معرفی وبلاگ ایران ثروت از سوی سرهنگ پاسدار محمد ابراهیمی کلاریجانی مسئول بسیج اصناف،بازاریان و فعالان اقتصادی مازندران
سرهنگ پاسدار محمد ابراهیمی کلاریجانی مسئول بسیج اصناف،بازاریان و فعالان اقتصادی مازندران
ولی اله جعفری مسئول کارگروه اقتصاد مقاومتی بسیج اصناف و فعالان اقتصادی کربلا مازندران و نخبه بسیج و عضو هیئت اندیشه ورز سازمان بسیج اصناف
برگرفته ازکتاب چشمه پول ودریای ثروت
دومین مرحله فروش شخصی که ارائه راه حل میباشد فروشنده باید چگونه عمل کند؟
فروشنده باید یک یا چند راه‌حل یا گزینه به مشتری احتمالی معرفی نماید. بدیهی است، هر چه سابقه و تجربه فروشنده بیشتر باشد، در ارائه راه‌حل ها سریعتر و موفق تر است. این راه‌حل‌ها یا گزینه‌ها باید توسط فروشنده توضیح داده شود و منافع و معایب هر کدام بر شمرده شود. نقش فروشنده به عنوان مشاور در اینجا ظهور می کند. فروشنده باید در کمال بی‌طرفی راه‌حل‌های گوناگون را تشریح کند.کتاب مشتری چک سفید
1- اگر مشتری نباشد بنگاه وشرکتینیست.
2- هیچ کس مجبور نیست با ما معامله کند.
3- صداقت و خوش‌نامی دروازه ورود مشتریان به بنگاه وشرکت است.
4- مشتری به ما وابسته نیست، ما به مشتری وابسته هستیم.
5- مشتری‌مداری با استخدام هر عضوی ازبنگاه وشرکت آغاز می‌شود.
6- باور مهم این است که: اگر با مشتری سروکار نداشتیم این شغل واقعاً شغل بسیار خوبی نبود.
7- مطمئناً اولویت‌های مشتریان با اولویت‌های شما تفاوت دارد.
8- مشتری بر اساس ظاهر شما و ظاهر محیط کارتان قضاوت می‌کند.
9- مشتری مشاور اول ما برای بهبود مستمر است، زیرا مشتری بهتر از هر کس دیگری نیازهای خود را می‌داند.
10- جذب مشتری راحت‌تر از نگه‌داری مشتری و نگه‌داری مشتری راحت‌تر از رضایت مشتری است.
