مدیران چه کارهایی را باید تفویض اختیار کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله حعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

  مدیران چه کارهایی را باید تفویض اختیار کنند؟

مدیران باید کارهایی را که بهتر ازدیگران انجام می دهند و نسبت به انجام شان  مهارت دارند تمرکزودقت کنند و خودشان آنها را انجام دهند و مابقی کارها را به دیگران واگذار نمایند . البته این احتمال نیز وجود دارد که اگر کارهایی را که آنها در آن بهترین می باشند به دیگران محول نمایند و توسط آنها نرخ ساعتی خودشان را پرداخت کنند.روش دیگری برای بیان اصل دوم این است که(( هر مسئولیتی را که دیگران قادرند با دریافت پولی کمترازنرخ ساعتی شما انجام بدهند به دیگران واگذار نمایید .)) به عنوان مثال اگر هدفشان کسب 100000 دلار درآمد درسال است هرکاری را که دیگران با دریافت کمتر از 50 دلار در ساعت انجام می دهند محول سازید تا فرصتی مناسب درانجام کارهایی پیداکنید که در ساعت 50 دلار یا حتی بیشتر مزیت و سود دارند اگر به انجام کارهایی با درآمد کمتر 50 دلار درساعت بپردازند سرمایه گذاری خوبی دروقت وانرژیی خود نداشته اند.

سرمایه گذاری یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

سرمایه گذاری یعنی چه؟

سرمایه گذاری عبارت است از اختصاص دادن پول، زمان و انرژی به شغلی با هدف کسب رضایت فردی و سود مالی در آینده

معیار های تقسیم بازار چه می باشد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

معیار های تقسیم بازار چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-    قابلیت افزایش سود و بازده سرمایه گذاری :

 مناسبترین روش برای تقسیم بازار روشی است که بیشترین فرصت ها را برای سود و بازده سرمایه گذاری ایجاد میکند

2-    مشابه بودن نیازهای خریداران در هر بخش بازار:

 خریداران بالقوه در هر بخش بازار باید بر مبنای فعالیت های بازاریابی مثل ( طرح و شکل محصولات مورد نیاز، نوع تبلیغات ) با هم شباهت هایی داشته باشند

3-    متفاوت بودن نیازهای خریداران در قسمت های گوناگون بازار :

 اگر نیازهای خریداران در قسمت های مختلف بازار کاملا متفاوت نیستند ، تصمیمات را باید محدود کنیم . هر قسمت بازار معمولا فعالیتهای بازاریابی متفاوتی را می طلبد که هزینه های بیشتری هم ایجاد می کند    لــــذا  در صورتی که در آمد ها جوابگوی هزینه ها نیستند ، باید تصمیمات را محدود کنیم و فعالیت های بازاریابی را هم کاهش بدهیم

4-    امکان فعالیت بازاریابی برای دستیابی به یک قسمت :  

  دستیابی به یک قسمت بازار ، نیازمند فعالیت بازاریابی کارا و سازنده است و بنابر این اگر نتوانیم در آن بخش بازار قوی عمل کنیم پس بهتر است بازار را تقسیم نکنیم

5-    سادگی و هزینه تقسیم بازار به بخشهای مختلف :

  مدیربازاریابی باید طرح تقسیم بازار را به صورت نسبتا ساده و با هزینه کم اجرا کند به همین دلیل باید بتواند از طریق  ، تخقیقات بازاریاب ویژگیها و خصوصیات مشتریان بالقوه را مشخص کند و آنها را در بخشهای مختلف بازار دسته بندی کند

گامهای موفقیت در کسب وکار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

هفت گام برای موفقیت در کسب وکار چه می باشدتوضیح دهید؟

گام اول- هدف مالی شفاف، تعیین کنید:

برای خود هدف مالی شفافی معین کرده و آنرا به گونه ای تصویرسازی کنید که گویی واقعیت دارد.

گام دوم- محصول بهتری معرفی کنید:

در جستجوی مشکل یا نیازی باشید که بتوانید با ارایه محصولات یا خدماتی با کیفیت و قیمت مناسب، آن را مرتفع نمایید یا به آن پاسخ دهید. پایه تمام کسب و کارهای موفق، محصولات یا خدماتی هستند که به نوعی عالی و بی عیب و نقص به شمار می روند. وقت خود را برای تولید یا معرفی محصول یا خدماتی که نسبت به سایر انواع مشابه در بازار برتری ندارد، هدر ندهید.

گام سوم- با سرمایه کم آغاز کنید و آهسته پیشروی کنید:

با سرمایه کم آغاز کنید و در خلال کسب وکار، مطالب جدید بیاموزید. صبور باشید. به جای پول، مخصوصاً در ابتدای راه، وقت و زمان خود را سرمایه گذاری کنید. یکی از بهترین راه های توسعه کسب وکار، سرمایه گذاری از محل سود است. در این شیوه باید با سرمایه و پول کم شروع کنید و به جای تزریق پول تازه به بنگاه و شرکت، کسب وکار خود را با سود حاصل از فروش محصولات یا خدمات قبلی ارتقا ببخشید.

گام چهار- قبل از سرمایه گذاری آزمایش کنید:

وقت بگذارید و هر حرکت بزرگی را قبل ار سرمایه گذاری، آزمایش کنید. سه قانون موفقیت در بازاریابی و فروش این است: "آزمایش، آزمایش، آزمایش."

یکی از دلایلی که فروشندگان شکست می خوردند اینست که آنها ناشکیبا و عجول هستند. ایده را می یابند و سپس بدون انجام آزمایش ها و بررسی های دقیق در دنیای تجارت شیرجه می زنند. بهتر اینست که با دقت و قدم به قدم پیش بروید. از اشتباهات خود درس بگیرید و کارها و روشهای خود را اصلاح کنید.

گام پنجم- بوسیله سودهای خود رشد کنید:

تنها بر پایه موفقیت هایتان، یعنی سود حاصل از فعالیت هایتان، حرفه و تجارت خود را گسترش دهید. با سودی که در کسب وکار بدست می آورید و نه پولی که قرض کردید، دامنه تجارت خود را افزایش دهید.هنگامی که کار خود را با حجم محدودی پول آغاز می کنید، وادار می شوید که برای فروش و سود بیشتر، از خلاقیت، تخیل و انرژی خود استفاده کنید.

گام ششم- اطرافیان خود را با دقت انتخاب کنید:

90 درصد از موفقیت های تجاری به فرایند گزینش افراد بستگی دارد. در انتخاب افرادی که قرار است در توسعه و گسترش تجارت به شما کمک کنند، فوق العاده دقت کنید. بزرگترین اشتباهی که ممکن است مرتکب شوید اینست که افراد نامناسبی را برای همکاری انتخاب کنید. پس دقت کنید.

گام هفتم- از اهرم های مالی استفاده کنید:

هر زمانی که برای شما مقدور بود از اهرم های مالی استفاده کنید. اهرم های مالی به شکل انواعی از وام یا اعتبارات مالی ظاهر می شوند که بر اساس رتبه اعتباریتان و یا با توجه به حجم کارکرد و نقدینگی کسب وکار موفقتان می توانید از طریق بانکها بدست آورید.

برند چگونه ساخته و حمایت می شود؟_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

  

برگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

یک برند بنگاه و شرکت چگونه ساخته می شود؟

برند  به کمک کیفیت ، عملکرد ، ویژگی ها ، مزایا و منافع برای مصرف کننده ساخته می شود و به کمک تبلیغات حمایت و حفظ می گردد .

 برند را چگونه می توان حمایت کرد؟

1-با تبلیعات .

2-با سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه  برای بازسازی ، بهسازی و نوسازی .

3- با ارایه خدمات همراه کالا و خدمات پس از فروش .

4- با تلاش جهت بهبود و تکامل عملکرد.

5- با توزیع وسیع و در دسترس قرار دادن محصول .

6- با ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به محصول.