برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
کلید سوددهی بالای شرکت‌ها و بنگاه‌ها در چیست؟
در این است که آنهاکارکردهای شان را ساده کنند و متخصص فعالیت‌های پرارزش و پرسود شوند. لازمه ی این کار این است که نیروی انسانی را کم کنند، بخشی از کارشان را به صورت پیمانی به شرکت‌های دیگر واگذار کنند و حتی فعالیت‌هایی را که کاملاً برای موفقیت کسب و کارشان ضروری نیستند، کلاً حذف کنند.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
پرسودترین بنگاه‌هاو شرکت‌ها چه شرکت‌هایی هستند؟
آنهای هستندکه بیشترین هزینه‌ها را صرف آموزش می‌کنند. بنگاه‌ها و شرکت‌هایی که سود ناچیز دارند یا آنهایی که در آستانه‌ی ورشکستگی هستند، برای آموزش هزینه کمی کردند و یا اصلاً هیچ هزینه‌ای نکردند.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
موفقیت شرکت‌ها و بنگاه‌ها بستگی به چه چیزی دارد؟
95 درصد موفقیت‌شان بستگی به افرادی دارد که در پست‌های کلیدی کار می‌کنند. و همچنین95 درصد مشکلات شان به خاطر قرار دادن افراد نامناسب در پست‌های مناسب می‌باشد. قانونی که می‌توانید از آن استفاده کنید این است، به آهستگی استخدام و به‌سرعت اخراج کنید.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
عوامل حیاتی تعیین کننده موفقیت در کسب و کار بنگاه و شرکت چیست؟
توانایی در انتخاب افراد خوب، و بعد هم، درست مدیریت کردن آنها می‌باشد.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
یک بنگاه و شرکت در چه صورتی می‌تواند پرسودتر باشد؟
زمانی که در تمام پست‌های کلیدی، مدیران لایق داشته باشد. نبود فقط یک مدیر کلیدی در یک پست کلیدی، می‌تواند منجر به پایین آمدن کارایی و در بعضی مواقع منجر به ورشکست شدن بنگاه و شرکت بشود.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
چه کسانی بیشترین احترام و حقوق را در بنگاه‌ها و شرکت‌ها دارند؟
دست‌اندرکاران فروش و بازاریابی بیشترین احترام را دارند و حقوق خوبی می‌گیرند و سریع‌تر ترقی می‌کنند. چون در تمام بنگاه و شرکت، هر روز و تمام روز صحبت از فروش و مشتری است.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
راهکارها فروش بالا در شرکت‌ها و بنگاه‌ها چه می‌باشد؟
1- درست استخدام کردند. بهترین شرکت‌ها، بهترین فروشنده‌ها را دارند. علت اینکه بهترین کارمندان را دارند هم این است که آنان را با دقت استخدام کرده‌اند.
2-آنها را مفصلاً آموزش دادند. بهترین و پرسودترین بنگاه‌هاو شرکت‌ها، پیشرفته‌ترین برنامه‌های آموزش فروش را دارند. بدترین بنگاه‌ها شرکت‌ها اصلاً آموزش نمی‌دهند.
3-آنها را به‌طور حرفه‌ای رهبری کردند. یک تیم خوب فروش و بازاریابی، مثل یک سازمان ماهر نظامی است. افسران برجسته و رهبری برجسته دارند. توانایی شما در ایجاد این رده‌ی ارشد در سطحی بالا و بالاتر، کلید سوددهی است و بدون آن هیچ چیز دیگری نتیجه نمی‌دهند.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
دلیل اصلی تنش، درماندگی، اخراج‌ها، برکناری و ورشکستگی در بنگاه‌ها و شرکت‌ها چیست؟
فروش پایین است.
برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه
کلید سوددهی بالا و موفقیت در کسب وکار برای بنگاه و شرکت چیست؟
فروش بالا است.
برگرفته ازکتاب کسب وکارچگونه
بازارهای آینده متعلق به چه بنگاه‌ها و شرکت‌ها می‌باشد؟
متعلق به آنهایی است که مشتری‌های‌شان را خوشحال و متحیر می‌کنند. وظیفه‌ی‌تان این است که این معیارها را در بنگاه و شرکت‌تان جا بیندازید. کار شما این است که دایماً تاکید کنید که چقدر مشتریان‌تان اهمیت دارند و هر فردی را که در برخورد با مشتری این گرایش را نشان می‌دهد، تشویق کنید و پاداش بدهید.
