ویژگی مدیرانی که به هدف خودشان می رسند -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 مدیرانی که به هدف خودشان می رسند دارای چه ویژگی هایی هستند؟

آنها :

1- پشتکار دارند .

2- از معنویات بهره مندند .

3- شادند .

4- با اراده اند .

5-از قوه تخیل قوی برخوردارند.

6- بی باکند .

7- جرات دارند .

8- خلاقیت دارند .

9- متکی به ذاتند .

10- شجاعت دارند .

11- متزلزل نمی شوند .

12- سازش نمی پذیرند .

13- از اعتماد به نفس بالا برخوردارند

14 – شجاعت دارند.

مهارت های اساسی در فروش و فروشندگی حرفه ای-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

مهارت های اساسی در فروش و فروشندگی حرفه ای چه می باشد؟

1-خودشناسی / خریدارشناسی .

2- همدلی .

3- مهارتهای برقراری ارتباط .

4- توانایی مجاب کردن یعنی توانایی متقاعد کردن مشتری .

5- پشتکار و پیگیری .

6- آشنایی با روشهای سؤال کردن.

7- قدرت تجزیه و تحلیل و حل مسائل .

8- مدیریت خود .

9- مدیریت زمان .

10- خلاقیت  .

11- اشتیاق و اعتماد به نفس. 

12- مهارت مذاکره کردن .

13- رویکرد مثبت و انرژی.

14- مهارت در روشهای خاتمه فروش

ویژگی های بنگاه خلاق-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه

 

ویژگی‌های بنگاه و شرکت خلاق چه می‌باشد؟

1- بنگاه و شرکت شرایطی را فراهم می‌کند که کارکنانش در رده بالای سلسله مراتب نیازهای مازلو قرار گیرند. 2-کارکنان از کار خود در بنگاه و شرکت لذت می‌برند و آزادند تا موضوعات مورد علاقه خود را انتخاب و روی آن کار کنند. 3  -کارکنان بنگاه و شرکت از احترام برخوردارند. 4- بنگاه و شرکت مشتری‌مدار است. 5 - علاوه بر نیازهای مشتری، بنگاه و شرکت خود منبع ایجاد تحول و تنوع در بازار به شمار  می‌رود.6- فضا برای کار گروهی و طرح نظرات جدید کارکنان آماده است. 7-کارکنان با این نوع بنگاه و شرکت روابط دایمی و بلندمدت دارند. 8- تغییر در این بنگاه‌ها و شرکت‌ها ارزشی مثبت تلقی می‌شود. 9- اهداف این بنگاه‌ها و شرکت‌ها مبتنی بر ارزش‌های انسانی است.10- امکان آزاداندیشی و فضای طرح پیشنهاد وجود دارد. 11- نظام‌های نظارت از بالا و نظارت بیرونی جای خود را به روابط مناسب و مطلوب بین همکاران و خود نظارتی داده است.

ویژگی های مدیران خلاق-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه

 

ویژگی‌های مدیران خلاق در بنگاه‌های اقتصادی و شرکت‌های مشتری‌مدار چه می‌باشد؟

1- به استقبال خلاقیت و نوآوری  می‌روند.2- بر تشویق بیش از تنبیه تاکید دارند.
3- خود و بنگاه و شرکت خود را با تغییر و تحول جامعه هماهنگ می‌کنند.4- به کارکنان خود شهامت می‌دهند. 5- مثبت‌اندیش و امیدوارند.6- پرانرژی و با هیجانند.7-به سرعت فرهنگ خلاقیت را ترویج می‌کنند. 8  - هم از مغز و هم از قلب همکاران خود بهره می‌گیرند. 9 - از اجرای کارهای جاری و یکنواخت دلزده و آزرده‌اند.10- خود انگیخته‌اند و استقلال تفکر و آزادی اندیشه و عمل دارند.11- قدرت تخیل و اعتماد به نفس زیادی دارند.12- سبک رهبری مناسبی دارند.

ضوابط وشرایط کلی موفقیت کسب وکار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

ضوابط و شرایط کلی برای موفقیت کسب وکار چه می باشد؟

1- شناسایی دقیق مشتریان و نیازها و توانایی ها و مشکلات آنان.

2- انتخاب درست و جانمایی محل بنگاه و شرکت.

3- تامین تدارکات محصولات منطبق با نیاز و با کیفیت مورد قبول مشتری.

4- انتخاب مدیروفروشنده با توجه به تحصیلات، تجربه، تخصص.

5- بررسی تصویر و ذهنیت بنگاه وشرکت و کارکنان و محصولات عرضه شده نزد مشتریان .

6- نوآوری و خلاقیت و تغییرپذیری.

7- مشارکت فکری با کارکنان، مشتریان و تامین کنندگان.

8- تفویض اختیار به کارکنان(قدرت انعطاف).

9- ترکیب عمده فروشی و خرده فروشی.

10- پرداخت سریع به تامین کنندگان.

11- برنامه های انگیزشی (تخفیف های فصلی- تخفیف بر حسب روزها و اعیاد و مناسبت ها).

12- اعطای جایزه و هدیه بر حسب حجم خرید به مشتریان.

13- زیباسازی و نظافت و جاذبه های محیطی.

14- معرفی محصولات جدید و نوظهور.

15- بزرگی و جذابیت ویترین ها و محل های عرضه و نمایش.

16- تخفیف در روزها و ساعات کم تردد.

17- قرعه کشی و اعطای جایزه از موجودی بنگاه.

18- کاهش مداوم قیمت ها.

19- قبول مرجوعی تاحدودخیلی زیاد، بی قید و شرط.

20- القای احساس راحتی به مشتری در دیدن و لمس کالاها.

21- تعبیه محلی برای نگه داری کودکان .

قانون معروفیت برند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 

- قانون معروفیت برند یعنی چه؟

یک برند به کمک فعالیت های روابط عمومی معرفی و مشهور می شود . به کمک ارائه کارهای بهتر ، تازه تر ، خلاق تر و مؤثرتر ، نسبت به رقبا متمایز می شود و تقویت می گردد . بدیهی است اولین بودن در شهرت بسیار مهم است .

خلاقیت و ویژگی ها و مراحل و عوامل آن برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب مدیریت کسب و کار

خلاقیت را تعریف کنید؟

*-توانایی و قدرت پرورش افکار نو در افراد.

*-خلاقیت در لغت به معنای پدیدار شدن و تولید یک اندیشه و فکر نو و به کارگیری توانایی­های ذهنی برای ایجاد یک فکر جدید است.

*-خلاقیت از ریشه «خلق» به معنی آفریدن است در لغت­نامه دهخدا خلاقیت، خلق کردن و بوجود آوردن است و خلّاق شخصی است که دارای عقاید نو باشد.

افراد خلاق دارای چه ویژگی‌های هستند؟

1-انعطاف‌پذیرتر از افراد غیر خلاق‌اند.

2-پیچیدگی کارها را بر سهولت آن ترجیح می‌دهند.

3-بیشتر تمایل به استقلال دارند.

4-هنگام چالش درباره اندیشه شان، سرسختانه از مواضع خود دفاع کنند.

5-صاحبان قدرت را به آسانی زیر سوال می‌برند.

6-انگیزش درونی برای آن امری حیاتی است.

7-به ندرت از موقعیت اجتماعی خود راضی‌اند.

8-مشتاقانه به حل مسایل می‌پردازند، حتی اگر مسئله بسیار سخت باشد.

9-نسبت به خود و توانایی قضاوت آزادانه خود آگاهی دارند.

10-وجود خود را وقف کارشان می‌کنند و سخت‌کوشتر از دیگران‌اند.

11-پر تکاپو و دارای انرژی‌اند.

 

ویژگی‌های مدیران خلاق چه می باشد؟

1-به استقبال خلاقیت و نوآوری می روند.

2-بر تشویق بیش از تنبیه تاکید دارند.

3-خود و سازمان خود را با تغییر و تحول جامعه هماهنگ می‌کنند.

4-به کارکنان خود شهامت می‌دهند.

5-مثبت‌اندیش و امیدوارند.

6-پر انرژی و با هیجانند.

7-به سرعت فرهنگ خلاقیت را ترویج می‌کنند.

8-هم از مغز و هم از قلب همکاران خود بهره می‌گیرند.

9-از اجرای کارهای جاری و یکنواخت دلزده و آزرده‌اند.

10-خود انگیخته‌اند و استقلال تفکر و آزادی اندیشه و عمل دارند.

11-قدرت تخیل و اعتماد به نفس زیادی دارند.

12-سبک رهبری مناسبی دارند.

ویژگی‌های سازمانهای خلاق چه می باشد؟

1-سازمان شرایطی را فراهم می‌کند که کارکنانش در رده بالای سلسله مراتب نیازهای مازلو قرار گیرند.

2-کارکنان از کار خود در سازمان لذت می‌برند و آزادند تا موضوعات مورد علاقه خود را انتخاب و روی آن کار کنند.

3-کارکنان سازمان از احترام برخوردارند.

4-سازمان مشتری مدار است.

5-علاوه بر نیازهای مشتری، سازمان خود منبع ایجاد تحول و تنوع در بازار به شمار می رود.

6-فضا برای کار گروهی و طرح نظرات جدید کارکنان آماده است.

7-کارکنان با این نوع سازمان روابط دایمی و بلند مدت دارند.

8-تغییر در این سازمانها ارزشی مثبت تلقی می‌شود.

9-اهداف این سازمانها مبتنی بر ارزشهای انسانی است.

10-امکان آزاداندیشی و فضای طرح پیشنهاد وجود دارد.

11-نظامهای نظارت از بالا و نظارت بیرونی جای خود را به روابط مناسب و مطلوب بین همکاران و خود نظارتی داده است.

 

دلایل اهمیت خلاقیت چه می باشد؟

1-فشار روز افزون رقابت.

2-بازارهای جهانی شده.

3-گامهای شتابان پیشرفت فناوری.

4-دگرگونی سریع ارزشهای مصرف‌کنندگان و روشهای زندگی .

مراحل فرآیند خلاقیت چه می باشد؟

            1-آمادگی.

2-نهفتگی.

3-اشراق.

4-اثبات.

عوامل موثر در خلاقیت چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟

1-مهارتهای مربوط به خلاقیت:

  این مهارت نوعی از ویژگیهای شخصی هستند که موجب خلاقیت فردی می‌شوند.

2-مهارتهای مربوط به موضوع:

این مهارت برای حل مسایل معین و اجرای کار خاص مورد نیاز است

3-انگیزه درونی:

 اگر کسی دو مهارت مربوط به خلاقیت و موضوع را داشته باشد ولی انگیزه خلاقیت نداشته باشد نمی تواند به کار خود ادامه دهد.