برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
روش مذاکره اصولی بر چند نکته اساسی استوار است آن نکات چه میباشد؟
این روش مبتنی بر چهار نکته اساسی است:
1- اشخاص: اشخاص را از مسأله جدا کنید.
2- منافع: بر منافع تمرکز کنید نه مواضع.
3- حق انتخابها: پیش از اینکه تصمیم بگیرید چه کار کنید، مجموعه متنوعی از طرق ممکن و راهحلهای احتمالی ایجاد کنید.
4- معیارها: اصرار داشته باشید که روند مذاکره براساس نوعی استاندارد عینی قرار گیرد.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازار با توجه به معیارهای سه گانه چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازار فعال.
2-بازار محتمل .
3-بازار بالقوه .
4-بازار پنهان
بازار فعال:
بازاریست که در آن مشتریان هم به کالا نیاز دارند، هم علاقه و هم این که قدرت خرید کالا را دارند و عملاً به خرید کالا می پردازند.
بازار محتمل:
بازاریست که در آن نیاز و علاقه وجود دارد ولی تنها مشکل موجود بر سر راه خرید کالا، نداشتن قدرت خرید افراد می باشد.
بازار بالقوه:
بازاریست که در آن افراد پول لازم را برای خرید دارند، به کالا هم نیازمند هستند ولی در آن زمان یا مکان علاقه لازم را ندارند.
بازار پنهان:
به بازاری که در آن افراد پول و علاقه لازم را برای خرید کالا دارند ولی در آن مقطع نیازی به محصول مورد نظر ما ندارند.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
معیارهای سه گانه برای شناسایی نوع بازار،چه می باشد؟
1-شور و شوق و علاقه و اشتیاق مشتریان.
2-نقدینگی و قدرت خرید آنان
3-میزان نیاز و احتیاج خریداران