برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات چه رابطه ای با ارتباطات دارد؟
تبلیغات یک فعالیت ارتباطی است و ارتباط یعنی پیام دادن و جواب گرفتن.پس تبلیغ یک فعالیت ارتباطی است. در تبلیغات، کوشش ما در شناسایی، تماس گرفتن، پیام دادن، جواب شنیدن و تعامل با مخاطب است. بنابراین تبلیغات از تمام ساز و کارهای ارتباطی پیروی می کند.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات تجاری یعنی چه ؟
تبلیغات (تجاری)، شامل کلیه فعالیت ها و ارسال پیام های سمعی و بصری یا صوتی وتصویری است که با پرداخت وجه، مردم(مخاطبین) را به طریقی به کالا، خدمت یا ایده خاصی علاقمند و موافق می سازد.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
مواردی که فعالیت بنگاه‌ها و شرکتها را در شرایط رکود اقتصادی سخت می‌کند چه می‌باشد؟
1- هنگامی که بودجه مشتریان محدود است، آنها ترس بیشتری از اتخاذ تصمیم نادرست دارند.
2- تاکید مشتریان بیشتر بر روی قیمت بوده و از شرکت‌های مختلف قیمت را استعلام می‌کنند.
3- در شرایط رونق اقتصادی، مشتریان تنها درباره نرخ بازگشت سرمایه سؤال می‌کنند، در حالی که در شرایط رکود، مشتریان در پی اثبات ادعای فروشنده هستند.
4- تصمیم‌های خریدی که پیش از این توسط مسئول خرید به تنهایی اتخاذ می‌شد، اکنون به وسیله کمیته‌های خرید یا سطوح بالاتر در بنگاه گرفته میشود.
5- مشتریان بیشتر از گذشته تمایل دارند که پیش از خرید محصول، آن را آزمایش کرده و منافع منتج از آن را مورد ارزیابی قرار دهند.
6- به آنچه که شرکت می‌گوید کمتر اعتماد می‌کنند و تمایل بیشتری به کسب اطلاعات از طریق طرف سوم یا منابع اطلاعاتی دارند.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار هدف را تعریف کنید؟
بازار هدف به بازاری گفته میشود که یک شرکت، موسسه یا صادرکننده آن را برای صدور یا فروش کالاها یا خدمات خود شناسایی کرده یا مناسب تشخیص داده و تلاشهای خود را برای فعالیتهای بازاریابی درآن متمرکز کردهاست.برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
فعالیت تجاری یعنی چه؟
هدایت جریان کالا از دست تولیدکننده به سمت مصرف کننده فعالیتی تجاری محسوب میشود که همه مراحل توزیع و فروش را نیز در برمیگیردبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
عامل مهمی در رکود یا رونق فعالیتهای بازرگانی بنگاه های اقتصادی چیست؟
شناخت رفتار مصرف‌کنندگان است، پس شناخت رفتارمصرف کنندگان در موفقیت بنگاه های اقتصادی بسیار موثر می باشد برای مثال، در ایالات متحده آمریکا که مردم بیسکویت یا مواد نشاسته‌ای برای صبحانه مصرف می‌کنند، شرکتهایی که این نوع محصولات را عرضه می‌نمایند، می‌کوشند تا مصرف کنندگان را تشویق به خرید محصولات خود نمایند. ولی در فرانسه که مردم یا صبحانه نمی‌خورند یا اینکه تنها به یک یا چند لیوان قهوه اکتفا می‌کنند، این شرکتها می‌کوشند با تبلیغات خود مردم آن کشور را متقاعد سازند که محصولات نشاسته‌ای آنها را بخورند. اگر این شرکتها بخواهند چنین محصولاتی را در فرانسه عرضه کنند بهتر است شیوه استفاده از آنها را پشت جعبه‌ها به طور کامل بنویسند.
اغلب، تفاوت بازار کشورهای مختلف بسیار اندک است. گاهی این اختلاف جنبه فیزیکی پیدا می‌کند. برای مثال، تولید کننده ماشین صورت تراشی باید ماشینهایی که برای مردم ژاپن تولید و عرضه می کند باید کوچک باشند تا در دستهای کوچک ژاپنی‌ها جای بگیرند و برای بریتانیایی‌ها که معمولاً در حمام و دستشویی جای کلید و برق برای این منظور وجود ندارد، باید ماشینها باطری ای به این کشور صادر کنند. تفاوتهای دیگر به سبب وجود عادتهاست. به موارد زیر توجه کنید:
* در بسیاری از کشورها تکان دادن سر و حرکت به طرفین، به معنی جواب منفی است، ولی در کشور بلغارستان و سری‌لانکا این نوع حرکت به معنی جواب مثبت می‌باشد.
* در آمریکای جنوبی، اروپای جنوبی و بسیاری از کشورهای عربی لمس کردن دیگران نشانه صمیمت و دوستی است. در شرق این حرکت به معنی تجاوز به حریم شخصی فرد تعبیر میشود.
* در نروژ یا مالزی اگر غذایی ته بشقاب باقی بماند، آن را نوعی بی‌ادبی (رعایت نکردن آداب) به حساب می‌آورند. ولی در مصر اگر چیزی در بشقاب باقی نماند آن را به حساب بی‌ادبی فرد می‌گذارند.
* در کشور ایتالیا این کار درست نیست که فروشنده شخصاً به در خانة مشتری مراجعه کند و اگر تنها زن در خانه باشد و کسی زنگ در را به صدا درآورد آن را عملی ناشایست به حساب می‌آورند.
اگرشرکت ها متوجه تفاوت عادتها
و رفتارهای مختلف مردم در کشورهای گوناگون نشوند گاهی موجب بروز مشکلات وخسارت
خواهند شد
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
.
طرح ریزی فعالیت های شرکت یعنی چه؟
بهترین مجموعه فعالیت ها آن است که با توجه به نقاط قوت و ضعف شرکت و نیز بر اساس فرصت های موجود در محیط مربوطه تعیین شوند، شرکت باید:1-مجموعه فعالیت های جاری خود را تجزیه و تحلیل کند و مشخص کند که در چه زمینه هایی باید بیشتر یا کمتر سرمایه گذاری کند و یا اصلاً سرمایه گذاری نکند.2-برای افزودن بر محصولات و فعالیت های جدید، استراتژی های رشد ارائه دهدبرگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
فعالیت های مدیران حاصل جمع چه چیزی است؟
حاصل جمع تمام انتخاب هایی است که خود برمی گزیند.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
اگر مدیران ازتلاش شان باز بمانند چه اتفاقی می افتد؟
آنها اگر از تلاش و فعالیتشان باز بمانند، باید از بازار خداحافظی کنند.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
اهداف را تعریف کنید؟
پایان هایی هستند که آهنگ فعالیت به سوی آنها است.اهداف نه تنها نقطه پایانی برنامه ریزی هستند بلکه غایتی هستند که به سوی آنها سازماندهی ، به کار گماردن نیروی انسانی ، رهبری و نظارت کردن نیز توجه دارند.
