فروشندگی شخصی یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

فروشندگی شخصی یعنی چه؟

تقابل رودرو با یک یا چند خریدار احتمالی به قصد ارائه چیزی ، پاسخ دادن به پرسش های ایشان و یا انجام سفارشات است

*-فروشنده کسی است که تلاش او اثر مستقیم بر فعالیت های متنوع و مختلف  بنگاه وشرکت دارد.او محصولات بنگاه و شرکت را به مشتریان معرفی می کند، سفارشات فروش را  که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کند. موقعیت محصولات بنگاه وشرکت را در بازار حفظ می کند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت بنگاه و شرکت را فراهم می آورد

فرصت در بازار یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

فرصت در بازار یعنی چه؟

فرصت در بازار عبارتست از محیط و منطقه ای از نیاز و خواست مردم که به یک  بنگاه وشرکت امکان می دهد تا با برآوردن آن نیازها، سودمندانه فعالیت نماید

بحران اقتصادی در کسب وکار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 بحران اقتصادی در کسب وکار  یعنی چه؟

اگر رکود اقتصادی برای  مدتی دوام یابد وضعی پیش می آید که آن را بحران اقتصادی می گویند . یک ضرب المثل است که می گوید زمانی که همسایه ام بیکار شود دوره رکود است زمانی که خودم بیکار شوم دوره ی بحران اقتصادی است

رکوداقتصادی درکسب وکار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 رکوداقتصادی  درکسب وکار  یعنی چه؟

پس از سپری شدن دوره ی رونق اقتصادی فعالیت های تجاری کاهش می یابد ونرخ بیکاری بالا می رود

رونق اقتصادی درکسب وکار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی

 رونق اقتصادی درکسب وکار یعنی چه؟

به وضعیتی گفته می شود که فعالیتهای تجاری در اوج ونرخ بیکاری در پائین ترین حد باشد

معیار های تقسیم بازار چه می باشد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

معیار های تقسیم بازار چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-    قابلیت افزایش سود و بازده سرمایه گذاری :

 مناسبترین روش برای تقسیم بازار روشی است که بیشترین فرصت ها را برای سود و بازده سرمایه گذاری ایجاد میکند

2-    مشابه بودن نیازهای خریداران در هر بخش بازار:

 خریداران بالقوه در هر بخش بازار باید بر مبنای فعالیت های بازاریابی مثل ( طرح و شکل محصولات مورد نیاز، نوع تبلیغات ) با هم شباهت هایی داشته باشند

3-    متفاوت بودن نیازهای خریداران در قسمت های گوناگون بازار :

 اگر نیازهای خریداران در قسمت های مختلف بازار کاملا متفاوت نیستند ، تصمیمات را باید محدود کنیم . هر قسمت بازار معمولا فعالیتهای بازاریابی متفاوتی را می طلبد که هزینه های بیشتری هم ایجاد می کند    لــــذا  در صورتی که در آمد ها جوابگوی هزینه ها نیستند ، باید تصمیمات را محدود کنیم و فعالیت های بازاریابی را هم کاهش بدهیم

4-    امکان فعالیت بازاریابی برای دستیابی به یک قسمت :  

  دستیابی به یک قسمت بازار ، نیازمند فعالیت بازاریابی کارا و سازنده است و بنابر این اگر نتوانیم در آن بخش بازار قوی عمل کنیم پس بهتر است بازار را تقسیم نکنیم

5-    سادگی و هزینه تقسیم بازار به بخشهای مختلف :

  مدیربازاریابی باید طرح تقسیم بازار را به صورت نسبتا ساده و با هزینه کم اجرا کند به همین دلیل باید بتواند از طریق  ، تخقیقات بازاریاب ویژگیها و خصوصیات مشتریان بالقوه را مشخص کند و آنها را در بخشهای مختلف بازار دسته بندی کند

اسلام در زمینه فعالیت‌های اقتصادی و تجاری چه نظری دارد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب اخلاق کار رمزموفقیت

 

اسلام در زمینه فعالیت‌های اقتصادی و تجاری چه نظری دارد؟

اسلام در زمینۀ فعالیت‌های اقتصادی، معتقد به مالکیت خصوصی و آزادی فعالیت اقتصادی محدود می‌باشد که از نظر اخلاقی، تربیتی و نیز بعضی مقررات، محدودیت ایجاد شده است و «آزادی اقتصادی محدود از ارکان نظام اسلامی است». و در واقع «یکی از مشخصات بازارهای اصلی کشورهای اسلامی عدم مداخلۀ دولت در صدور، ورود و نرخ‌گذاری کالاها در شرایط عادی است». در روایتی صحیح از پیامبر صلی الله علیه وآله است که به محتکران دستور دادند کالای خود را به داخل بازار و محلی که در معرض دید مردم باشد بیاورند.

افزایش مداومت درفعالیت های اقتصادی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه

 

چگونه می‌توان در فعالیت‌های اقتصادی مداومت خود را افزایش داد؟

به کمک چهار اقدام ساده که عبارتند از:

1- هدف مشخص همراه با اشتیاق سوزان برای رسیدن به آن.2- برنامه‌ای مشخص با اقدام مستمر و پیوسته.3- ذهنی بسته و گارد گرفته در برابر نفوذهای منفی و مأیوس کننده و از جمله آنها پیشنهادات و تلقین‌های منفی دوستان، آشنایان و بستگان.4- استفاده از همکاران واجد شرایط.

موارد عدم موفقیت درفعالیت ها-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه

 

مواردی که باعث آن می‌شود که در فعالیت‌های مختلف با موفقیت فاصله بگیرید چه می‌باشد؟

1- ناتوانی در شناخت و تعریف دقیق خواسته‌های خود.2- مسامحه کاری و به فردا موکول کردن کارهای امروز بدون دلیل موجه.3- بی‌علاقگی به کسب دانش‌های تخصصی.4- تردید و دودلی. به تعویق انداختن تصمیم‌گیری‌ها به جای پرداختن به آنها.
5- عادت اتکا به توانایی‌ها به جای ایجاد برنامه‌های مشخص برای حل مسایل. 6- از خود راضی بودن. درمانی برای این مشکل وجود ندارد و کسانی که از آن رنج می‌برند امیدی برایشان متصور نیست.7 - بی‌تفاوتی که به سادگی در آمادگی شخص برای مصالحه در همه زمینه‌ها به جای مقاومت در برابر آنها مشاهده می‌شود. 8- دیگران را مسئول اشتباهات خود دانستن و قبول شرایط نامناسب به عنوان امر ناچار.9 - کمی میل و انگیزه.10- تمایل به تسلیم شدن در برخورد با نخستین نشانه‌های شکست.11- فقدان برنامه‌های سازمان یافته.12- بی‌توجهی به نقطه نظرها یا استفاده از موقعیت‌ها.13- آرزو کردن به جای مایل بودن. 14- کنار آمدن با فقر به‌جای تصمیم‌گیری برای ثروتمند شدن. 15- توجه به راه‌های میانبر برای رسیدن به ثروت و تنعم.16- ترس از انتقاد. ناتوانی در برنامه‌ریزی به دلیل ترس از حرف‌های دیگران.

فرمولی که تا پایان فعالیت کاربرددارد-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

کتاب مشتری چک سفید

اسم این فرمول «همراف» است. پنج حرف کلمه همراف مخفف هدف‌ها، مقاصد، راه‌حل‌ها، اولویت‌ها و فعالیت‌ها است.

1- هدف‌ها:هدف جایی است که می‌خواهید در پایان یک دوره مشخص زمانی به آنجا برسید؛ مثلاً هدف‌تان می‌تواند مقدار بخصوص فروش یا میزان بخصوص سوددهی در پایان سال باشد.

2- مقاصد: این‌ها هدف‌های فرعی هستند که باید به آن‌ها برسید تا بتوانید به هدف‌های طولانی‌مدت‌تان دست پیدا کنید. اگر هدف یک ساله‌تان رسیدن به مبلغ بخصوصی سود باشد، مقاصدتان می‌تواند در زمینه‌های فروش، بازاریابی، توزیع، تولید، کنترل هزینه‌ها، توسعه نیروی انسانی، فن‌آوری و ... باشد. با رسیدن به این مقاصد، به هدف‌های‌تان می‌رسید.

3- راه‌حل‌ها:راه‌حل روشی است که در مسیر دستیابی به هدف‌تان، برای رسیدن به مقاصدتان از آن استفاده می‌کنید؛ مثلاً در مورد فروش، راه‌حل‌تان این باشد که داخل شرکت یک گروه فروش ایجاد کنید. یا راه‌حل‌تان می‌تواند این باشد که تمام فعالیت‌های فروش را در قالب قراردادی به یک شرکت تخصصی فروش واگذار کنید. در یک راه‌حل فروش هم می‌تواند راه‌حل‌های فرعی متعددی وجود داشته باشد.

4- اولویت‌ها:چه چیزهایی را بایداول انجام بدهید. کدام اقلام مهم‌ترند و کدام اقلام کمتر اهمیت دارند. همیشه باید اولویت‌گذاری کنید.

5- فعالیت‌ها:این‌ها کارهای مشخص روزانه هستند که کاملاً واضح و با معیار‌های کارایی و مهلت مشخص به افراد مشخص واگذار می‌شوند.

اگرکاملاً به این روند توجه کرده باشیدهر فعالیتی براساس اولویت‌های فعلی تعیین می‌شود. تحقق این اولویت‌ها به نتیجه دادن راه‌حل منجر می‌شود. وقتی راه‌حل‌های‌تان عملی می‌شوند، به مقاصدتان می‌رسید و در پایان آن دوره زمانی به هدف‌تان که میزان مشخصی از فروش یا سوددهی بوده، دست پیدا می‌کنید.