ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۳۹۶ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «ایران ثروت» ثبت شده است

چه کسی می تواند مشکلات بنگاه را برای فروش حل کند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

  چه کسی می تواند مشکلات بنگاه ها و شرکت ها را برای فروش حل کند؟

یک فروشنده خوب که به کار خود کاملا وارد است می تواند مشکل همه این  بنگاه ها و شرکت ها را حل کند.همه آنها را در چرخه اقتصادی فعال کند، از حالت رکود درآورد، به اقتصاد شهر و کشورش کمک کند، بازده و بهره وری را افزایش دهد، از خروج ارز جلوگیری کند، به دولت کمک کند که درآمد بیشتری از طریق وصول مالیات اخذ کند، همه این افراد را صاحب ثروت کند و در نهایت و به عنوان پاداش همه این کارها، خودش نیز بهره مالی ببرد
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

تصور اشتباه از فروشنده در اذهان -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

1

تصور اشتباه از فروشنده در اذهان بعضی از افراد چه می باشد؟

 متاسفانه تصوری که از شنیدن نام فروشنده در بسیاری از افراد به وجود می آید فردی است زبان باز که با پر حرفی، ایجاد موقعیت های خاص احساسی و قول ها و وعده های فریبنده و دروغین، اقدام به فروش جنسی معمولا بنجل و یا خدماتی به درد نخور میکند.  گاهی حتی خود فروشندگان نیز اغلب کمکی به اصلاح این طرز تلقی عمومی غلطنمی کنند


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

فضای سنتی فروش را توصیف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

1

فضای سنتی فروش را توصیف کنید؟
در فضای سنتی فروش، به دلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش، بسیاری از فعالیت‌های فروشندگی، حول سفارش‌گیری و تشکیل صف‌های انتظار توسط مشتریان می گشت و یا به دلیل دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن، موجب تحمیل اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می‌شد. همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان و چاپلوس و تا حدی دروغ‌پرداز شکل گرفته، حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و انگاره‌ها و برداشت های ذهنی در طی دهه‌های گذشته دچار تغییرات اساسی محتوایی شده‌اند


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

ارتباط فروش با بازاریابی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

  ارتباط فروش با بازاریابی چه می باشد؟

    در دنیای امروز بازاریابی همه چیز است و همه چیز نوعی بازاریابی است .و فروش هدف نهایی بازاریابی است .
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

تکرار خرید مشتری ناراضی ازبنگاه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

12

  علتی که بعضی اوقات مشتریان ناراضی از بنگاه و شرکت خرید خود را تکرار می­کنند چه می­باشد؟

علت اینکه مشتریان ناراضی گاهی اوقات علی رغم نارضایتی خود خریدهای خود را از بنگاه و شرکت تکرار می کنند، تنها حاصل و نتیجه ارزیابـی مشتری از خرید و مصرف گذشتـه اش است
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

آیا فروش همان بازاریابی است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

12

آیا فروش همان بازاریابی است ؟

خیر، فروش بخشی  ازبازاریابی است. بنابراین فروش، بازاریابی نیست.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

تاثیر تبلیغات فروشنده با تبلیغات رسانه ای -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

1

تاثیر تبلیغات فروشنده با تبلیغات رسانه ای چه میزان می باشد؟

 فروشنده ها نیز در تبلیغات محصولات سهم دارند و در بسیاری موارد نقش و سهم آنان بسیار مهم تر از تبلیغات رسانه ها ی عمومی است : زیرا فروشنده و خریدار در یک ارتباط زنده و رو دررو قرار دارند و تبلیغات فروشنده زودتر به نتیجه می رسد
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

انواع ترس های فروشنده در روند فروش و غلبه برآن -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 انواع ترس های فروشنده در روند فروش و غلبه برآن چه می باشد ؟

الف- ترس از شکست ، راه غلبه برآن با تلقین موفقیت زایل می شود.

ب- ترس از کمبود دانش ، راه غلبه برآن با مطالعه و کسب اطلاعات جبران می شود.

پ- ترس از کمی تجربه ، راه غلبه برآن با تمرین ، اقدام و اصلاح خطاها و کاستیها از بین می رود

ت- ترس از رقابت ، راه غلبه برآن با اقدام و اعتماد به نفس خنثی می شود.

ث- ترس از خرافات ، راه غلبه برآن با توجه به دلیل و منطق زایل می شود.

ج-ترس از راه اشتباه در تصمیم گیری ، راه غلبه برآن با نفی ترس و اقدام و عمل و آمادگی برای اصلاح ترمیم می شود
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

سئوالات هدایت شونده فروشندگان -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 - سئوالات هدایت شونده که فروشندگان طرح می­کنند چه می­باشد؟

سئوالات هدایت کننده، سئوالاتی هستند که در عین سوالی بودن، مشتری را نیز به انتخاب گزینه خاصی که معمولاً مورد نظر فروشنده است یا بیشترین منافع را برای او تأمین می‌کند، هدایت می‌نماید، مانند اینکه فروشنده بگوید: انواع نوشابه ها را می‌توانم برای شما تهیه کنم، ولی فکر نمی‌کنید در این هوای گرم، یک نوشابه خنک بهتر باشد؟


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

سئوالات بسته فروشندگان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 - سئوالات بسته که فروشندگان طرح می­کند چه می­باشد؟

سئوالات بسته، سئوالاتی است که معمولاً در پرسشنامه ها مطرح می‌شود و برای پاسخگویی به آنها کافی است یکی از چند گزینه علامت بزند، مانند فهرست موجودی که ویزیتورها بر آن اساس سفارش اخذ می‌کنند. در این روش، فروشنده انتخاب خریدار را محدود می‌کند، ضمناً مراحل تجزیه و تحلیل و جمع بندی خود را نیز آسان می‌سازد، مانند اینکه در یک رستوران، از مشتری سئوال شود: چای میل دارید یا قهوه؟ بدین ترتیب مشتری با احتمال 50-50 یکی از دو مورد را باید انتخاب کند.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری