، شرایطی را فراهم آورد که مشتری احتمالی تمام اطلاعات لازم را در اختیار فروشنده قرار دهد . در حین تخلیه اطلاعاتی مشتری ، فروشنده باید از نکات مهم یادداشت بردارد و بعداً بر اساس یادداشت ها صحبت کند یا تصمیم بگیرد . یک فروشنده خوب و موفق کمتر صحبت می کند و بیشتر گوش می دهد۰۸
دی