برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
محصول راتعریف کنید؟
هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده سازد ، می توان محصول قلمداد کرد که شامل افراد ، مکانها ، سازمانها ، خدمات و عقاید است . مصرف کنندگان از بین برنامه های تفریحی گوناگون مناطق دیدنی مختلف ، سازمانها ، عقاید و مکتبهای متعدد ، آن را که مناسب با خواسته ها و نیازهای خویش می بینند بر می گزینند . همۀ اینها از نظر مصرف کننده « محصول » تلقی می شوند .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
خواسته در بازار یابی یعنی چه؟
خواسته در بازار یابی یعنی شکل برآورده ساختن نیازهاست و تقاضا توانایی رفع خواسته است ، برای مثال برای گرسنگی نیاز به غذاست ولی طرقی که انسان این نیاز را برطرف می کند متفاوت است . ممکن است افراد برای رفع گرسنگی ، بنا به عادت ، فرهنگ ، سلیقه و ذائقه خویش ، غذاهای متعدد را انتخاب کنند . این غذاهای متنوع و متعدد « خواسته » آنان است .برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
خواسته راتعریف کنید؟
چیزهای خاصی را که ارضاکننده خواسته های اوست ، خارج از وجود خویش تصور می کند . این چیزها محصولات نامیده می شوند . نکته مهم آن است که مفهوم محصول را تنها به اشیای فیزیکی محدود نسازیم . عامل اساسی در هر محصول ، خدمتی است که ارائه می دهد و فوایدی است که دارد و برای خریدار ارزنده است .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
نیازراتعریف کنید؟
نیاز بیان کننده حالت محرومیت احساس شده در فرد است . این محرومیت آرامش آدمی را بر هم می زند و در او شوقی برای برطرف کردن آن به وجود می آورد . نیاز، شخص را به حرکت وا می دارد و او را در یک حالت فعال قرار داده ، به او جهت می دهد .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
منشأ و رکن اساسی نظام بازاریابی چه می باشد؟
منشأ و رکن اساسی نظام بازاریابی نیازها و خواسته های انسان است . محصول زاییده نیازها و خواسته های بشر است ، به عبارت دیگر محصول عبارت است از چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
جهانی شدن بازاریعنی چه؟
یعنی اقتصاد و تجارت بدون مرز ، و لازمه آن بینش وسیع ، حرکت هدفمند ، نگرش سیستمی ، و افزایش توانمندیها و بهبود مقررات و قوانین است بازاریاب امروز باید مرزها را بشکند ، مغزش را به کار اندازد و رمزهای کامیابی را زودتر از دیگران بیابد و بشناسد تا بتواند در تلاطم بازار واقعی که در آن حرفه ای ها در شکار لحظه ها هستند و فرصت ها را بسادگی از دست نمی دهند . خود را نجات دهد . بازاریابان باید جهان را به عنوان بازار محصولات و خدمات خود به حساب بیاورند و با اتخاذ نگرش و تفکری سیستمی تلاش کنند تا با شناخت محیطها و فرهنگ های موجود در جهان ، محصولات خود را هماهنگ با تقاضای مشتریان گوناگون عرضه کنند . بازار یابی آغاز و انجام تمامی تلاشها برای تولید محصولات و ارائه خدمات به جامعه است .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
شعار امروز بازاریابی و همه کارآفرینان و مدیران و بازاریان حرفه ای چه می باشد؟
شعارشان در این جمله کوتاه خلاصه می شود : « جهانی بیندیش ، محلی عمل کن ».
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
.
تغییرچه حالتی را برای شرکت ها ایجاد می کند؟
تغییر واژۀ آشنایی است که توأم با فرصتها و تهدیدهایی برای جوامع و زمینه های شغلی مختلف ، گاهی عامل رشد و توسعه ، و زمانی عامل نگرانی و تحیّر و واماندگی می شود . شرکتهایی که پویایی را هدف خود قرار داده اند ، سازندگی و توسعه را در تغییر می یابند و گروهی که فقط متقاضی برکت بدون حرکت هستند ، از ایجاد هر گونه تغییر در وضع موجود نگران بوده ، مقاومت شدیدی در برابر آن نشان می دهند تا روزی که مجبور به پذیرش آن گردند . آنها باید تلاش کنند تا بازارگرایی ، بازار شناسی ، بازارگردی و بازاریابی سهم بازار مناسبی برای خود به دست آورند و با عرضۀ محصولی با قیمتی مناسب به کارگیری روشهای مطلوب توزیع ، استفاده از تبلیغات آگاه کننده و جهت دهنده و شناسایی رقبا ، فرصتها و تهدیدهای محیطی ، سهم بازار خود را افزایش دهند و با خلاقیت ، ابتکار ، انعطاف پذیری و تطبیق منابع با نیازها و خواسته های مشتریان داخلی و خارجی ، علاوه بر افزایش سهم بازار و مشتریان خود را نیز حفظ نمایند .
برگرفته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
.
بازاریابی خود یعنی چه؟
یعنی اینکه ما برای موفق بودن باید خود و استعدادهای خود را به افرادی که به آنها نیاز دارند و خواهان آن هستند بشناسانیم. این یعنی بازاریابی، یعنی بازاریابی خودبرگرف
ته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
بازاریابی را تعریف کنید؟
*-بازاریابی، طیف وسیعی از عملیات و فعالیت های بازرگانی است که هدف آن شناسایی نیاز همه اشخاص و بنگاه ها و مشتریان احتمالی، تولید کالا یا خدمات مناسب و مورد قبول آن ها، تبلیغات و قیمت گذاری و توزیع آنچه تدارک شده در زمان و مکان مناسب می باشد. این عملیات از تحقیق در مورد نیازها و جمع آوری اطلاعات و فرصت های بازار آغاز شده و پس از توزیع و فروش به مصرف کننده نهایی تا مرحله خدمات پس از فروش و جلب رضایت مصرف کننده امتداد می یابد.
*-بازاریابی علم تشخیص نیاز و رفع آنها از طریق تبادل منابع است .
*-امروز صاحبنظران ، بازاریابی را فرایند ارضای نیازها و خواسته های بشر تعریف می کنند . به نظر فیلیپ کاتلر ، برجسته ترین صاحبنظر در این رشته، بازاریابی عبارت است از : « فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله » .
*-بازاریابی به معنای « کار کردن با بازار » است یعنی تلاش در جهت از قوه به فعل درآوردن مبادلات برای ارضای نیازها و خواسته های بشر .
*-بازاریابی یا بازارگردانی عبارت است از « همه تلاشهای نظام مند برای شناخت نظام بازار و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها با توجه به نظام ارزشی جامعه و هدفهای شرکت » .
*- بازاریابی رفع نیاز و خواسته نیست بلکه مدیریت تقاضا است .بازاریاب ها باید همواره به دنبال آن باشند که بررسی کنند که به چه صورتی می توانند بهتر، بیشتر، برتر، سریعتر، دقیقتر و در نهایت با کیفیت تر به مردم ، کالا، توام با خدمت ارایه نمایند.
*- بازاریابی یعنی شناخت نیاز وخواست های دقیق مشتریان یک بازار هدف کاملاً تعریف شده وارائه محصول (کالا یا خدمات)به آن مشتریان به نحوی که بتوان نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه کند ودر بلند مدت هم برای شرکت سود آوری داشته باشد.
*-برخی از اقتصاددانان بازاریابی را فرایندی میدانند که از طریق آن جریان کالا یا خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده هدایت میشود.
*-بازاریابی به معنی داشتن ذهن باز، همه جا را دیدن، نقاط کور را شناختن، فرصتها را ربودن و بالاخره بازاریابی یعنی رمز موفقیت