برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
ویژگی های عمده فروش ها و خرده فروش ها چه می باشد؟
الف -ویژگی های عمده فروش ها:
1-محصولات را در حجم زیاد به حساب خود خریداری می کنند.
2-محصولات را در حجم های کمتر می فروشند.
3-معمولاً در معرفی محصول به بازار نقشی ندارند (فعالیت تبلیغاتی نمی کنند).
4-اطلاعات بسیار زیاد و کاملی در مورد محصولات مورد داد و ستد خود دارند.
5-سرعت تحویل و توزیع را افزایش می دهند.
ب-اما ویژگی های خرده فروش ها :
1-در ارتباط مستقیم با مصرف کننده نهایی هستند.
2-هیچ تغییری در کالاها نمی دهند.
3-بیشترین حاشیه سود در توزیع را دارند.
4-سهم بزرگی در معرفی و پیشبرد فروش کالاها دارند.
5-معمولاً شخصیت حقیقی یا بنگاه فردی هستند.
6-در ارایه کالاها از عوامل محیطی و زیباشناختی مانند نور، رنگ، دکوراسیون، گل و گیاه، موسیقی متن و... استفاده می کنند.
7-تعداد اقلام مورد داد وستد آن ها بین 3000 تا 10000 قلم است.
