برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
در دسترس بودن فروشنده یعنی چه؟
این است که همیشه در دسترس بوده و به تماس های مشتریان پاسخ های به موقع و مناسب بدهید. این کار به مشتریان نشان می دهد که شما و تیم فروش بنگاه وشرکت به خاطر آن ها حضور دارید.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشندگان، کمک کننده باشند یعنی چه؟
یعنی سعی کنند تا جایی که امکان دارد مشکلات پیش آمده برای مشتریان را از طرق مختلف برطرف نمایید.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای ایجاد یک رابطه دوستانه و خنثی کردن ترس مشتریان از تصمیم گیری اشتباه، فروشندگان حرفه ای باید چه اقداماتی انجام دهند؟
1- کمک کننده باشند.
2- در دسترس باشند.
3صبور باشند.
4- اطمینان خاطر ایجاد کنند.
5- همدلی کنند.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اجزای یک رابطه دوستانه بامشتریان چه می باشد؟
برقراری یک رابطه دوستانه با مشتریان دارای دو جزء است: نخست آنکه مشتریان احساس کنند که فروشندگان با آن ها برخورد مناسبی دارند و احساس راحتی کنند. دوم، مشتریان به فروشندگان اعتماد نمایند.
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چهار نوع استراتژی برای افزایش فروش چه می باشد؟
1- حفظ و نگهداری مشتریان فعلی2- فروش جدید3- بهبود روابط اولیه4- توسعه روابط موجود
۰۵
اسفند
برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از تماس فروش چه می باشد؟
هر گونه مکالمه تلفنی یا ملاقات چهره به چهره جهت فروش محصول توسط نیروی فروش می باشد.۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اهمیت فروش چه می باشد؟
فروش موضوعی است که همیشه تولید کنندگان کالا و خدمات دغدغه آن را دارند که بسیار طبیعی است چون چرخه تولید و فروش، سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاههاوشرکتها را فراهم می آورد و یا بر عکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند بنگاه هاوشرکتهارا دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد.
۰۵
اسفند
برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای احراز موفقیت در یک فعالیت تولیدی و خدماتی برای فروشنده چه چیزی نیاز است؟
فقط کیفیت مطلوب محصول یا قیمت مناسب آن کافی نیست بلکه مقولات دیگری همانند شناخت بازار، شناخت خریداران، ویژگیهای مورد انتظار مصرف کننده، تطابق خصوصیات محصول با نیازهای بازار هدف، بستهبندی و بسیاری جنبههای دیگر مطرح است.۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
قانون عالی برای موفقیت در فروش چیست ؟
این است ، فقط کارهایی را انجام بدهید که می توانید به نحوی عالی انجام بدهید . اگر نمی توانید آن را به نحوی عالی و بهتر از همه ی رقیبان تان انجام بدهید و منابع لازم برای رساندن معیارهای تان به آن سطح را هم ندارید ، اصلاً نباید در این زمینه ی فروش باشید .
۰۵
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
آیادرفروشندگی ، چیزی به عنوان فروش راحت و فروش سخت وجوددارد؟
خیر، چیزی به عنوان فروش راحت و فروش سخت وجود ندارد و آنچه هست فروش زیرکانه و فروش احمقانه است. فروش زیرکانه فروشی است که با درک بازار که آیا بازار، بازار فروشندگان است یا بازار بازار خریداران ، فروش احمقانه یعنی بدون مطالعه و شناخت بازاراقدام کردن۰۵
اسفند