قانون اختصاربرند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 

- قانون اختصار برند یعنی چه؟

 زمانی که دامنه تمرکز خود را محدود می سازد و در زمینه خاصی متمرکز می شود ، بر قدرت برند خود می افزید

قانون گسترش (توسعه)برند -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

-قانون گسترش ( توسعه ) برند یعنی چه؟

قدرت یک نام تجاری ، با تنوع محصولات و گسترش آنها نسبت معکوس دارد . در دراز مدت ، گسترش بی رویه موجب کاهش قدرت و تضعیف تصویر براند در ذهن مشتری خواهد داشت

رابطه برند و مزیت رقابتی_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

 برگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

 چه رابطه ای بین نام تجاری یک بنگاه و شرکت و مزیت رقابتی  وجود دارد؟

1-هرچه برند مستحکم تر ، هزینه های بازاریابی کمتر.

2- هرچه برند مستحکم تر ، آگاهی و وفاداری مشتری بیشتر.

3- هرچه برند مستحکم تر ، قدرت چانه زنی عرضه کننده بیشتر .

4- هرچه برند مستحکم تر ، ادعای کیفیت برتر قویتر.

5- هرچه برند مستحکم تر ، موفقیت سایر کالاها با همین نام بیشتر.

6- هرچه برند مستحکم تر ، قدرت دفاعی در برابر رقیب بیشتر.

دلایل لزوم ایجاد یک برند_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

دلایل لزوم نام گذاری و طراحی لوگو و ایجاد یک برند از سوی بنگاه و شرکت چه می باشد؟

1- معرفی محصول و بنگاه و ایجاد تمایز.

2- تسهیل در فروش مجدد و ایجاد تقاضای دوباره.

3- افزایش شانس موفقیت در تبلیغات .

4- ثبات فروش و وفاداری مشتری .

5- قیمت گذاری موفق تر .

6- تأمین منافع کانال های توزیع .

7- ایجاد اعتقاد و اعتماد در مصرف کننده.

8- پذیرش مسئولیت اجتماعی .

9- قبول شکایات و مرجوعی ها .

10- تضمین تداوم کیفیت .

11- ایجاد مانع برای ورود رقبای جدید .

12- معرفی در بازارهای دور و ناشناخته 

ویژگی ها ، مزایا و منافع کالا چه تفاونی با هم دارند؟_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

 برگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی ها ، مزایا و منافع کالا یعنی چه و چه تفاونی نسبت به هم دارند؟

1-ویژگی ها یا مشخصات فیزیکی و ظاهری ، اولین چیزهایی هستند که در ذهن تداعی می شوند . مانند بزرگی ، کوچکی ، سبکی ، سنگینی ، سرعت ، نرمی ، زبری.

2-مزایا ، نقاط مثبت و توانایی های یک کالا هستند و مهم تر از ویژگی ها می باشند و می توانند عامل انتخاب باشند . مانند اتومبیلی که قادر به یدک کشیدن یک قایق تفریحی باشد . یا وسیله برقی که با هر دو جریان برق مستقیم و متناوب کار کند .

3-منافع یا فواید ، از مزایا نیز مهمتر است و حتماً باعث انتخاب می شود . مانند لامپ کم مصرف که در مصرف انرژی صرفه جویی می شود و هزینه های برق مصرفی را کاهش می دهد . 

تفاوت برند با محصول و برند القا کننده چه مفاهیمی _برگرفته ولی اله جعفری

 برگرفته از کتاب برند تبیلغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 تفاوت های کالا یا خدمات با برند آن چیست؟

1-برند در بازار خلق می شود .

2- کالا در کارحانه تولید می شود .

3- کالا قابل تقلید است .

4- برند قابل تقلید نیست .

5- کالا از رده خارج می شود .

6- برند زنده می ماند .

نام تجاری  یک بنگاه و شرکت می تواند القا کننده چه  مفاهیمی باشد؟

1- ویژگی های کالا یا خدمات ( ساخت عالی ، قیمت بالا ، عملکرد خوب ، ...)

2- مزایا( دوام ، سبکی ، سنگینی ، سرعت و... )

3- فواید ( ایمنی ، شهرت ، اعتبار و ...)

4- فرهنگ ( فرهنگ کشور یا شخص سازنده )

5- شخصیت ( تجسم شخصیت سازنده یا تولید کننده )

6- استفاده کننده ( کلاس اجتماعی و جایگاه مشتری )

برند نشان دهنده چه چیزی و چه دستاوردی دارد؟_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

 برگرفته از کتاب برند تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

نام تجاری یا برند  نشان دهنده چه چیزی می باشد؟

1-هویت .

2-امضا.

3- اصالت .

4-تفاوت.

5- تمایز.

6- سرمایه اصلی کسب و کار .

7- معنی محصول.

8- ارزش یک بنگاه اقتصادی در ذهن مصرف کننده.

9- راهنما و محرک انتخاب.

 

نام تجاری یا برند چه دستاوردی برای بنگاه وشرکت به همراه دارد؟

 نام تجاری یا ” برند ” ، نام و نمادی است از بنگاه و شرکت که :

 1- با هدف استقرار در بازار ، فروش بیشتر و سهم بازار بالاتر به کار گرفته می شود .

 2- نه فقط درصد ایحاد ارزش برای مشتریان بلکه در تعقیب ایجاد ارزش برای همه افراد ذینفع است .

 3- دامنه گسترده ای از فعالیت ها ، شئون و ویژگی های کالا یا بنگاه اقتصادی را در برمی گیرد.

 4- هویت و شخصیت سازمان وکالاست .

5- بخشی از پرداختی مشتری به خاطر وجود آن است .

 6- تابعی از کلیه رفتارهای اداری ، تجاری و خدماتی و حتی سیاسی و اجتماعی مؤسسین ، مدیران ، کارکنان و حتی نمایندگان و فروشندگان  بنگاه و شرکت است .

  7- مجموعه برداشت هایی است که در ذهن افراد ذینفع نسبت به کالا یا  بنگاه و شرکت شکل گرفته است .

تعریف برند ،نام تجاری،نشان تجاری و مدیریت آن چیست_برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب  برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت

 

برند را تعریف کنید؟

*-برند به معنی یک نام ، علامت ، نشانه ، یا ترکیبی از آنهاست به گونه ای که کالاها و یا خدمات فروشنده یا بنگاه اقتصادی معینی را از رقبا متمایز کند .

*-برند را همگان به نام محصولات تجاری می شناسند. تعریف آن در بازرگانی، شناسه محصول یا خدمت عرضه شده است،اما امروز این تعریف ،مثل بسیاری از مفاهیم دگرگون شده است.برند در واقع یک فاکتور جهانی یا حداقل منطقه ای است که دارای اعتبار بوده، مقبولیت مناسبی دارد و قادر است بین کالا و خدمات و مخاطب یا مشتری ارتباط قوی برقرار کند.

نام تجاری چیست؟

قسمتی ازعلامت تجاری است که ادا کردنی است.بدین معنا که می توان آن را بیان کرد،مثل ایران خودرو ،زمزم،پاک،سونی که نمونه هایی از نام تجاری هستند.

نشان تجاری چیست؟

*-یک نشان تجاری قسمتی ازعلامت تجاری است که اداکردنی نیست ولی می توان باآن محصول راشناسایی کرد.

*-عبارت است ازهرقسم علامتی اعم ازنقش،تصویر،رقم،حرف،علامت،نشان، طرح یاترکیبی ازهمه اینها که برای امتیاز وتشخیص محصول صنعتی، تجاری یاکشاورزی اختیارشود،که باهدف شناسایی وتمیزدادن محصولات یک فروشنده یاگروهی ازفروشندگان به کار می رودوموجب متمایز شدن این محصولات ازمحصولات رقبا می شود.

 

 مدیریت نام تجاری یا برند در بنگاه و شرکت یعنی چه؟

مدیریت نام تجاری یا برند به معنی مجموعه تلاش هایی است که برای معرفی بنگاه اقتصادی، معرفی محصولات یا خدمات ، جا انداختن نام و جایگاه ، ایجاد وفاداری در مشتری و استقرارجایگاهی برای محصول یا بنگاه است که آنها را در عرصه رقابت و در مبارزه با رقبا پیروز نماید .

خلاصه کتاب برند،تبلیغات،توزیع، چشمه جوشان ثروت

 

برند را تعریف کنید؟

*-برند به معنی یک نام ، علامت ، نشانه ، یا ترکیبی از آنهاست به گونه ای که کالاها و یا خدمات فروشنده یا بنگاه اقتصادی معینی را از رقبا متمایز کند .

*-برند را همگان به نام محصولات تجاری می شناسند. تعریف آن در بازرگانی، شناسه محصول یا خدمت عرضه شده است،اما امروز این تعریف ،مثل بسیاری از مفاهیم دگرگون شده است.برند در واقع یک فاکتور جهانی یا حداقل منطقه ای است که دارای اعتبار بوده، مقبولیت مناسبی دارد و قادر است بین کالا و خدمات و مخاطب یا مشتری ارتباط قوی برقرار کند.

نام تجاری چیست؟

قسمتی ازعلامت تجاری است که ادا کردنی است.بدین معنا که می توان آن را بیان کرد،مثل ایران خودرو ،زمزم،پاک،سونی که نمونه هایی از نام تجاری هستند.

نشان تجاری چیست؟

*-یک نشان تجاری قسمتی ازعلامت تجاری است که اداکردنی نیست ولی می توان باآن محصول راشناسایی کرد.

*-عبارت است ازهرقسم علامتی اعم ازنقش،تصویر،رقم،حرف،علامت،نشان، طرح یاترکیبی ازهمه اینها که برای امتیاز وتشخیص محصول صنعتی، تجاری یاکشاورزی اختیارشود،که باهدف شناسایی وتمیزدادن محصولات یک فروشنده یاگروهی ازفروشندگان به کار می رودوموجب متمایز شدن این محصولات ازمحصولات رقبا می شود.

 

 مدیریت نام تجاری یا برند در بنگاه و شرکت یعنی چه؟

مدیریت نام تجاری یا برند به معنی مجموعه تلاش هایی است که برای معرفی بنگاه اقتصادی، معرفی محصولات یا خدمات ، جا انداختن نام و جایگاه ، ایجاد وفاداری در مشتری و استقرارجایگاهی برای محصول یا بنگاه است که آنها را در عرصه رقابت و در مبارزه با رقبا پیروز نماید .

نام تجاری یا برند  نشان دهنده چه چیزی می باشد؟

1-هویت .

2-امضا.

3- اصالت .

4-تفاوت.

5- تمایز.

6- سرمایه اصلی کسب و کار .

7- معنی محصول.

8- ارزش یک بنگاه اقتصادی در ذهن مصرف کننده.

9- راهنما و محرک انتخاب.

 

نام تجاری یا برند چه دستاوردی برای بنگاه وشرکت به همراه دارد؟

 نام تجاری یا ” برند ” ، نام و نمادی است از بنگاه و شرکت که :

 1- با هدف استقرار در بازار ، فروش بیشتر و سهم بازار بالاتر به کار گرفته می شود .

 2- نه فقط درصد ایحاد ارزش برای مشتریان بلکه در تعقیب ایجاد ارزش برای همه افراد ذینفع است .

 3- دامنه گسترده ای از فعالیت ها ، شئون و ویژگی های کالا یا بنگاه اقتصادی را در برمی گیرد.

 4- هویت و شخصیت سازمان وکالاست .

5- بخشی از پرداختی مشتری به خاطر وجود آن است .

 6- تابعی از کلیه رفتارهای اداری ، تجاری و خدماتی و حتی سیاسی و اجتماعی مؤسسین ، مدیران ، کارکنان و حتی نمایندگان و فروشندگان  بنگاه و شرکت است .

  7- مجموعه برداشت هایی است که در ذهن افراد ذینفع نسبت به کالا یا  بنگاه و شرکت شکل گرفته است .

 بارزترین مهارت حرفه ای فروشندگان در بنگاه و شرکت چه می باشد؟

بارزترین مهارت حرفه ای فروشندگان این است که در ایحاد ، حفظ ، مراقبت و ارتقای نام تجاری محصول خود ، توانا باشند .

 تفاوت های کالا یا خدمات با برند آن چیست؟

1-برند در بازار خلق می شود .

2- کالا در کارحانه تولید می شود .

3- کالا قابل تقلید است .

4- برند قابل تقلید نیست .

5- کالا از رده خارج می شود .

6- برند زنده می ماند .

نام تجاری  یک بنگاه و شرکت می تواند القا کننده چه  مفاهیمی باشد؟

1- ویژگی های کالا یا خدمات ( ساخت عالی ، قیمت بالا ، عملکرد خوب ، ...)

2- مزایا( دوام ، سبکی ، سنگینی ، سرعت و... )

3- فواید ( ایمنی ، شهرت ، اعتبار و ...)

4- فرهنگ ( فرهنگ کشور یا شخص سازنده )

5- شخصیت ( تجسم شخصیت سازنده یا تولید کننده )

6- استفاده کننده ( کلاس اجتماعی و جایگاه مشتری )

 ویژگی ها ، مزایا و منافع کالا یعنی چه و چه تفاونی نسبت به هم دارند؟

1-ویژگی ها یا مشخصات فیزیکی و ظاهری ، اولین چیزهایی هستند که در ذهن تداعی می شوند . مانند بزرگی ، کوچکی ، سبکی ، سنگینی ، سرعت ، نرمی ، زبری.

2-مزایا ، نقاط مثبت و توانایی های یک کالا هستند و مهم تر از ویژگی ها می باشند و می توانند عامل انتخاب باشند . مانند اتومبیلی که قادر به یدک کشیدن یک قایق تفریحی باشد . یا وسیله برقی که با هر دو جریان برق مستقیم و متناوب کار کند .

3-منافع یا فواید ، از مزایا نیز مهمتر است و حتماً باعث انتخاب می شود . مانند لامپ کم مصرف که در مصرف انرژی صرفه جویی می شود و هزینه های برق مصرفی را کاهش می دهد .

یک برند بنگاه و شرکت چگونه ساخته می شود؟

برند  به کمک کیفیت ، عملکرد ، ویژگی ها ، مزایا و منافع برای مصرف کننده ساخته می شود و به کمک تبلیغات حمایت و حفظ می گردد .

 برند را چگونه می توان حمایت کرد؟

1-با تبلیعات .

2-با سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه  برای بازسازی ، بهسازی و نوسازی .

3- با ارایه خدمات همراه کالا و خدمات پس از فروش .

4- با تلاش جهت بهبود و تکامل عملکرد.

5- با توزیع وسیع و در دسترس قرار دادن محصول .

6- با ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به محصول.

 موضع گیری مشتری در برابر نام تجاری یک بنگاه و شرکت چه می باشد؟

1- آگاهی دارد و می شناساند.

2- مقاومت نمی کند، اصرار هم نمی کند .

3- ترجیح می دهد و انتخاب می کند .

4- وفادار است و آن را عوض نمی کند .

 راههای ایجاد اعتماد درمشتریان بالقوه چه می باشد؟

1- تبلیغات شهری .

2- تجربه مصرف قبلی و وفاداری به محصول .

3- انتقال تجربه از دیگران .

4- تصور مثبت نسبت به مارک .

5- تصور مثبت نسبت به فروشگاه.

6- قیمت خیلی گران ( دلیل کیفیت برتر).

8- گارانتی و ضمانت کیفیت .

9- گواهی نامه های مرجع معتبر دولتی یا خصوصی .

10- شهرت و نظر مثبت جامعه نسبت به محصول .

11- هنر فروشنده در معرفی ، دفاع و متقاعد کردن .

عناوین تالیفات ولی اله جعفری به همراه نامه های حمایتی ولوح های تقدیر

عناوین تالیفات ولی اله جعفری به همراه نامه های حمایتی ولوحهای تقدیر

1-    با پول یک ساندویچ ثروتمند شوید مشتری مداری

2-    اخلاق کار رمز موفقیت

3-    کسب و کار موفق چگونه

4-    مشتری چک سفید

5-    مدیریت کسب و کار

6-     برند، تبلیغات، توزیع چشمه جوشان ثروت

7-    بازاریابی، حضور دائمی در بازار داخلی و خارجی

8-    فروش چشمه پول و دریای ثروت

9-    رمز موفقیت خرده فروشان، مغازه داران و صاحبان فروشگاه

بخشی از تصاویر نامه های حمایتی و لوح های تقدیر برای تالیفات ولی اله جعفری

1-    سردار نقدی رئیس سازمان بسیج مستضعفین کشور

2-    مهندس امامی مشاور استاندار مسئول پیگیری ویژه معاونت سیاسی امنیتی

3-    مدیرعامل بانک تجارت کشور

4-    سرهنگ پاسدار موسوی مسئول سازمان بسیج کارمندان و کارگران سپاه کربلا مازندران

5-    دکتر هاشم پور رئیس سازمان صنعت،‌ معدن و تجارت استان مازندران

6-     مهندس عباسی مدیر ارتباطات و امور بین الملل و دبیر علمی دومین جشنواره پژوهش وزارت صنعت،‌ معدن و تجارت

7-    جناب آقای اصغری رئیس اداره صنعت، معدن و تجارت شهرستان بابل

8-    جناب آقای تاج داران رئیس مجمع امور صنفی شهرستان بابل

9-    دکتر لحمیان رئیس واحد دانشگاه جامع علمی کاربردی مازندران

10-جناب آقای یعقوبی معاون امور بازرگانی سازمان صنعت،‌معدن و تجارت استان مازندران

11-جناب آقای احمدی مدیر کل دفتر هماهنگی امور اقتصادی و بین الملل استانداری مازندران

12-جناب آقای دکتر موسوی رئیس هیات مدیره و مدیرعامل شرکت شهرکهای صنعتی مازندران

13- دکتر محمد پور  عمران رئیس سازمان صنعت، معدن و تجارت استان مازندران

14-جناب آقای چراغی مشاور وزیر در مور ایثارگران سرپرست مرکز مقاومت بسیج وزارت صنعت، معدن و تجارت

15-جناب آقای بابازاده رئیس حراست سازمان صنعت، معدن و تجارت استان مازندران

16- جناب آقای آجدانی مدیر کل دفتر آموزش و پژوهش استانداری مازندران

17- مهندس مصاحب نیا رئیس مرکز نوسازی و تحول اداری وزارت صنعت، معدن و تجارت

18- جناب آقای ناصری نماینده مردم شهرستان بابل و عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی

19- جناب آقای صادقی رئیس مرکز اصناف و بازرگانان ایران و دبیرخانه هیات عالی نظارت

20- مهندس محمدی تاکامی مدیر کل دفتر امور شهری و شوراها استانداری مازندران

21-جناب آقای عبدی مدیر کل امور روستایی و شوراها استانداری مازندران

22-دکتر توفیق معاون آموزش و پژوهش و فناوری وزارت صنعت،‌ معدن و تجارت

23- جناب آقای نصیری معاون توسعه مدیریت و منابع سازمان صنعت،‌ معدن و تجارت استان مازندران

24- دکتر حسن پور جانشین سازمان بسیج اصناف کشور

25- دکتر آقاجانی رئیس دانشگاه جامع علمی کاربردی استان مازندران

26- سردار بابایی فرمانده سپاه کربلا استان مازندران

27- سردار عبدی معاونت تشکلهای مردمی ستاد احیاء امر به معروف و نهی از منکر استان مازندران

28- دکتر جهانیان رئیس مرکز علمی کاربردی بابل

29- سرهنگ پاسدار خوبکار مسئول سازمان بسیج اصناف و بازاریان سپاه کربلا مازندران

30- مهندس موذن مسئول سازمان بسیج علمی پژوهشی و فنی آوری سپاه کربلا  مازندران