برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
دلیل اصلی برکناری و ورشکستگی بنگاه ها و شرکت ها درعرصه کسب وکار چیست ؟
فروش پایین است .
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
کلید سوددهی بالاوموفقیت در کسب وکار چیست ؟
فروش بالا است .
۲۸
مهر
برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار
سوء مدیریت در تجارت به چند شکل بروز می کندتوضیح دهید؟
سوء مدیریت، به دو شکل عمده بروز می کند که باعث شکست کل تجارت می شوند.
1- فروش ضعیف :
2- کنترل ضعیف هزینه ها :
1- نتایج ضعیف فروش:
اولین زمینه سوء مدیریت، نداشتن توانایی یا مهارت بازاریابی و فروش است. تقریباً 48 درصد از تجارت ها به علت ناکافی بودن فروش محصولات برای بقا و ادامه کار با شکست مواجه می شوند. با کاهش فروش، جریان پول نقد که مانند خون در پیکره تجارت است، کاهش می یابد و به نقطه ای می رسد که کل تجارت، فرو می پاشد و متلاشی می شود.
2-کنترل ضعیف هزینه ها:
46درصدازتجارت هابه علت ناتوانی وضعف درکنترل هزینه ها،نابود می شوند.
۲۸
مهر
برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار
سوء مدیریت یعنی چه؟
سوء مدیریت یعنی افرادی که شغلی را هدایت می کنند، اما نمی دانند که چه می کنند.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
برای رسیدن به کیفیت چند چیز لازم است؟
برای رسیدن به کیفیت سه چیز لازم است:
1- توزیع به موقع.
2- بهای مناسب .
3- کیفیتی که مدنظر مشتری است.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
هدف اصلی کسب وکار چیست؟
برخی افراد عقیده دارند که هدف « کسب سود» است. اما از جهاتی، این درست نیست. هدف اصلی کسب وکار، «جذب ونگهداری مشتری» است. سود، نتیجه جذب و نگهداری تعداد کافی مشتریان از یک راه موثر و کم هزینه است. درکسب وکارو تجارت، هدف همه تلاشها باید جذب و نگهداری مشتریان باشد.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
کلید موفقیت در تجارت در رابطه با عملکرد بنگاه اقتصادی چیست؟
صرفه جویی، صرفه جویی، صرفه جویی.
۲۸
مهر
برگرفته از کتاب مدیریت کسب وکار
ابتدایی ترین اصل برای موفقیت یک بنگاه و شرکت چیست؟
اینست که فقط در جهت کسب درآمد، هزینه کنید. دلیل آن اینست که اساس تجارت بر دو مقوله ابتدایی بنا شده است 1-درآمد 2- هزینه.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
دلایل شکست بنگاه های و شرکت های چه می باشد؟
1- عدم وجود تجربه .
2- -نداشتن سرمایه کافی .
3-نداشتن جایگاه مناسب.
4-عدم وجود کنترل قوی .
5-سرمایه گذاری بیش اندازه در دارائیها ی ثابت.
6-قراردادهای اعتباری ضعیف .
7-استفاده شخصی از سرمایه های تجاری
8-رشد بدون انتظار.
9-رقابت.
10-فروش پایین.
11-ناچیز پنداشتن مشکلات.
12-نبود فروشندگان حرفه ای.
۲۸
مهر
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
ضوابط و شرایط کلی برای موفقیت کسب وکار چه می باشد؟
1- شناسایی دقیق مشتریان و نیازها و توانایی ها و مشکلات آنان.
2- انتخاب درست و جانمایی محل بنگاه و شرکت.
3- تامین تدارکات محصولات منطبق با نیاز و با کیفیت مورد قبول مشتری.
4- انتخاب مدیروفروشنده با توجه به تحصیلات، تجربه، تخصص.
5- بررسی تصویر و ذهنیت بنگاه وشرکت و کارکنان و محصولات عرضه شده نزد مشتریان .
6- نوآوری و خلاقیت و تغییرپذیری.
7- مشارکت فکری با کارکنان، مشتریان و تامین کنندگان.
8- تفویض اختیار به کارکنان(قدرت انعطاف).
9- ترکیب عمده فروشی و خرده فروشی.
10- پرداخت سریع به تامین کنندگان.
11- برنامه های انگیزشی (تخفیف های فصلی- تخفیف بر حسب روزها و اعیاد و مناسبت ها).
12- اعطای جایزه و هدیه بر حسب حجم خرید به مشتریان.
13- زیباسازی و نظافت و جاذبه های محیطی.
14- معرفی محصولات جدید و نوظهور.
15- بزرگی و جذابیت ویترین ها و محل های عرضه و نمایش.
16- تخفیف در روزها و ساعات کم تردد.
17- قرعه کشی و اعطای جایزه از موجودی بنگاه.
18- کاهش مداوم قیمت ها.
19- قبول مرجوعی تاحدودخیلی زیاد، بی قید و شرط.
20- القای احساس راحتی به مشتری در دیدن و لمس کالاها.
21- تعبیه محلی برای نگه داری کودکان .
۲۸
مهر