برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
تصمیمات عمده بازاریابان در مورد محصول چه می باشد؟
1-تصمیم گیری در مورد کیفیت کالا.2-تصمیم گیری در مورد ویژگیهای محصول.3-تصمیم گیری در مورد طرح کالا.4-تصمیم گیری در مورد علامت تجاری.5-تصمیم گیری در مورد بسته بندی کالا.6-اخذ تصمیمات لازم در مورد برچسب کالا.7-تصمیماتی در مورد گسترش خط تولید محصول
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
آمیزه یاآمیخته بازاریابی را تعریف کنید؟
عبارت است از مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی که بنگاه و شرکت آنها را در هم می آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد. آمیزه بازاریابی دربرگیرنده همه کارهایی است که بنگاه و شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا (برای محصولاتش) بیافزاید.وآن عبارت است:
1-محصول:
ترکیبی از کالاها و خدمات که بنگاه و شرکت به بازار مورد نظر ارائه می کند.
2-قیمت:
مقدار پولی است که مشتری باید برای یک محصول بپردازد.
3-توزیع:
فعالیتهایی است که بنگاه وشرکت انجام می دهد تا محصول را در دسترس مصرف کنندگان مورد نظر قرار دهد.
4-ترویج:
فعالیتهایی است که بنگاه و شرکت انجام می دهد تا بتواند در مورد ارزش محصول اطلاعاتی خوب به خریداران بدهد و مشتریان را تشویق کند که محصول مزبور را بخرند.
الف- قیمت شامل:
1- فهرست قیمت2- تخفیف ها 3-جوایز4- دوره پرداخت5- شرایط اعتباری
ب- محصول شامل:
1- گوناگونی محصول2- کیفیت3- طرح4- مشخصات5- نام و نشان تجاری6- بسته بندی7- تضمین
ج) ترویج و گسترش شامل:
1- تبلیغات2- فروش شخصی3- افزایش فروش4- روابط عمومی5- بازاریابی مستقیم
د) توزیع (مکان) شامل:
1- کانال ها2- میزان پوشش3- میزان موجودی4- حمل و نقل5- تدارکاتبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
سوالات تصمیم گیریدرموردانتخاب بازار،چه می باشد؟
1-بازار را چگونه بخش بندی کرده و از بین بخش های مختلف کدام بخش را بهتر است انتخاب کنیم؟
2-چگونه می توانیم محصولات عرضه شده خودمان را برجسته تر از محصولات و خدمات رقباء نشان دهیم؟
3-با مشتریانی که به قیمت خیلی پایین کالا، بیش از حد اهمیت می دهند، چگونه رفتار نماییم؟برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
محرک های پیش روی مشتریانچه می باشد؟
1-محرک های بازاریابی، یا آمیخته های بازاریابی :
شامل محصول،قیمت ،مکان،ترفیع.
2-محرک های محیطی:
که شامل عوامل و شرایط اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و ....
3-دلبستگی ها:
یعنی فعالیت ها، عقاید، علایق، فعالیت مشتریان و دانشجویان، بچه ها، بزرگسا لان است که تحت عنوان سبک و شیوه زندگی باعث رفتارهای مصرفی متفاوت افراد می شود.برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تاثیر تبلیغات فروشنده با تبلیغات رسانه ای چه میزان می باشد؟
فروشنده ها نیز در تبلیغات محصولات سهم دارند و در بسیاری موارد نقش و سهم آنان بسیار مهم تر از تبلیغات رسانه ها ی عمومی است : زیرا فروشنده و خریدار در یک ارتباط زنده و رو دررو قرار دارند و تبلیغات فروشنده زودتر به نتیجه می رسدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
.مهندس فروش کیست؟
مهندس فروش دریک تعریف ساده کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد ، داشته باشد و دراین مورد ، آموزشهای لازم را دیده باشد. موفقیت یک مهندس فروش در درجه اول به وسعت دانش فنی وی و در درجه دوم به تلاش وی برای به روز نگه داشتن این دانش باز می‌گردد.از طرف دیگر فروشندگی شخصی، که مهندسی فروش با آن ارتباطی تنگاتنگ دارد شامل طیف بسیار وسیعی از فعالیتهای گوناگون می شود که حتی گاهی اوقات با هم کاملا متفاوت‌اند . این فعالیتهای گوناگون از کارهایی مثل تحویل کالا به مشتری و دریافت سفارش، که ممکن است در محل فروشگاه اتفاق افتد یا در محیط بیرون از بنگاه و شرکت ، تا ایجاد شهرت و اعتبار برای شرکت تولید کننده را در بر می گیرد . با نگاهی گذرا می بینیم که مهندس فروش در واقع می تواند در زیر مجموعه فروشندگی شخصی قرار گیردبرگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از تماس فروش چه می باشد؟
هر گونه مکالمه تلفنی یا ملاقات چهره به چهره جهت فروش محصول توسط نیروی فروش می باشد.مشکل وناتوانی فروشنده در بنگاه و شرکت چه می باشد؟
مشکل یک فروشنده در بنگاه و شرکت جهل و نادانی او نیست بلکه بی تحرکی و دست روی دست گذاشتن او است. ناتوانی فروشنده در بیان نظرات و فایده ها محصول بیش از هر تک علت موجب از دست رفتن فروش است اما فروشندگان خوب کسانی هستند که مشکلات را مرتفع می سازند و مشتری می خواهد که مشکل او حل شود. علت ناکامی در فروش در درون خود فروشنده است