برنامه ریزی فروش بنگاه و شرکت یعنی چه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

برنامه ریزی فروش بنگاه و شرکت یعنی چه ؟
اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش قرار می گیرد، عبارت است از:

1- تدوین بودجه دقیق فروش .

2-  هزینه های توزیع و فروش.

3-  تعیین مناطق فروش .

4-ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد.

 برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند. پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد

وظایف مدیر فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

وظایف مدیر فروش  در بنگاه و شرکت چه می باشد؟
اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.مدیر فروش همچنین علاوه برتعیین اهداف  بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.
۱- گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش.۲- فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود.۳- اطمینان از اینکه سیاست‌ها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.۴- ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش

مدیریت فروش را تعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 مدیریت فروش  را تعریف کنید؟

مدیریت فروش  بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند

بازاریابهاوفروشندگان درموردرقباجویای پاسخ به چه سؤالاتی هستند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 

بازاریابهاوفروشندگان دربنگاهها وشرکت ها درموردرقباجویای پاسخ به چه سؤالاتی هستند؟

1-   رقبای آنها چه بنگاه ها و شرکتهایی هستند. 

2- آنها چه محصولاتی دارند.

3-ویژگی های محصولاتشان چیست(کیفیت، بسته بندی، استانداردهاو...)

4- نحوه توززیع انها چگونه است. 

5- بازارهای هدفشان کجاست.

6- میزان فروش آنها چقدر است. 

7- نحوه توزیع و تبلیغات آنها چگونه است.

8- در چه نمایشگاه هایی شرکت می کنند. 

9-قدرت آنها در روابط عمومی چقدر است.

10- تکنیک های پیشبرد فروش آنها چیست.

فروشندگان به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

بر گرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

بازاریابها وفروشندگان بنگاهها و شرکتهادرپاسخ به چه سوالاتی درمورد مصرف کنندگان تلاش می کنند؟

1-         مصرف کنندگان ما چه کسانی هستند.

2- نیازها و خواسته های آنها چیست.

3- اهدافشان چیست .

4- تصمیم گیرندگان شان چه افرادی هستند.

5- چگونه تصمیم به خرید می گیرند .

6- چه هنگام آماده خرید به نظر می رسند.

7- برای خرید به کجا مراجعه می کنند.

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده چه می باشد؟

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده  1- وقت شناسی 2- رعایت ادب 3- احترام 4- آداب و رسوم  5-صبر  6- متانت7- خونسردی  8- بروز عکس العمل های احساسی  و فوری 9-  گوش کردن 10-  ثبت کردن در ذهن  11- یادداشت برداشتن 12-  سرعت انتقال 13- ایجاد ارتباط منطقی بین گفته ها و شنیده ها  14- قدرت جمع بندی 15-  قدرت پاسخگویی محترمانه به ایرادات و اعتراضات و تمام مواردی است که از یک فروشنده با تجربه انتظار می رود

عرصه فروش برای بنگاهها باید چگونه باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

عرصه فروش برای بنگاهها و شرکت ها باید چگونه باشد؟

عرصه فروش، میدان مبارزه نیست که فقط شما ازآن پیروز خارج شوید برای فروش پایدارو مستمر و مداوم باید هر دو طرف هم خریدار و هم فروشنده پیروز شوند و در فروش باید استراتژی برد- بردلحاظ قرار گیرد اگر بخواهید همیشه فروش کنید لازم است خریدار ازخرید با شما احساس برندگی کند برای فروش موفق بدقولی ممنوع حال به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید

آفت فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

آفت فروش چه می باشد؟

هر شغلی آفتی دارد آفت فروش:

1- عجله :

2- غرور:

1- عجله برای عقد قرارداد.

2-غرور بر اولین موفقیت.

 لازم است در فروش،هنرخوب شنیدن را آموخت. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیحی و موفق است.بدون تردید فروش، لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی را خواهید چشید که خرید از شما نیز برای مشتری شادی بخش باشد یعنی خریدار در خود احساس برندگی کند

ترغیب خرید مشتری ازسوی فروشنده چگونه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشنده چگونه می تواند مشتری را به خرید محصول بنگاه و شرکت ترغیب کند؟

  فروشنده با شناخت کششهای احساسی مشتری  می تواند او را به خریدمحصولات بنگاه و شرکت خود راغب کند

یک فروشنده باید دارای چه مطالعاتی باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 یک فروشنده  باید دارای چه مطالعاتی باشد؟

یک فروشنده باید دارای مطالعات روان شناسی ، جامعه شناسی ومردم شناسی باشد.