برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان نهم :
از ” ارتباط ” به سمت ” گفت و گو ” حرکت کنید :
” ارتباط ” مانند سخن گفتن است ولی ” گفت و گو ” مشارکت در عقاید و اندیشه ها است
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان هشتم :
از ” حضور ” به سمت ” تماس ” حرکت کنید :
” حضور ” ، دیده می شود ولی حس نمی شود . حضور هیجانی حس می شود . حضور یک اثر است ولی ” تماس ” یک برخورد است . یک ضربه است۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان هفتم:
از وظیفه به سمت احساس حرکت کنید :
کیفیت ظاهری هر محصول چگونگی انجام وظیفه را بیان می کند اما یک طرح یا یک شکل هیجان آور احساس لذت و شادمانی را ایجاد می کند۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان ششم:
از شناخت به سمت شخصیت حرکت کنید:
با تبلیغات و آگاه کردن مصرف کننده ، شناخت نسبت به شما و محصول تان بدست می آید اما شخصیت و هویت پدیده دیگری است اگر رقیب نسبت به موفقیت شما احساس حسد کند ، اگر مشتری آرزو کند محصول شما را مورد استفاده قرار دهد ، شخصیت و هویت استفاده شده است۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان پنجم :
از شهرت به سمت الهام بخشی حرکت کند :
رسیدن به شهرت و آگاه کردن مشتری آسان است . با صرف هزینه های میلیونی در تبلیغات می توان به شهرت رسید اما فقط با شهرت نمی توان دوستی و عشق را خرید ( الهام بخش )باشید و در دل مشتری رسوح کنید۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان چهارم:
از کیفیت به سمت ترجیح حرکت کنید:
سعی کنید آنچه را که تولید و عرضه می کنید فراتر از کیفیت مشتری باشد . ترجیح و برتری را خلق کنید هیچ برند ترجیح یافته ای دچار افت فروش نمی شود۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان سوم:
از صداقت به سمت اعتماد حرکت کنید:
صداقت مفهومی است که همیشه مورد نیاز مصرف کننده است امااعتماد وقتی حاصل می شود که مصرف کننده و تولید کننده تعامل عاطفی داشته و صمیمیتو همدلی بین آنها به وجود آید اعتماد را باید کسب کرد ولی صداقت را باید داشت۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
.
فرمان دوم :
از محصول به سمت تجربه حرکت کنید:
با محصولی که تولید می کنید نه فقط چگونگی تأمین نیاز ها و انتظارات مشتری بلکه آرزوهای مشتری را نیز تجربه کنید۲۴
مهر
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
فرمان اول:
از مشتری به سمت مردم حرکت کنید:.
بجای لغت مشتری از لغت مردم استفاده کنید . مشتری کسی است که فقط محصول را می خرد و استفاده می کند اما مردم زنده هستند و زندگی می کنند۲۴
مهر
برگرفته از کتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
مدیریت نام تجاری یک بنگاه و شرکت یک استراتژی است ،چرا؟
چون شرکت یا بنگاه اقتصادی را به هدف های زیر می رساند :
1- افزایش فروش و بالا بردن سهم بازار.
2- ایجاد ارزش برای ارزش ذی‌نفع .
3- رضایت کارکنان .
4- رضایت مشتری.
5- ایجاد ترجیح نسبت به نام .
6- کاهش حساسیت مشتری نسبت به قیمت.
7- افزایش سرعت گردش سرمایه.
8- جلوگیری از ورود رقبا به بازار فعلی.
9- رسیدن به حد رهبری بازار .
10- توسعه خط محصول و تنوع.
11- ورود به بازارهای جدید و صادرات.
استراتژی های برند چه می باشد؟
1- گسترش دامنه محصول (تنوع در طرح ، رنگ ، مزه و بسته بندی ) با همان نام .
2- گسترش دامنه نام و نشان ( محصول جدید یا همان نام ).
3- نام و نشان چندگانه (تنوع در طرح و رنگ و مزه با نام های متفاوت )
4-نام ها و نشان های تجاری جدید ( محصول جدید ، نام جدید)
انتخاب و انتساب نام تجاری چگونه صورت می گیرد؟
1- نام یک شخص مانند : فورد ،هوندا.
2- نام یک محل مانند : مرغ سوخاری کنتاکی.
3- کیفیت و عملکرد .
4- سبک زندگی مانند : انتخاب سالم .
5- مصنوعی و غیر واقعی و بی‌معنا مانند : کداک ، سونی ، اکسون .
۱۵
مهر