سیستم های بازاریابی افقی و عمودی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

سیستم های بازاریابی افقی و عمودی چه می باشد؟

1-در سیستم بازاریابی سنتی یا افقی تولید کننده، عمده فروش، خرده فروش و مصرف کننده در یک امتداد و مستقل از یکدیگر فعالیت می کنند. هر یک به تنهایی در صدد حداکثر کردن منافع خود هستند و اگر عمل آن ها باعث ایجاد ضرر و زیان به سایر اعضای کانال باشد، به آن توجهی نمی کند و اصولاً مرجعی برای حل و تعارضات بین اعضای کانال وجود ندارد.

2- اما در سیستم بازاریابی عمودی یک ساختار یکپارچه وجود دارد و منافع اعضا مورد احترام است و هر عضو، مالک بخشی یا تمام عضو دیگر است یا دارای آنچنان قدرتی است که می تواند همکاری عضو دیگر را جلب کند. این سیستم می تواند تحت سلطه و کنترل تولید کننده یا عمده فروش ها باشد. فلسفه ایجاد این سیستم یکپارچه کنترل رفتار و عملکرد اعضای کانال ها، حل تعارضات، صرفه جویی های ناشی از مقیاس وسیع عملیات، کاهش هزینه ها، افزایش قدرت چانه زنی در برابر تامین کنندگان بالادستی و حذف اقدامات و خدمات موازی و مضاعف است.                                                                                                            

 

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد؟

1-جمع آوری اطلاعات دقیق و زنده از بازار توسط فروشندگان و ویزیتورها.

2-حضور در اکثریت قفسه ها و ویترین ها و تامین دید و رویت کالا توسط مشتری .

3-به طور کلی پوشش وسیع تر بازار .

4-ایجاد بانک اطلاعاتی از مشتریان و توسعه ارتباطات با آن ها  .

5-کاهش ریسک از دست دادن مشتری (هر واحد خرده فروشی به طور متوسط 200 مشتری دارد و از دست دادن یک خرده فروش یا عدم حضور در آن می تواند مانع از فروش به 2000 نفر باشد.

6-کاهش ریسک مالی ناشی از عدم حضور در فروشگاه های بیشتر .

7-افزایش قدرت چانه زنی عمده فروش در برابر خرده فروش .

8-کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید یا جلوگیری از رفتار تهاجمی آن ها.

9-کاهش امکان «زیرفروشی»- توضیح اینکه، نمایندگان بزرگ و دارای قدرت مالی بالا می توانند با خریدهای کلان و اخذ تخفیف، قیمت خرید خود را کاهش دهند و در مواقع برنامه ریزی شده یا موارد اضطراری با عرضه همان کالا به قیمتی پایین تر از سایر رقبا (ولی بالاتر از قیمت خرید خود)، باعث دو نرخی شدن و شکست رقبا یا عرضه کننده اصلی شوند. اما در صورت پخش مویرگی یعنی عرضه مستقیم به خرده فروش ها از جانب تولید کننده اصلی یا نماینده او این خطر از بین می رود. .

10-تداوم جریان نقدینگی .

11-امکان تفویض اختیار و عدم تمرکز در بازار از طریق انبارهای میانی و شعبات .

موارد کلیدی در انتخاب روش توزیع مویرگی -برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 موارد کلیدی در انتخاب روش توزیع مویرگی چه می باشد؟

در انتخاب روش توزیع مویرگی  موارد زیر باید مورد توجه قرار گیرد:

1-   اندازه بازار:

 یعنی مقدار و حجمی از محصول که می تواند بازار را اشباع کند یا مقدار و حجمی که هر سال یا هر ماه می توان فروش آنقدر زیاد باشد که فعالیت سازمان پخش را سودآور سازد.

2-   اندازه بازار هدف:

یعنی مقدار و اندازه قیمت یا بخشی از بازار هدف که هدف اولیه فعالیت سازمان پخش است.

3- وضعیت افزایشی و امیدوار کننده تقاضا در آینده.

4- شناسایی روندهای اقتصاد کلان (درآمد ملی، درآمد سرانه، پس انداز، جمعیت، محدودیت های قانونی و اخلاقی و...)

رمز موفقیت یک بنگاه وشرکت چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 رمز موفقیت یک بنگاه وشرکت  چه می باشد؟

تعداد و تنوع اقلام، کوتاهی فاصله ویزیت ها، استفاده از نیروی متخصص و کاهش  هزینه های هر ملاقات (ویزیت) است.

ویژگی توزیع مویرگی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی توزیع مویرگی چه می باشد؟

ویژگی این روش؛ سرعت در تحویل، وسعت شعاع توزیع و امکان تعامل با خرده فروش هاست.

ابر فروشگاه چه فروشگاهی است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

ابر فروشگاه چه فروشگاهی است؟

ابر فروشگاه به فروشگاهی گفته می شود که چند برابر یک سوپر مارکت معمولی است و ترکیب متنوعی از قیمت ها یا بخش های مختلف کالاهای مصرفی بادوام، کالاهای مصرفی بی دوام، لوازم خانگی، لوازم ورزشی، بانک، بیمه، خدماتی مانند خشک شویی، چاپ عکس، رستوران، محل نگه داری اطفال  پارکینگ رایگان و... است و تا حدود 30000 قلم کالا و ده ها قسمت را دربر می گیرد.

این فروشگاه ها یا سوپر استورها از مزایای تجمیع عمده فروشی و خرده فروشی، ارایه کالاها با برند خود یا برند مشترک یا تولید کننده اصلی، صرفه جویی در هزینه های انبارداری، کاهش قیمت تمام شده و افزایش حاشیه سود (به طور متوسط تا 15 درصد) نسبت به سایر فروشگاه ها برخوردارند.

فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند؟

1-تنها در یک نقطه استقرار دارند.

2-تنها خرده فروشی می کنند.

3-لوگو وبرند تولید کننده اصلی را حفظ می کنند.

4-فلسفه وجودی آن ها، تجمیع نیازهای مصرف کننده نهایی در یک محل و صرفه جویی در زمان و هزینه های حمل ونقل است.

رمز موفقیت فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 رمز موفقیت فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد؟

1-ساعات کار طولانی و مناسب فصل (صرفه جویی مشتری در زمان).

2-اعلام فصلی و تغییرات قیمت بر حسب زمان عرضه.

3-قیمت نازل و حاشیه سود کم(صرفه جویی در هزینه مشتری).

4-تناسب بسته بندی ها و حجم و وزن کالاها با نیاز مصرف کننده.

5-استمرار در عرضه هر کالایی که به معرض نمایش گذارده شده است.

6-تنوع اقلام (هرچه بیشتر، بهتر) و دسترسی بیشتر.

7-سعی در بهبود دایمی کیفیت و کاهش دایمی قیمت ها.

8-تامین مستقیم کالاها از تولید کننده.

9-قبول کارت اعتباری و فروش اینترنت.

10-خدمات مشتریان (تحویل در محل مشتری، پارکینگ رایگان، بسته بندی قابل حمل و...)

11-وجود دستگاه های خودپرداز بانکی در فروشگاه (ATM)

12-محیط دلپذیر (نور، رنگ، دکوراسیون، فروشندگان زیبا و خوش چهره، نظافت، موسیقی متن ملایم و...)

ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ویژگی های فروشگاه های زنجیره ای چه می باشد؟

1-فروشگاه های زنجیره ای، با شعبات مختلف و تحت یک برند و لوگو فعالیت می کنند.

2-فروشگاه های زنجیره ای در دو سطح عمده فروشی و خرده فروشی فعالیت می کنند.

3-تمام شعبات، تبلیغات یکنواخت و مشابهی دارند.

4-اجناس را به سفارش و با لوگوی خود تهیه و توزیع می کنند و گاهی از برند مشترک  خود و تولید کننده اصلی استفاده می نمایند.

5-از وسایل حمل ونقل و انبارهای مشترک استفاده می کنند..

6-نور، گیاه، موسیقی، دکوراسیون و جلوه های ظاهری در جلب و جذب مشتری بسیار اهمیت دارد.

ملاک های انتخاب کالاهای سوپری چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 ملاک های انتخاب کالاهای سوپری چه می باشد؟

1-قیمت مناسب و سودآوری زیاد و یا مناسب.

2-کلاس و جایگاه کیفی متوسط و یا خوب .

3-کالاهایی که از آزمون محصول سربلند بیرون آمده باشند.

4-حمایت تبلیغاتی از طرف تولید کننده یا نماینده پخش.

5-برخورداری از شهرت و اعتبار و اطمینان نزد مصرف کننده.